◆ 孙庆新是个东北人，说话直率，对产品和运营很有洞察力。

文字|铅笔路记者 贾敏江

►简介

孙庆新的产品用户是微商。

每天早上5点到6点，孙庆新起床的第一件事就是查看App中“微商水印相机”的排名。在他眼里，排名代表着产品实力和在全球的地位。

有一天，电话响了，合作伙伴打来电话：“孙哥，我们的产品已经下架了！”孙先生听到这个消息后非常惊讶。经过进一步排查，得知该App临时请求修改某项功能，修改后即可上架。

微商界争议很大，有人评论说缺乏信任，但Sun认为它的商业价值是巨大的。

◆ 孙庆新向 Road分享部分融资协议截图

在此理念下，推出了“微信商务水印相机”。是一款微商绘图工具，具有批量添加水印功能（一次最多100张照片）。

2015年底，产品推出不到2个月，就获得了薛蛮子、青松基金、石城资本等360万天使投资，随后迅速发展。不到1年的时间，积累了超过300万微商用户。

他的判断正在逐渐得到证实。

注：孙庆新已确认文中数据真实无误，铅笔刀愿意与他共同背书内容的真实性。

让微商批量添加水印

在孙庆的新朋友眼中，他非常适合创业。

孙庆新积累了几本记事本作为创业的想法。 2015年7月，他花了20万元尝试了O2O、宝气道（付费问答项目）、心理咨询项目等4个不同的方向。

最终，孙进了很多人认为有点low的微商群体。 “他们普遍不懂app开发，缺乏产品思维，不懂推广，有很多未满足的需求。”他想围绕微商打造一个工具，捅破天，然后把这个工具改造成电商。

“我很擅长这个方向。”他对此深信不疑。孙本是一名草根站长。他从大学起就开始开发网站并将其销往全国各地。累计销量不少于300辆。从2009年开始，他一直在旅游电商平台工作。在此期间，他依靠SEO和淘宝客户帮助推广淘宝店铺，在电子商务方面积累了相当的经验。 “与电商相比，微商可能更简单。”

但孙先生创办微商的起点却来自于他的同学。对方是山东人，无忧无虑，纯朴。他的月薪只有几千元，但做微商后，他的月收入达到了万元以上。他的品牌名为“”，代购包包、衣服等产品。价格非常昂贵，平均订单价格为数千元。

有同学经常在朋友圈发图片，但每次使用水印相机时，都需要一张一张地添加。他经常一天需要处理几十张图片，非常耗时。于是他无意中问Sun：可以批量添加水印吗？ Sun当时正好在探索这个方向，直觉上认为这是一个很好的机会，于是迅速启动，仅用了2周的时间就开发出了MVP（最小可行原型）的1.0版本。

9月1日，“微商水印相机”版和iOS版同步上线。产品没有复杂的功能和页面，只能批量添加水印。

2个月内拥有30万用户

孙老师让同学“山羊皮”下载试用，但他对这个软件并不满意，因为交互和细节比较粗糙，功能也不完善。但在应用程序中却是另一回事。很多用户都是冲着批量水印功能而来的。上线第二天就有超过200名用户。接下来的一周，每日新用户数量翻了一番。

◆ 用户增长图

这与Sun的ASO（应用搜索优化）功底是分不开的。在定位微商后，他发现这个群体使用“水印相机”较多，于是将其命名为“微商水印相机”，并添加了“批量水印”的副标题，成功吸引了用户的关注。 “这也验证了批量水印的旺盛需求。”

他放弃了渠道的推广。 “上频道很多，搜索优化比较困难，名字后面不能有字幕，关键词很少，限制也很多，想要推广就需要付费。所以我们希望首先在 iOS 端建立声誉，然后再推动 端。”

看着用户数量的增加，他的脑海里盘旋着疑问：微商被微信朋友圈屏蔽了，真的会有人买他们的产品吗？所售商品的质量如何？他很想看看这个行业的天花板。

他随后询问了不到100名微商人士，大部分的回答都是积极的，比上班还好。他们不在乎被屏蔽，他们只是想吸引新用户。 “被屏蔽的不是目标客户。如果他们对他们的产品感兴趣，他们就不会被屏蔽。”

经过一番调查，孙先生对微商也有了一个大概的了解。其产品包括枣子、核桃，甚至还有水果等特产；有分散的采购代理商和品牌代理商；而且三无产品比较多，但是很有特色。 “中国有2000万微商人士。”他意识到在这个领域可以做很多事情。

随后，Sun在开发后续版本时遇到了很多困难。

首先，图像批量处理有一个技术门槛，考验的是控制内存的能力。一次处理100张图片，不仅需要给每张图片赋予不同的水印效果，还需要保证水印的清晰度，这会占用大量的RAM内存，导致app频繁崩溃。

另一个难点在于算法和手势之间的交互。 “每张图片的水印位置、大小、透明度、旋转角度、色彩风格都可能不同。移动水印、马赛克涂抹等图片操作很容易干扰翻页等手势，这一切都需要仔细打磨。” ”

幸运的是，在技术伙伴的帮助下，问题逐渐得到解决。后来，“微商水印相机”扩展了在线水印模板。模板可以编辑替换为不同的内容、样式、字体颜色等。“批量水印变得丰富细致。”

