1.双11策略目录

1.图文版榜单（供浏览） ①佳琪：双11直播间400+热销商品榜单 ②薇娅：双11直播间500+热销商品榜单 2.密码版榜单（供加车） ①佳琪双11：直播推广400+热销商品剧透榜单10·20 ②薇娅双11：直播推广500+热销商品剧透榜单10·20

3.作业3.1《双11折扣攻略：基本规则+多重优惠+避免陷阱》

1.双11优惠公式

1.参与跨店优惠（200-30）

售价=（预售价-定金折扣）*0.85-店铺优惠券/直播优惠券/（复购券+复购券购买金额）-购物积分折扣--红包

2. 不参与跨店折扣

价格=预售价-定金减免-门店优惠券/直播优惠券/（复购券+复购券购买金额）-购物积分折扣--红包

2. 关键时刻

第一波支付定金：10月20日20:00-10月31日21:59（留意结束时间） 支付余款：11月1日00:30-11月3日23:59 第二波支付定金：11月4日20:00-11月10日21:59（留意结束时间） 支付余款：11月11日全天

3. 跨店折扣：每消费200元可减30元（=15%折扣），并非所有商店都参与

1.满减幅度：（预售价-定金折扣）满减后价格，每200-30

2.如何查看11月11日店铺是否参加优惠活动？

①直接询问店铺客服，客服会回答你 ②去店铺首页看看有没有200-30的相关优惠图片，如果有显示，那一定要参加全额优惠，如果没有显示，建议询问客服

以下是一个示例：

点击图片放大

♥3. 下单即可享受折扣

3.1 示例

看图：李佳琪直播间-可悠然沐浴露

点击图片放大

♥已知：

①预售价=100元 ②定金优惠=10元 ③直播优惠券=25元 ④跨店优惠：参加，每200-30元 ⑤店铺优惠：直播间商品不享受店铺其他优惠

♥所以：

①可参加全额优惠的金额=100-10（订金优惠10元）=90元 ②下单所需金额=200-90=110元（建议在其他店铺下单，订单可后期退款）

③最终价格=（100-10）*0.85-25=51.5元（付定金10元+付尾款41.5元）④比李佳琪的价格省：65-51.5=13.5元⑤51.5元=可悠然沐浴露≈18.45毫升/元

♥3.2 示例

看图：旗舰店里的科优然沐浴露

点击图片放大

♥已知：

①预售价=168元②定金即减=10元③直播优惠券：无，非直播产品④跨店折扣：参加，每满200-30减5⑤店铺折扣：参加，店铺产品0.01元优惠：10月31日16点前购买立减0.01元，并支付尾款199可得50ml*2沐浴露（仅限5K件，不含）大额优惠券闪购：每天10点199-100优惠券，每天5张（太难了，下面公式就不计算了，有办法抢到的话直接砍价）店铺优惠券：199-10元（支付尾款再领取）⑥产品额外赠品：20点前支付定金的前3000名20号：沐浴露-5K人：洗发水-3W人：旅行套装50ml*3 3W-45W人：发带+沐浴球

♥所以：

①可参与满减优惠的金额=168-10（支付10元定金优惠）=158元②下单所需金额=200-158=42元（店内）③折扣叠加：店铺优惠券199-10+满减优惠200-30=200-40元（8折）④最终成交价=（168-10）*0.8=126.4元⑤126.4元=可悠然沐浴露≈17.41ml/元⑥快够（见产品赠送）沐浴露≈21.76ml/元洗发水≈20.57ml/元旅行装≈18.59ml/元前3万人将获得比李佳琪更优惠的折扣⑦在自家店铺支付199元（=最终成交价），获0.01特权=沐浴露

4.如果有不懂的地方，可以直接问店铺客服，如下图：客服很乐意解答这些基本问题

点击图片放大

4、0.01元特权、回购券、购物积分是什么？

1、0.01元特权：需要加入俱乐部，0.01元购买，包括几件试用装，然后提前确认收货，10.20-11.3/11（视门店而定）首单实际付款够用，会和正式订单一起寄出

2. 回购/赠券：

2.1 返利券需在11月1号到11号之间付清余款才可使用 2.2 返利券如需预付现金，会多送几个样品，需要提前确认收货（♥有坑♥）付清余款后才可使用♥ 2.3 付清余款的订单如果退回，返利券就会失效，也就是钱没了（确定需要下单+不退款再买返利券）

