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在这波小程序创业浪潮中，制作产品的方法，尤其是裂变方法，与制作APP时代的方法有很大不同，甚至已经到了难以理解的阶段。

拼多多的模式受到了很多人的诟病。现在上市了，我想会更好。然而，更多的人批评它，仍然无法理解。而且，产品裂变的方式确实很低，属于网络时代的牛皮癣。

拼多多的火爆，吸引了一批快速进入市场的学习者——微选、唯品会、好东西满仓、好衣服店、有好东西等。

社交电商主要有两大群体，一是以拼多多为首的2C平台模式，二是以云集为首的分销模式，其中分销模式玩家最多。

先说模型的裂变：分布。

在电商流行之前，传统渠道都是批发和代理级别，从总代理到省级代理再到乡镇代理。

每个环节都要有盈利，所以每个环节都要提高售价。一件工厂成本10块钱的衣服，只有最终零售价达到100块钱，才有可能盈利。

电商到来，省去了一切中间环节，让品牌直接销售，大大降低了流通成本。

但随着电商的获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润越来越薄。最终，很多商家都转向了电商平台。

这时，微商应运而生。微商从2013年开始发展，如今大量正规军进入市场，大量分销模式涌现。

电商消除代理商，直接销售商品，将利润直接返还给消费者和品牌；微商模式重新激活代理商，让代理商获得利润。

只不过这次代理商没有线下店铺，通过社交关系销售商品。

所以，这次的核心就是激活代理商，给代理商分配利润，增加分配模式，让利润更加激烈和刺激。

我们来说说拼多多的裂变：逐利。

拼多多把利润让给消费者，让消费者成为传播节点并传递给亲友，取代代理商，实现裂变传播和信任传递。

谈到盈利，拼多多使出了无数的招数，我们要感谢拼多多是第一个这么做的。

低价进团，砍价0元，天天开红包，帮忙享受面单，转盘拿现金，一分抽礼物，签到领红包，唤醒红包，帮忙有免费游览，多多果园，边购物边赚钱，产品形态真多。

拼多多在盈利的事情上确实下了很大的功夫。

只要您登录拼多多APP，您就会收到各种福利和奖金。任何界面都会有金钱诱惑，而且很可能很多，退出时会有亏损提示。

不仅这样还不够，他们还会通过公众号给你发各种金融诱惑，而且一天会给你发多条消息。

最重要的是：标题里写的任何好处或者诱惑，你都太天真了，以为自己可以免费得到；你必须分享才能得到它们，很多分享需要几十甚至上百人。

我把拼多多的这种裂变形式称为网络时代的牛皮癣——就是各种木马弹窗插件满天飞的时代，你连删除都删不掉，一不小心就中了毒。 ;你当时上网肯定是很谨慎的。

除了社交电商，还有各种工具、场景小程序的裂变，都是利益驱动的。

上半年掀起了一波宠物小程序热潮，比如狗卡、猫卡、宠物秀、猫星球、猫日记等，裂变方式让用户分享帮助获得各种宠物产品奖励。谁能给予，如果多了，谁能赎回，谁就会受欢迎。

与此同时，上半年带有问答、猜歌模式的小程序很受欢迎，出现了一批追随者：模式被完全复制，但仍然很受欢迎；日活用户可达百万，达成目标即可获得奖品或红包。

可以比较的有加减法大师、加减乘除大师、猜歌大师、猜歌名大师、猜歌名奖金、猜歌答案王、高级思维、疯狂的拼音等等

小程序问世后，出现了一批体育类小程序，但均不冷不热。直到布布换和哇乌多的出现，其模式直接让用户用步数换取奖品，而且获得难度并不高，让用户很容易获得奖品。

紧接着，一批步数兑换的小程序出现了，比如卜数宝、运动步数兑换商城、365步步赚等，有的日活跃度较高的可达数百万。

咕咚的SPC运动宝在小程序发展上是比较早的。长期以来一直在利用APP时代的分享形式来实现裂变。虽然有咕咚原有的流量，但日活跃度并不是很高，直到遇到盈利驱动。

现在，更多主流小程序已经使用了这种裂变套路。

京东豆、相物说、礼物说、蘑菇街等等，还有无数的非主流小程序，比比皆是。

为什么不同的小程序最终都变成了直接盈利？

做产品需要流量，小程序的流量必须来自裂变。

没有裂变，就是APP的推广方式，没有充分发挥小程序的优势。

首先我们来说说创意裂变：能否复制创意本身是一个难点；一旦屏幕被刷过一次，再使用就没有用处了；如果天气热的话，你将无法及时跟进。

比如圣诞帽、西瓜脚印、高考录取通知书、七夕租房等；你只能看着他们，绝望地叹息——我当时怎么就没有想到呢。

再说说利益裂变：不劳而获、贪小利是人之常情；利益驱动的裂变可复制、可操作性强、不受时间限制。只要砸钱就能获得用户。

那么为什么APP时代没有出现如此疯狂、低裂变的计划呢？

首先，APP的受众主要是年轻的城市青年。这些人的收入比较好；他们很忙，没有太多时间；他们上网时间长了，经历了无数套路，所以变得非常谨慎。他们注重形象，不会成为一个人。花一点钱就毁了你的社会形象。

