我是英雄会的Mark，经常有人问我Mark是谁，我经常在跨境电商领域，很多会议都会出现英雄会和Mark的名字，但是Mark经常是最后一个发言的人。早上熬夜的朋友们很开心，因为我是跨境电商领域第一个发言的人，这也是早上熬夜的朋友们给我带来的机会。

为什么最后我做跨境电商领域的演讲呢？因为英雄汇一直在跟全行业分享行业的干货。我并不是大家所说的Mark大V，我一直把自己当成英雄汇的二把手，我也是英雄汇的学习者，跟大家一起学习跨境电商。我是两年前入行的，非常感谢在座的冯建锋老师，是他把我介绍到跨境电商领域。很早以前，我一直在传统行业，通过不断的学习和努力，发表了一些分析到英雄汇账号，形成了拥有近20万粉丝的英雄汇，也是跨境电商最大的社区。如果你还没有关注跨境电商，请打开微信，加个好友。你搜跨境电商四个字，你会得到一个结果，那一定是我们英雄汇，我们把英雄汇保持在微信搜索栏第一的位置一年了，未来也永远是第一，因为英雄汇永远想做第一，不想做第二。

我今天分享的跨境思考，是我一直在学习的经验和感悟。你还想了解跨境电商什么？今天早上坐在第一排的都是行业大佬，我作为一个学习者，或者说一个服务员，带来了干货，他们带来了行业战略和大数据。我分享我的三个观点：跨境电商领域第一个观点可能不正确，但是我是经过精心准备的，第一个观点也像天猫国际总经理在峰会上会说一些疯狂的话，跨境电商的所有数据都是假数据，今天早上大家听到的所有数据都不能作为参考，因为作为一个跨境电商投资者，或者说投资人，如果你相信那些数据，那你就错了。因为跨境电商有太多的灰色地带，你拿到的数据可能并不准确。

深圳有十多万跨境电商卖家，每个卖家都不会告诉马克自己去年赚了多少钱。第二点是，所有自称是跨境电商领域专家的人都是专家，都是骗子。因为跨境电商没有时间积累，我认为一个行业至少要有10年的研究才能成为专家，所以马克一直认为自己是一个学习者，而不是专家。

第三点，跨境电商至少还有20年的高速发展。我为什么进入这个行业？我对这个行业充满期待，充满信心，所以就一头扎进去了。去年很多人进入跨境电商行业，有一个土豪跟我说，他钱太多了，但是没地方花。说起最近的投资，我给大家举几个真实的案例。

你看现在卖裤子的、卖床单的、卖鞋子的都变成跨境电商了。鞋子是奥康卖的。我今天也开始卖鞋子了。我的梦想就是让跨境电商行业的每一位CEO都穿上我自己的鞋子。我今天也穿了这双鞋。其实是很亮眼的。大家都开始转向跨境电商，说明这个行业很火爆。说明这个行业充满希望。

我觉得两年前进入这个行业是一个草率的决定，当时在网上看到一篇非常好的文章，就被忽悠进入了这个行业。进入这个行业，我学习了这个行业整个链条的知识。现在跨境电商进入了最好的时代，最近杭州跨境电商综合实验区启动，最新的平台和项目都被列为新的跨境电商试点地区。我感觉这个行业是一个非常好的行业，未来20年都会是一个非常好的行业。我坚信这个行业今天能够得到很好的发展。我会坚持一条路走到底。如果大家都像我一样，有这样的想法，坚持下去，喜欢这个行业，我相信你们会取得很大的成功。因为鹰熊交易所只用了一年的时间，就成为了行业内最有影响力的平台，而今天我却不知道自己在做什么，我自己也没有想清楚。今天卖鞋，明天投资一家公司，后天再做另一件事。跨境电商行业口碑最好。我们一个月有5节培训课，我从来没有缺过一节。

跨境电商的壁垒建设已经开始了，不像去年机会多，现在资本在快速介入。第三，从业者在增多。第四，国际、经济环境进入低谷。如果你今天是一个大企业，可能你发展遇到瓶颈了，但是如果你今天刚刚起步，有一个很好的商业模式，你就能发展的很好。因为现在这个行业处于低谷，未来会变成千万级的格局，肯定会有很多人赚钱，但是可能只有那么几个企业，两极分化。这是未来出口跨境电商的趋势。

全球易购做的是垂直整合，都在为未来做规划。亚马逊在推进欧洲站、日本站，做符合他们平台的东西，会得到很好的发展。EBAY在整合，海外O2O、WISH等等，你在这里看不到英雄汇，因为英雄汇专门做移动端的东西。这些海外落地平台都是移动端的B2B落地平台，我觉得这个很有前景。如果你是手机，我一天有18个小时，有时候会用手机看看今天有人给我发短信没有，所有的信息都是我跟大家的沟通，努力跟大家交朋友。WISH只用了一年就做到了20亿的消费。移动端一定是未来的趋势，比起先从PC端入手，专注移动端会更容易。

