《阿甘正传》中有一句话：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会得到什么样的巧克力。

这句话完美地概括了最近流行文化的热潮——盲盒给人们带来的惊喜和兴奋。

12月11日，在港交所上市的泡泡玛特市值突破千亿。

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人们不禁好奇：为什么盲盒会让人欲罢不能？盲盒经济是一种怎样的存在？

今天阿言就带大家走进盲盒这个平庸的吸金专家，探秘盲盒及其背后的成瘾机制。

无处不在的盲盒经济

2019年8月，天猫国际发布首期《1995年后玩家排行榜》。其中，数字位居榜首。

《1995年后球员名单》|来源：

以盲盒为代表的销售方式，让手办行业得以快速发展。榜单显示，近20万消费者每年在盲盒上的花费达2万元。

《1995年后球员名单》|来源：

网友们不禁感叹：现在的年轻人怎么这么有钱啊！要知道，还有无数的盲盒玩家，他们的时间还不到两万年，并没有被列入这个名单。

盲盒经济，这种不确定性带来的狂欢，不仅为泡泡玛特等商家带来了数亿利润，还被各界效仿，成功离开行业。

书籍盲盒

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套装中书籍的主题完全是随机的，但因此也很有趣。这小子买了书盲盒后，兴奋地录制了一段开箱视频，上传到B站。

生鲜盲盒

生鲜盲盒有多种类型。

有一则其内容不明。消费者根据价格选择自己喜欢的盒子，里面装着各种蔬菜的组合，比如玉米、青豆、小白菜、海带等，不仅比单独购买划算，更重要的是，这个盲盒可以解决“今天吃什么”的百年难题！

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还有抽奖式的生鲜盲盒。上图中的生蚝盲盒是指每20个生蚝中，可以随机挑选出蛏子或蚝肉。一旦中奖，相当于以18.8元的价格购买了价值数百元的海鲜产品。这种盲盒打击了精打细算的家庭主妇群体。

校徽盲盒

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上海大学2020届新生录取通知书内附有盲盒，上面印有新生纪念版校徽。每个人都会用不同颜色画出 9 个校徽中的任何一个。在开学后的新生活动中，收集九枚校徽即可兑换礼物！

衡水盲盒

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双十一前夕，衡水一所中学，老师们准备了一场盛大的“盲盒拆箱”活动。有薯片、饮料等零食，还有一张写着“不许做政治作业”的纸条，当然还有——一张英语卷子，一本练习册，还有熟悉的“5月3日”等各种学习资料！

真是“一切都是盲盒”，创造惊喜，创造利润。小小的盲盒里似乎蕴藏着无尽的魔力。

历史盲盒

盲盒的起源可以追溯到日本的福袋（ふくぶくろ）。

明治后期，为了刺激消费，日本百货公司会在新年前后出售多种纸袋商品。消费者无法提前知道商品的内容。这样的袋子被称为福袋。

一般来说，商品的价格会高于福袋的标价。

既划算又惊喜，福袋至今在日本仍然是非常常见的促销方式。

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后来，类似的商业模式出现了——扭蛋机。产品的随意性让消费者用少量的钱获得无限的快乐。

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这种营销模式被世界各地效仿，中国也不例外。

20年代，无数青年男女在上海先市百货门前排队，只为花一元钱买一个福袋。里面可能是一支金笔（相当于今天最新款），也可能是肥皂、香烟等时尚洋货。

20世纪90年代，“集卡营销”上线。小浣熊、小主人这样简单的水浒英雄卡几乎成为了整个90后的集体记忆。

小浣熊水浒卡|来源：

2020年，“”正在成为年轻人的新宠。这个蓝眼睛、金色卷发的小女孩在潮流玩具界占据了当之无愧的C位。

顺便介绍一下盲盒的英文：

盒子

示例：盒子是 的 。每个有 12 个，其中一个鸡蛋作为一个。

盲盒是一种具有收藏价值的玩偶。每个系列有12个基本模型和1个隐藏模型。

由于福袋和盲盒有相似之处，我们也可以用福袋的英文单词来代指盲盒：bag，bag，bag。如果福袋里装有红包或对联，则也称为福袋。

示例： 包是一份礼物。

春节期间，福袋是一份非常特别的礼物。

盲盒背后的成瘾机制

虽然每个人都喜欢惊喜，但为什么人们会为自己不知道是什么的产品反复付费呢？

心理学家斯金纳的研究可以解释这一现象。

伯吉斯·弗雷德里克·斯金纳

( )

(1904-1990)

美国心理学家，新行为主义学习理论的创始人，新行为主义的主要代表人物。

1938年，斯金纳设计了一个实验装置：斯金纳箱。

盒子里有一个开关。按下开关，有一定概率食物会掉出来。将一只饥饿的白老鼠放入盒子中，观察老鼠按下开关以获得食物的行为。

斯金纳设置了多组实验：

鼠标每次按下开关，食物就会立即出现。

每按固定次数后，鼠标再按一次开关，食物就会出现。

每隔随机几次按下开关后，鼠标再次按下开关，食物就会出现。

固定时间后，鼠标再次按下开关，食物就会出现。

随机一段时间后，鼠标再次按下开关，食物就会出现。

猜猜哪种情况使老鼠养成了最持久的习惯并按下了最多的次数？

第3组

按下开关后随机获取食物的训练方法会让老鼠上瘾。

当斯金纳降低食物出现的概率时，即使按下开关60次才能得到一种食物，老鼠仍然坚持并痴迷于按下开关。

终于，停止了提供食物，但那群老鼠却继续不知疲倦地坚持，花了很长时间才最终放弃……

第三组之后，依次是第二组、第五组、第四组、第四组。

赌博、买彩票、我们用支付宝扫五福、玩游戏抽卡、叫外卖、赢幸运红包，这些都是这个原理的应用。

当奖励是随机的时，人们就停不下来。

盲盒也是如此。

盲盒通过线上线下的各种营销方式迅速吸引了大众的关注，进而引发了人们对盲盒的兴趣。

成瘾模型

购买盲盒的行为发生后，奖励是可变的——我们不知道自己在买什么。

从拥有盲盒的期待，到拆箱那一刻的惊喜和遗憾，再到收藏全套的满足感，盲盒让消费者投入了很多情感。再加上购买盲盒投入的时间和金钱，人们逐渐对盲盒产生了迷恋。

盲盒会引发人们的成瘾行为。对于那些经济不宽裕的人来说，一定要慎重选择。不过，我们可以利用这种“上瘾机制”，制定学习计划，让学习像通关游戏一样有趣！

上周，我们开展了“填问卷、抽盲盒”活动。阿燕仔细阅读了大家的每一条留言，心里无比感动！恭喜以下朋友获得开启“国外研究盲盒”的机会：

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9094

@孩子的话

133 xxx 3543

@浅夏清欢

7584

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155×××5903

@哦哈哈哈哈

7526

@诗宁

5016

@九小饼

183 xxxx 2388

@跑步时跨步

8898

@猜测

183 xxxx 2880

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181 xxxx 4020

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178 xxxx 2551

@

135 xxx 3787

@小楼听雨

8297

@无山居巫山脚下

159 xxx 4740

@XYS

136 xxxx 0241

@白天

178×××5995

@哈哈哈小学霸

9097

@

5914

@飞翔的小胖子~

5351

@大头

150×××9137

阿燕将通过手机短信发送中奖通知，请及时回复。

随机奖品将于近期发放，敬请期待~

你买盲盒吗？