其次，沟通成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用户单独打开一个APP是一种成本，激励他们在社交平台上分享也是一种成本。关键是观众用户如果想成为传播节点，可能需要下载APP，传播节点很容易中断。

三是使用成本太高。即使是共享的，新用户也需要单独下载APP并注册才能使用。这个阶段不仅有运营成本，还有学习成本。例如，很多中老年人不知道该怎么做。

第四，城市年轻人的精神疲劳和麻木是另一个巨大差距。首先，他们每天都很忙，也很累。他们下载了无数的APP。当他们看到一个新的APP时，首先觉得麻烦，其次觉得不好玩。

小程序寄生于微信生态，释放出几波新红利：

第一，一大波新人来了，四六线城市的人来了，中老年人来了，这是新一波的力量。而他们一定是这次小程序裂变的主力军。

这就涉及到裂变成本的问题。他们裂变一个用户可能只需要1毛钱，而现有APP用户群体裂变的成本可能是几块钱。

你可以简单地想一想：如果你被要求与你的朋友分享一件羊毛制品，你会花费几美元才愿意分享。

其次，这波人群的特点完全不同——一是收入不高；二是收入不高。其次，他们有很多闲暇时间；其次，他们上网时间短，没有体验过太多的互联网产品，所以很容易上当受骗。其次，他们的接受度很高，分享后让大家赚钱感觉很自然，也没有什么错。

三是沟通门槛低。大家都生活在微信上，你在微信上传播基本没有任何成本。

第四，使用成本低，点击即可使用，用完即可走开。无需下载或注册。

最后，还有社交属性。你的社交关系自然地存在于微信中，裂变和沟通是独特而自然的。

难道在PC网页、APP时代，贪图小利的心态没有导致裂变吗？

答案肯定是可以，但成本较高，效果较差；到最后计算收益的时候，很多都无法计算。

比如，拼多多只需10块钱就能吸引几十个用户，但APP可能连一个都拿不到。

这种裂变有什么风险？

在APP时代，做一个APP需要付出很多努力。即使达到10万日活用户，也是一款极其优秀的产品，而达到这一成就的周期通常要以年计算。但对于小程序来说，如果一周完成开发，下周就可以拥有数百万日活用户。想想有多少人能抗拒如此巨额的流量红利。

但我认为这些小程序大部分都已经消亡了。为什么？

第一，因利而聚，利尽而散。这群人来这里只是为了一点小利益。如果没有什么收获，他们就会立即解散。不可能通过金钱来筛选用户，因此用户群体的质量参差不齐。而一旦你通过这个机制吸引了几十万的用户，你仍然会不舍得放弃。您必须继续供应以维持保留。

其次，由于小程序门槛低，开发、传播、使用成本低，逐利的方式很容易被复制，你能做，别人也能做。你得到1分钱，其他人得到2分钱，还有一些人得到5分钱。当你一天晚上醒来时，许多模仿者会突然出现。

第三，小程序的生命周期短，尤其是娱乐类产品。还没来得及建立完整的业务闭环，这股洪流就过去了。

因此，逐利是一把双刃剑。如果使用不当，你就会花很多钱，白白享受，最后什么也得不到。现在的宠物小程序和换步小程序风险很大。

关键点是什么？

计算得失，我们想要什么，我们能给予什么，才能实现商业闭环。

既然是免费给用户分钱，那就是把你最终赚到的钱一部分分配给用户，一部分给你，一部分给用户——其实就是利润分成的过程。你本来可以赚100，分给用户50，但随后他们给你带来了新用户。如果你赚的钱少于你付出的钱，这件事就不能成立。

电商ARPU值高，生命周期长，你可以这样做，但其他小程序可能做不到。

做裂变的时候要注意什么？

第一，既然是盈利，那就越直接、简单、粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或者找零来收。而且它频率短、速度快、特别短路。直接有效的刺激，一招就能赚钱。

第二，第二步就是重复再重复，在不同环节设计诱惑点，学习拼多多，教科书式的培训材料。你一次不上钩，两次不上钩，我就不信你三次不上钩。

第三，控制羊毛党。通过李来吸引用户，肯定会吸引一批专业的追随者。不能说羊毛党完全没有价值。他们是活跃的一群人，发挥着巨大的激活和传播作用。有了他们，传播速度会非常快。但他们可能会把你的毛剃掉，只留下鸡毛。良好的机制和控制程度是关键。

四要关注黑天鹅事件，防范风险。因为直接就是钱，所以黑客和灰色行业就来了。这比羊毛党更厉害，是科技党，随时都可能让你破产。

最后，因为距离金钱太近，有诱导分享之嫌。裂变和感应之间只有一层封印，所以要小心。

总结：

1、原则上所有有价值的行业都可以使用这个裂变方案来实施，并且有很大的机会可以规模化。

2、停业、壁垒必须考虑在内，否则欢乐就白费了。

3、随着时间的推移，微信对这种裂变的控制肯定会越来越严格，增量用户会越来越少，那么裂变的成本必然会增加。

4、4-6线城市和中老年人一定是这波红利的核心用户群体，开发下沉渠道的产品会有优势。

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