为什么？因为这是趋势。东南亚霸主是环球易购和通拓跨境易购。我们看到资本的力量在发挥，特别是环球易购在横向扩张的时候。谁有机会跟他们合作？只有那些专注于自己品牌、自己强大的供货能力、自己有自己产品的企业才有机会。今天早上小红书和美悦优选各自发表了自己的看法，我觉得小红书做的是互联网+，美悦优选做的是+互联网。传统行业延伸互联网，或者+互联网。然后互联网+用我们现有的互联网逻辑去搭建平台，然后整合线下资源。有棵树也是资本市场火爆的跨境电商的一个案例，它的估值接近20亿。有棵树这样的平台是在第二阵营，有棵树结合进口这个主题，获得了巨额的投资。

广告的战场在变，大会上你不会看到英雄会的广告，不是我们不想做广告，我们一直都是提供真实的信息，通过人们的认可来获得自己的价值。跨境电商有双渠道，天猫国际单日1.5亿，亚马逊有海淘等等，天猫、京东、网易、苏宁都在做跨境电商。淘宝全球购，今天任何像洋码头这样的平台，一年能做到60亿的规模，还是做不到淘宝全球购。像金字塔这样的平台，跟小红书差不多，最近大家对海米听得比较多，买乐购、小红书都是社交平台，我是这样理解的，虽然我是男性，但是我也用小红书，前几天这个行业有人做流量引流，他们自己不做跨境电商。我觉得有一批没了，有流量的都在做跨境电商、进口，妈妈帮、美丽说都在做这个。

跨境已经进入了另一个阶段，叫跨境进口到省。云猴是步步高投资的，月销售额已经突破2亿。想想看，现在省内也有机会。上海没听说有做真正的APP，不过羊码头已经是一个成熟的平台了。太原、成都这样的城市未来会有机会吗？肯定有机会。

跨境进口已经进入淘宝之战，今天如果你想知道做跨境电商，进口，怎么做？可能没人跟你说过，杭州自贸区说它最好，广州也说它最好，上海也说它最好，到底谁最好，谁更好？哪个更容易入关？做跨境进口，一定要从三个地方入手，郑州最容易，其次是广州、宁波、重庆。广州一直很低调，不会很张扬，但是很用心，深圳、杭州、上海管得很严，我知道哪些地方比较容易做，我就不说怎么比较容易了，因为是公共场所，有媒体在场。

在深圳真正能做跨境点通关的只有五家，而且也是海关保税监管的。在广州有卓智、跨境易、微视等。如果今天投资跨境，首先是平台，然后是物流平台，然后是支付平台。跨境电商有漏洞百出的本土化布局，每一次深化都是投资机会。去年亚马逊FBA整个布局完成，今年迅速推进到日本、欧洲。飞鸟物流在英国做海外仓最成熟的公司，我把真正好的都列在里面了，如果还有一些我不知道的，希望大家可以告诉我谁做的比较好。俄罗斯快运已经成为到俄罗斯小包物流的领头羊，飞机直飞。中邮E邮宝还是老大。做出口的话，小包还是要注意。

跨境电商金融服务已经开始萌芽，今天你还想投的话，供应链里面有很多的投资机会，行业里面中小卖家都希望有资金的支持，我们这个行业里面做这个的只有很少的几个公司，我大概能说出三四个。如果今天上海有这么有资金实力的公司去做跨境供应链金融，会得到巨大的收益。洋码头15美金，贝贝网1亿美金等等，这些公司都获得了资本的进入，传统公司进去了，跨境电商就会重生。进口政策导向的结果，就在今天早上，天猫总经理说，中国正在酝酿调整进口政策、关税政策，这只是一个传言，可能越来越难进军了，这个时候想进，一定要找准时机，第二家龙头的竞争会更加激烈。昨天坐地铁的时候，在上海看到了米娅宝贝的广告。从机场出来坐了两个小时的地铁，跨境的未来一定会出现跨境的城市和乡村，中国的跨境电商会越来越好。

跨境电商公司鹰熊俱乐部定位自己是全球最大的跨境电商社区，未来会不断研究全球跨境电商资源，为大家提供服务。今天我还没想清楚自己到底做什么，未来可能会想清楚。所有的投资人都不懂跨境电商，跨境电商大部分人都不懂什么是投资，所以不要刻意找投资人，投资人也不要刻意找跨境电商。因为事情往往都是水到渠成的，跨境电商公司做好自己的工作就能得到投资人的青睐，不需要自己宣传，才是真正有价值的，就像鹰熊俱乐部一样。投资人说，第一要选赛道，第二要选赛车手，他们说现在可以投资鹰熊俱乐部了。所以谢谢大家！