1、IAA小游戏在节点（如国庆、春节）爆发力强，节点膨胀系数1.3~1.4
二是直接投资产品逐月增加。小平台游戏的平均生命周期为43天，其中42%的游戏投资时间超过2个月。
3、IAA行业形势良好。头部团队消费规模+40%，平均投资30~100款，日均消费5~15w/d。
4、新团队建议布局优势品类，如解谜、模拟经营、超休闲等。
5、变现方面，上游预算近70%来自游戏。
6.制造商需要保持上游预算意识
7、成长策略：测试期（日消耗<1000）、攀爬期（1000~10w）、成熟期（日消耗>10w）
8、测试期间，发行方可以快速运行小单来测试价值，并埋下更多有效的广告来探索成交量点。 （求最少人数，爆炸内容）
9、爬坡期，自动化产品要追求高渗透，挖掘中高端领域的高价值群体。 （拉出产品ecpm）
10、成熟阶段，可通过协同增长（如直播、公众号运营）实现收益最大化，完善长期产品；还可以推出新套餐，利用二次增长（用艺术品换同品类），扩大对外联运，扩大规模。
11、长期的采购营销离不开材料的不断创新。
12、IAA素材消耗时间集中在15~45秒，用户在6~8秒就会流失。
13、素材的受众：1系统（系统决定流量模型）、2用户（用户决定转化）
14、系统喜欢首发素材、创新素材、优质素材
15、用户可以通过自己喜欢的庞大素材后台查看内容、观看热点、寻找灵感。
16、夏季（5-8月）推出新激励政策，帮助客户实现业务增长
Part.5-自研自发转化理解
演讲嘉宾是易客科技CEO陆振堂。他们家非常擅长制作脑洞大开的解谜产品。
1、《只有我的眼睛好看》产品平均时长200~800 ecpm，5-8 IPU，留存率10%+。产品团队一开始只有 6 个人。项目6月立项，7月上线，8月盈利，12月营收突破千万。全平台用户总数1.5亿。
2、理由都在窦骁：你错过了发行人压倒性的财富，也不能错过窦骁直投的机会。
3、相信直投用户有支付能力。 （观看广告后进入游戏的用户自然愿意在游戏中观看广告）
4、项目立项决定生死：产品立项要找到平衡点。游戏玩法越重要、用户价值越高，购买成本就越高。购买成本低的主题将会拥有更多的用户。你不能两者兼得。
5、采购团队的构成：
6、买量决定胜负：注重中台建设，根据用户数据收集和分析，动态调整买量策略。
7. 偷工减料暂时很有趣，但迎合算法总是很有趣。当素材和产品一致的时候，流量就会爆发，匹配的素材会让产品更上一个台阶。
8、未来看好豆笑的多品类赛道（低中高ecpm对应不同品类和用户），也看好全球营销（发行+直投+直播）
Part.6-自研自发转化理解
分享嘉宾是广州永昌科技CEO王红龙。永昌为抖音小游戏乃至整个游戏行业带来了无数的创意玩法和素材。 （蜂狗头、锤钉等）
王先生日复一日坚持锻炼的情况也是业内热议的话题。他是一个非常积极的老板。他在会场一开口，你就能感受到他声音的响亮。
1、 Go 团队规模为 120 人，专注解谜、消除等 IAA 类别，目前正在 IAP 赛道拓展。业务分为休闲游戏自主研发，以及引进、发行和独立生成。
2、产品“救救这头猪”，300~，ipu=3，首日ROI 75%
3.救救这只猪目前内置120个副玩法和10个直播玩法
4、释放三大生态：从短视频生态看玩法迭代、从直播生态看交互定制、从购买生态看热点
5、短视频生态：聚焦专家需求，提升团队效率，高效迭代玩法。专家以用户为出发点，厂商后续迭代也以专家为出发点。人员配置：挖矿专家10人，研发效率40人（热点到产品上线最快2天，1个热点生成10~20级，交付团队8人）。
6、通过发布者计划链接顶级专家，私域集思广益，高价吸引专家；争取参加专家投稿活动，获得更高的曝光度，吸引更多的专家，并设立奖金活动进行鼓励。
7、直播生态：趁势推出直播定制版（例如《救猪》场景，基于主播与弹幕互动可携性推出编号版） ）