3. 购物积分

3.1 首页查看是否可以充值购物积分，可以用购物积分1:1购买旗舰店商品。 3.2 很多购物积分可以用于李佳琪/薇娅直播间、同店支付（提前问客服）。 3.3 有些旗舰店充值赠送更多（如充值1000送1300）

3.4 退还押金

① 充值一年后未使用的金额将自动退还 ② 您可以申请退款，或者联系店铺客服为您开通退款，无需等待一年

点击图片放大

♥4.示例①

看图：李佳琪直播间-希思黎抗皱S精华水*2

点击图片放大

♥已知：

①预售价=2500元

②会员折扣券=得200元

③直播赠礼=S精华水*3+定制卡包

④跨店折扣：不包含

⑤店铺折扣：直播间不参与其他店铺折扣，但参与购物金

⑥ 购物积分：

充值3000=3300，充值5000=5600，充值8000=9000

♥所以（S精华水+定制卡包）：

①最终价格=2500-200-（300/600/1000）=2000/1700/1300元

*说实话：我买的不多，我推荐第一层

*如果你是这家店的常客，并且有足够的钱，可以花掉几乎全部的9000元，你可以充到第三级

②2000/1700/1300元=S精华水≈0.3ml/元、0.35ml/元、0.46ml/元

♥5.示例②

看图：店内-S精华水*2

点击图片放大

♥已知：

①预售价=1760元

② 赠品=S精华水+15ml*7=

③跨店折扣：不参加

④店铺折扣：参加

⑤0.01特权：送S精华水15ml+黑玫瑰面霜5ml+1500-200礼券（提前收货，满1000给尾款）

⑥赠送优惠券（每个ID仅限1张）：

消费1000-100礼券=支付50元，送S精华水15ml

2000-320礼券=支付100元，送10ml万能乳液+10ml黑玫瑰面霜

消费满6600-1000礼券=最低支付100元，送4ml面霜+1.5ml润唇膏+15ml精华水

⑦ 购物积分：

充值3000=3300，充值5000=5600，充值8000=9000

♥所以：

①购物0.01元特权+2000-320折扣券（8.4折，实付100元）+充值购物积分

②订单总额=2000-1760=240元（店铺口红最低价360元）

③1760占整个订单的比例=1760/2120=0.83

最终价格l≈1760*0.84-（300/600/1000）*0.83+100=1329.4/1080.4/748.4元

1329.4/1080.4/748.4元=S精华水≈0./元、0./元、0.56毫升/元

④跟李佳琪对比：充3000可以拿3300，优惠差不多；如果是后2个档次，在旗舰店买有折扣

6.下订单后退货的行为会对我的淘宝账号产生影响吗？

1. 退回整个订单对您的信用评分影响不大。2. 在店内拆分订单：

① 建议收到商品后再退货。 ② 比如：您在某店铺购买了两件衣服，完成了一个订单，然后退回了其中一件（如果要退货，建议在收到两件衣服后再找正当理由）。这属于店铺拆分订单。

3. 从不同的商店购买产品 A 和产品 B：

①下单付款后，但未发货前，输入订单点订购产品B【退款】，秒退退款②所需订单产品A已享受全额优惠，退款不影响

4、不要频繁退货，不管是淘宝节假日还是平日，一年退货几次不会对账号造成影响。

7. 黑/白账户，顽皮值

1.黑白账户有什么影响？

1.1 黑账号无法参与部分优惠券、商品、免费试用。 1.2 白账号在限时抢购中优先于黑账号。 1.3 白账号更有可能获得各种试用和样品。

2.如何判断自己的账号是否是黑账号？

2.1 新注册账号必定是黑账号 2.2 淘气值会突然变成499、799等 2.2 相比以往抢优惠券/样品特别难，下单经常提示“忙”

3. 淘气值

3.1 在淘宝网点击“我的淘宝”-“会员中心”可以看到自己的淘宝值。 3.2 点击具体的淘宝值可以看到详情。 3.3 增加淘宝值的方法可以通过页面向下滚动看到：购物、完成身份、家庭奖励 3.4 淘宝值≥1000，可以88元开通天猫88会员，88会员9.5折。

4.哪些行为可能导致黑账户/坏账值降低？

4.1被店铺举报4.2长期锁定订单4.3频繁分单、退货4.4一个手机频繁切换淘宝账号4.5闲鱼上不允许直接用优惠券购买，隐形眼镜等医用物品，一旦被闲鱼发现并下架，你的账号将额外增加不良记录，严重者可能封号。

- 结尾 -