作者 | 叶子东

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绝地求生是一部在短时间内席卷全球的国民现象级游戏，其中中国玩家数量超过一半。全民吃鸡风潮给竞技、直播、陪伴、笔记本等行业带来了巨大的变革。许多品牌纷纷与绝地求生展开跨界合作，为彼此带来流量，推动双方人气飙升。

其中，就连餐饮行业的领头羊“全家、德克士”也联手绝地求生，进行跨界互动。值得一提的是，这是两个品牌与游戏IP的跨界合作，更是餐饮行业与游戏IP的全新合作。全家与吃鸡大作战的合作，短时间内掀起全民热潮，它是如何做到的呢？

多个微博热搜事件造势

众多KOL发声，掀起热潮

全家德克士选择微博平台作为首发平台，创造了多个热搜事件，霸占话题榜，如#绝地求生特种兵给你送餐#、#小伙买100杯咖啡赢大奖#等热门话题。这些热搜事件话题性极强，对微博用户有很强的号召力，让人有阅读的欲望。随后活动再次联合微博200多位KOL代言，成功触达了更广泛的年轻受众，成功号召他们走进绝地求生体验真人版，加入到联合任务中。

这些微博热搜事件都选择在传播范围最广、受众更年轻、时效性更强的微博上进行发声，打造参与度更高的话题活动，再让顶级KOL联合发声，掀起一股“潮”……整个过程安排得井井有条，流畅有效。

两大品牌推出合作TVC

颠覆传统，线上发布

在线上广告创意方面，全家德克士与炸鸡晚宴决定推出合作大片，用惊心动魄的视觉效果、雷霆万钧的音效、揪心人心的剧情，让众多炸鸡晚宴粉丝深刻感受到此次品牌跨界的内涵。

如果你仔细观看这部绝地求生电影，就会发现它突破了全家、德克士以往温馨欢快的风格，用震撼的视觉效果，用通俗的形式植入商品信息、活动信息，营造出“更自然”的营销环境。

除了传统的线上TVC发布，我们在90后、00后聚集的抖音短视频平台也做了一些新的尝试，邀请数十位本地抖音红人在旗舰店拍摄并上传创意短视频，并融入产品信息和活动信息，短时间内收获数万个点赞和转发，为活动创造了更大的话语权，吸引了大量本地网友到店参观。

大型线下吃鸡活动

拉近用户与品牌的距离

1.数百家PUBG旗舰店，打造沉浸式玩家体验

全家、德克士还举办了线下大型吃鸡活动，覆盖全国5000余家全家便利店、德克士门店，规模庞大，声势浩大，其中精心挑选了数百家地段好的门店作为吃鸡旗舰店，可进店完成任务，店内游戏元素丰富，为用户营造了沉浸式的互动游戏体验，深受吃鸡爱好者的追捧。

一来二去，二来多。久而久之，绝地求生的粉丝们都知道全家、德克士和绝地求生合作了，用户们也在不知不觉中对全家、德克士产生了好感，更深层次的体会到全家、德克士深谙年轻人的心理，是一家懂得玩转的高端品牌店。

2. 众多明星 PUBG 主持人联手打造精彩现场活动

没有直播怎么玩绝地求生？绝地求生的兴起也吸引了一大批才华横溢、技术过硬的游戏主播，活动首周全家德克士就邀请了众多当红游戏主播，包括大家熟悉的绝地求生头号选手多啦A梦，以及著名游戏主播蓝战飞等等。

直播场景选在全家便利店或德克士餐厅旗舰店，直播时长3个小时，主播们气势十足，使出浑身解数，详细介绍了旗舰店内的游戏元素，以及周边的游戏主题衍生品和任务规则等，为大家呈现了一场精彩绝伦、现象级的直播盛宴。

3.绝地求生顶级团队来袭，百人狂欢

不仅如此，全家德克士还举办了专属会员狂欢派对，绝地求生第一强队RNG莅临助兴，成功举办了一场数百人的狂欢盛会。

场景高度还原的战场主题布置、高度仿真的游戏装备、标新立异的剧情设置，让在场的所有会员玩家无不拍手叫好，纷纷拿出手机拍照分享到网上。

会员好感度的飙升带动了品牌美誉度的爆发，全家成功打造了深入人心的品牌形象，进一步加强了用户对品牌的粘性。

免费抽奖，全年巨型零食盒

前所未有的折扣

既然是活动，就一定有巨额优惠。全家在活动首日就推出了大活动：凡是当天在全家便利店购物并使用吉祥APP支付的顾客，就有机会获得一份可供一年食用的巨型零食补给箱。刺激的抽奖活动将从上午10点到晚上10点每小时举行一次，持续12个小时，当天购物还免费赠送鸡贴纸。

此次活动规模空前，受到消费者一致好评，当天抽中巨型零食礼盒的用户纷纷点赞。

总结：

全家德克士&鸡兄弟采取线上线下并举的方式，借助鸡IP及游戏粘性，成功让消费者线下玩线上游戏，营造出更加新颖的社交场景，增加消费者到店频率并延长消费者在店停留时间，并且利用促销活动刺激用户下载APP进行支付消费。

值得注意的是，全家与德克士的合作，打通了APP、游戏和用户数据，用户可以一次性线上抽奖、线下兑奖，再到游戏内领取奖品，形成全新的O2O营销闭环体验。

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