8、直投生态：发现人才素材热点，生产直投素材，引爆直投。 （现场分享时提到，某热门达人素材通过直播广告消费量增长了800%）
9.救救这头猪，回头客来源，参考：
10、认识抖音小游戏的市场空间和用户生态，感受到抖音小游戏在上线和消费方面的快速增长。
11、新团队入局关键词：建议从成熟品类入手，利用好平台工具和能力，以投放为主，发行商为辅，做大爆款。团队必须具有较高的执行能力，注重专家和用户的反馈。
其他 - 虾补充剂
本次大型IAA小游戏大会的举办地点选择在长沙。长沙也是业内知名的特别擅长制作抖音小游戏的城市。本土团队包括智色、人游、Hilu、乐控、优品、零一、中宇智云等非常有实力的小游戏公司。
印象最深的是，我问张平（指性爱网CEO），这么多人，这几天接待是不是疯了？张平回复：很高兴。
我们都知道，长沙在国内并不是一个有游戏基因的城市。但就是这样一座城市，催生了无数热门小游戏，也孵化了上面那些“在小游戏赛道赚钱”的团队。
因此，在长沙举办小型游戏行业会议实属罕见。这些当地的小游戏团队非常热衷于他们的地主友谊。
平台（巨擎、抖音）也是如此。就像长沙这座城市一样，小游戏随着时代的发展迎来了自己的使命。抖音小游戏更像是一列高铁。随着小游戏的快速发展，平台方也毫无保留地与全国游戏厂商分享自己的数据、方法和想法。我们热烈欢迎计划加入抖音小游戏的新客人。
抖音小游戏就像中国新一线城市之一的长沙。这是一座让人感到幸福的城市，风景好，房价低，女孩多，美食也多。非常适合年轻人和创业团队。
当然，会议当天我也关注了一些社区的讨论。
有朋友说：这次真的是毫无保留的分享了数据，不愧是字节基。
有朋友说：感觉比去年抖音官方小游戏平台更高档了。
有朋友说：本来不打算来的，但来了就被感染了。
也有朋友表示：数据是有的，但是有点夸张。
这里我可以从我的角度给大家一些解释：部分的，但总体上是正确的。头部产品可以做到。
我也查了一些做抖音的朋友，他们说有一个产品IPU2，也是盈利的。
也有朋友对首日ROI高达70、80的数据表示怀疑。
我可以很明确地说：这是存在的。去年，一些产品在同一天被回收。抖音的好产品也很快就在第一天回收了90%的产品，依靠二次留存来盈利（因为没有三天留存）。这些都是存在的。
至于为什么你觉得不可思议，可能是因为你是IAP产品。思想上没有任何改变。
所以，没什么奇怪的。
而且数据没有任何意义。因为数据总是在变化的，也因为认知的不完整，导致你对数据维度的理解出现了问题。就像我上面说的，第一天就90%，有的朋友很高兴，觉得这不是乱买吗？赚钱的方式多种多样？事实上并非如此。因为产品背后没有留存或利润。
这个会议表达的是数据，但是如何理解这个数据，就看你在平台上的实践了。
有一些聪明的团队转型得非常快。比如深圳全民互动，原本在发行IAP方面做得非常好，也很快转型为抖音IAA。又如鱼人科技，在开始买卖后也将抖音小游戏作为其主要舞台之一。另一个例子是北京的途岳科技。抖音的IAP和IAA做得很好。
这是为什么呢？因为这些团队知道产品的盈利算法、平台之间的差异、分销思路的差异。简单来说，这些团队知道第一天 ROI 0.9 和第一天 ROI 0.09 之间的区别，而不是看到 0.9 > 0.09，我认为 0.9 的产品就很好。
因此，数据是数据，认知是认知。很多开发者的思想已经固化了，这不是应有的样子。他们甚至感觉不到行业更新迭代的速度。我觉得这次会议希望刷新屏幕前一些开发者的所谓知识。 （当然也包括我自己。）
当然，对于我来说，一切依然平凡。但我很高兴。
不知道为什么，我就是觉得自己做小游戏很厉害，有一种自豪感……
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