投入6亿元、免费派发100万瓶的“潇洒谭酒全国化、全店免费送谭酒”活动于10月10日上午10点在全国范围内正式启动，谭酒为全国消费者准备了一份“丰厚大礼”。

邀请消费者免费品尝第一口酱酒，用真年份、高品质吸引消费者，是炭酒全国布局的重要举措，也是炭酒为经销商谋求发展、谋求利益的又一有效尝试。

巨额投资

“线上+线下”加速国有化进程

“潇洒探酒全国门店送探酒”活动10月4日在天津率先开启，10月10日在全国同步启动，全国30岁至60岁的男性葡萄酒爱好者只需打开“探酒”公众号，点击底部菜单栏“免费领酒”即可参与。

红塘

淡津酱

10月19日，探酒发起抖音挑战，号召大家完成“探酒任务”，瓜分10万元现金大奖。同时，为了让更多消费者参与到送产品活动中来，探酒还联合青岛小玻利、温暖豆宝等百万粉丝的抖音博主，邀请KOL到店做宣传号召。

投入6亿元，向全国消费者免费发放100万瓶谭酒，并通过抖音传播活动信息，实现更广泛的覆盖，从而有效触达消费终端，让消费者真正享受到谭酒这次全国免费试饮活动的福利，这正是谭酒的用心之举。

锁定经销商+消费者

深耕酱酒品质回归常态

炭久举办两次全国性大型活动，本质上都是与经销商、消费者共享发展成果和活动红利。

据悉，全国范围内凡与炭酒签约红炭、炭锦江产品线下的烟酒门店，均可申请成为炭酒免费产品活动特约商家，享受炭酒每周赠送的活动物料；尚未签约的商家，在活动期间完成签约后，也可申请成为活动特约商家。

除了超长的品牌曝光时间，经销商还将免费获得三个月的宣传物料，这无疑将大大提升商家的参与度，提高获客效率，加强与消费者的正向互动，增强粘性，刺激销售。

事实上，探酒近两年的发展过程中，始终把经销商的需求和痛点放在第一位，站在经销商的角度解决问题，比如探酒提出的互联网模式，就是通过统一监管，真正解决渠道问题，有效“去库存”。

从消费者角度来看，两大全国性盛会兼具深度与广度。

在深度上，谭酒全国送店活动精准瞄准核心消费群体，活动针对的是全国30-60岁的男性葡萄酒爱好者。调查数据显示，白领、中青年、男性、已婚人士是酱酒的主流消费群体，其中36-45岁占比47%，26-35岁占比27%。也就是说，谭酒瞄准了最核心、最有消费增长潜力的群体，努力培养一批忠实消费者。

在广度上，探酒选择了流量巨大的抖音，邀请抖音网红进行推广，发起抖音挑战，积极与消费者互动，吸引全国人民的参与，希望将普通的“挑战者”转化为探酒的消费者。十几天的线上曝光也让探酒的知名度大大提升。

显然，潭酒抓住了酱香型白酒大众化、品质回归的趋势，迎来了新一轮“C端”红利。

探九国有化是否已锁定重要变数？

目前两大活动仍在火热进行中，不断有新的消费者参与其中。

作为酱香型白酒的隐形王者，谭酒的产能、储能优势构筑了“真年份”的品质基础，因此其有底气和实力“免费赠送百万瓶酒”；先进的互联网模式也对症下药，有效解决了经销商的痛点；稳定的产能、优质的渠道，是谭酒全国化进程中的重要砝码。

目前，酱酒行业的竞争正在向终端延伸，除了产品创新、价格创新、品牌推广、渠道之外，还要抓住消费者，这样一来，消费者就构成了谭酒全国布局的重要变量。

所以，谭酒全民赠送活动和“抖音挑战赛”都是在解决消费者侧的问题——“提高品牌认知度”。

一方面，通过在全国各地门店赠送谭酒，可以提振经销商信心，加大力度推广谭酒，把优惠和产品带给消费者，建立品牌与产品的强连接，提高复购率。

另一方面，面向全国开放的“抖音挑战赛”可以大大提升炭酒的品牌知名度，挖掘更多的潜在消费者。

线上线下齐发力，让消费者看得见、尝到第一口炭酒，输出看得见的质量体系，感受到“真年份”的品质实力，是炭酒在下一轮酱香型白酒竞争中占得先机的关键。