家居装修攻略

引述

全程项目设计师张晓敏

大家好，我是共建项目的设计师张晓敏。今天我就跟大家分享一下装修报价中常见的陷阱。

装修时，报价是业主最关心的事情。很多来找我装修的业主都会问，小敏，你做设计这么多年，一定很有经验吧？请告诉我建造一栋100平方米的两居室的房子需要多少钱。多少。

说实话，在没有进行全屋勘察、不了解房子结构而没有得到结果的情况下，我实在无法给对方报价。虽然都是百平米的房子，但不同户型的装修级别和价格也不同。一切都会不同。

报价要有证据，那么为什么大多数家装公司都习惯索要报价呢？

其实，这是一种迎合消费者心理的营销手段。大家都很关心价格，所以都会做套餐报价。根据面积包多少费用，从而实现低价签约。

但低价签合同，肯定赚不到多少利润。业主稍后必须添加更多的建筑项目，添加项目的常见原因有很多。

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常见添加物

移除物品并留下物品

首先是报价时故意省略项目，因为家装行业非常复杂。如果我们不了解房子的结构和装修程度，即使让专业人士看报价，一般也看不出什么问题。

比如我们说铲墙皮，一般都是去除腻子层、石膏层的常规操作。

但如果水泥层和红砖层脱落，就必须把水泥层铲掉。多一道工序，成本肯定会更高。但如果报价中不包含这一点，我们即使在后期施工中也无法查出对方的过错。

也有报告不完整的情况。例如，如果防水明显要20平方米，那么只报告16平方米。如果我们稍后告诉您防水何时真正完成，我们将不得不接受。

无报价依据

另外，如果设计和图纸不完整，报价就没有依据。做过工程的人都知道这一点。

报价必须以设计成果和施工图为依据。有了施工图，就有了工程量。有了工程量，才能准确计算报价。

如果没有完整的图纸来规范工人的施工，这又是工人添加物品的机会。水、电可以随意更换。没有图纸，职责分工不明确。设计师和工头会互相指责。

此外，设计本身并不完整，包装中包含的物品也不完整。如果业主以后想要添加一些东西，他就必须额外付费。

低频特性发展的行业现状

由于家装行业的低频特点，这种营销方式越来越受欢迎。

现阶段，它已成为家装行业的普遍现象。普通家庭的房子基本上装修一次，而且是一次性出售。所以，装修公司不需要去维护客户，才导致了现在的情况。

对于一些诚实、负责任的家装公司来说，在当今纷乱的世界中，依然保持初心，坚持以设计为基础的报价。我们就是这样的装修公司之一。

联合施工时间

如果要多退或者少补，合同上都有写。

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共建服务模式

在签订设计协议之前，我们将为客户提供免费服务。设计师会带着全套测量工具来到房子进行全屋测量。

我们的房屋测量并不是简单的测量房屋的面积，而是对整个房屋的测量，比如给排水、电路系统、弱电系统、暖通空调、窗户、入户门、门洞尺寸、结构梁、承重墙这些都需要测量。

因为是免费服务，所以之前给客户测量房子的时候，客户担心最后不会选择我。他还特意要求我测量时不要那么详细，但一定要仔细测量，秉持负责的态度。

测量完房子后，我们需要结合146张设计研究表来了解客户的需求。根据房屋数据和明确的需求，我们将制作3套平面图、每个空间的参考效果图和6张施工图。这就是我们免费服务阶段的完整流程。

免费服务结束，接下来我们进入深度服务阶段。

如果客户认可我们的型号和服务，可以先签订设计协议。支付设计费用后，我们的设计师将与客户敲定部分方案并优化效果图。

最后，我们得到了3D效果图和超过25张完整的施工图。

有了施工图纸，根据图纸计算工程量，这样相应的人工、材料成本也准确。

在这个前提下给出的报价是准确的，所以我们的设计师仍然是精算师。

如今，市场上有许多免费设计。比较的时候业主也会问我们为什么要收设计服务费。

主观上来说，我们的设计本身就是一个职业。如果我们靠这个养家糊口，就必须收取费用。而且我们提供的服务是全方位的，在施工阶段我们也需要跟踪和监督。

事实上，市场上的免费设计并不是真正免费的。一个人不花钱怎么能做到呢？所以大家在选择的时候一定要理性。宁愿把麻烦留在前期，也不愿让后期施工麻烦你。 。

结尾

结束

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