由于每月不断迭代（3~4次），11月份，“微信商务水印相机”用户数已达30万。两个月前，Sun已经开始融资。

融资360万

那是九月中旬一个美丽的下午。孙某去拜访天使投资人薛蛮子。薛家住的一栋二层别墅里，客厅里有一张大茶几，周围有一圈沙发。

薛先生每天要开7到8个项目，“小组会议”。众人议论纷纷：“你觉得他的项目怎么样？”他倾听，赞扬，提出问题，或者时不时地开玩笑。现场气氛十分热闹。

下午六点，聊天差不多结束了，来访者陆续离开，离开时还向薛先生打招呼。孙亦正要离开。他刚向薛总示意，薛总就拦住了他，道：“等一下，你和昆良、小徐（薛总的助理）去那个房间再说。”

◆ 孙庆新与薛蛮子交谈

孙先生与薛助理简单沟通了团队和股权结构后，薛助理过来询问估值和价格。当时孙需要100万，薛说钱不是问题。我们终于谈好了价格，很快就签了TS。

在见到薛之前，孙试图联系几位投资人，但大多数人都表示对微商领域不感兴趣，认为产品没有壁垒。

到11月份，用户数量达到30万，“运输开始了”。在朋友的推荐下，孙先生结识了几位投资人，他们都表示有意参与本轮投资。恰巧薛的融资还没有发生变化。大家商量后，决定一起参与本轮融资。

经过一段波折，2015年12月，“微信商务水印相机”终于获得了薛蛮子、青松基金、石城资本、郑小平等投资人的360万天使轮融资。

天使轮结束，Sun也将团队扩大到12到14人，加快了产品研发的步伐。

他以批量水印为核心，逐渐添加了附加功能，比如马赛克、画笔、滤镜、箭头等，此外，他还添加了海报功能。 “为了让图片看起来更好，用户对留白和拼图功能有需求。”

以前微商处理图片的时候，可能会先在某个软件中添加箭头，然后移到美图秀秀添加马赛克，然后去水印相机添加水印模板，最后去黄油相机做一个过滤器……上面的过程可能会重复几十次，很麻烦。

通过拼图、留白等功能的加入，用户可以一站式创建图片，无需为了一张图片而在多个应用之间来回切换。

300万用户

“2015年的主题是验证，今年是用户裂变，我们的目标是800万用户。”

◆ “微商水印相机”团队合影

从一月份开始，Sun在产品中添加了用户邀请机制。 “这是成本最低、最准确的方法。”他在之前的项目（彩虹巴士）中已经尝试过，并熟练使用。

3月，“微商水印相机”用户数增至100万。与此同时，孙先生发现，有几款截图应用在总榜上排名在500名左右，而他自己的应用程序只排名在800名以上，这让他感到震惊。

利用截图，微信商家可以轻松创建微信转账、微信对话、支付宝收款等界面，极其逼真。他意识到微商又有了强劲的需求，他意识到了危机。

◆ 上午，铅笔路记者使用怀旧版“微商水印相机”快速截取了两张截图。

您想添加屏幕截图吗？孙正苦苦挣扎。批量水印可以防止他人盗图，而截图则可以帮助微商造假。但他更担心的是，这些截图应用积累了大量用户后，如果涉足自己的业务，可能会被逼到墙角。于是Sun放下了自己的道德执念，开发了截图功能，并做了一个可以随时关闭的开关。

截图功能技术含量较低，因此新版本很快就会推出。 “微商水印相机”的数量也从800多家增加到500多家，用户数量增加到200万以上，每天新增用户约1.5万人。

美好的时光并没有持续多久。 5月23日早上，孙某像往常一样起床。突然他的手机响了，是他伴侣打来的电话，告诉他：应用程序已被下架。他快速搜索产品，发现都是竞品。因为他知道自己并没有做出任何排名作弊等违法行为，所以他产生了怀疑。

查了一下才知道，这次不是封禁而是整改，需要去掉截图功能。

再次上架后，Sun收到了不少差评和投诉。每天都有数百名用户询问截图并要求恢复功能。日活跃寿命下降约3万。

更糟糕的是，在下架的几天里，也给竞争对手留下了机会。 “有一个绿色山寨版的‘微信商务水印大师’，成为了‘微信商务水印相机’的搜索结果，吸引了大量的流量。重新上架三天后，我们才恢复了排名。”

5月，Sun构建了文章制作功能，帮助用户快速创建文章。孙先生发现微商没有创作文章的能力，申请微信公众号也很麻烦。即使申请了，也有很多物品限制。

使用该功能时，用户可以在文本中插入文字、图片、语音、视频，完成后进入编辑页面。输入标题进行预览，最终会成为一篇有图有文的文章（包括视频、语音、文字）。

孙先生提到，他非常注重用户反馈，亲自为客户提供服务。他换了两个客服账号，每个账号都加了5000个好友，经常做客服到深夜一两点。很多用户都惊讶于自己能够如此近距离地接触开发者并获得很棒的体验。

目前，“微信商务水印相机”用户约300万。 Sun对于从工具到电子商务的转型并不着急。他要等到自己积累了足够多的用户基础，保证了行业绝对的第一，然后再开通供货渠道，对接优质的供货商，让用户申请代理。商品，“人人都可以分发”。

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