你需要知道什么

经营方式：诚信通店经营

提示：如何取得成功

一次分享一点，无论是理论、操作还是注意事项

学完后灵活运用，每天进步一点点

操作技巧

如何提高支付转化率

”

我开了一家网上销售店并举办活动。曝光量高、浏览量高，却没有人买？为什么你们的支付转化率这么低？

流量和展示量增长很快，但支付转化率很低。一般想到几种解决方案：一是优化详情页，二是打价格战，通过低价提高支付转化率。这是两种比较常用的方法。

今天我要讲的是通过精准的店铺定位向顾客展示产品，减少店铺浪费流量，提高支付转化率。此法要注意三点：时间、地点、和谐。

一天中的时间

在定位店铺时，有一个非常重要的工具，那就是“阿里巴巴指数”。阿里巴巴指数分为四大块：行业市场、属性细分、买家简图、阿里巴巴排名。

先说行业市场。以冰格为例，在搜索框中搜索“冰格”，我们可以看到2016年4月23日到2017年4月23日这一年的数据变化。从曲线图上我们可以看出，冰托盘产品自2月份以来一直呈上升趋势。 2月至5月是阿里巴巴的旺季，其中5月12日是该产品最受欢迎的时间。

这样我们就知道冰块的流行季节是2月到5月。按照一个月的产品预热推广期计算，一月份就可以开始上传产品，做运营推广。

如果不了解产品促销周期，很多人都会在5-6月进行促销，而数据显示，这款产品在5-6月就已经处于下降趋势。如果继续推广的话，就会事半功倍，而且不花钱。人们购买。

因此，通过了解阿里巴巴指数中的行业行情，可以提前1个月了解该行业的采购周期并推广产品。

位置便利

我们再看一下属性细分，了解目前阿里巴巴热门的这款产品的属性。黄色代表采购指数，蓝色代表供应商指数，这就是我们的竞争力。

从这张图可以看出，目前1688上，属性“硅胶”的购买指数最高，供应商指数也最高。如果你是新开的店，推销“硅胶”，你的竞争力就会很大。

比较一下“塑料”这个词。采购指数与硅胶相差仅5000，但供应商指数却是硅胶的一半。那么这个词比较适合预算少、推广费用低的卖家。

因此，在热门属性方面，需要了解产品各属性的供需情况（采购指数和供给指数），从而决定要推广哪种产品、哪种颜色、哪种型号。

1688采购指数/1688供货数量。值越大，产品越好（需求越大，竞争越少）

人们和

确定谁是产品的买家？查看买家草图中最近 30 天的数据。

近30天，新进入冰格行业的买家数量已达71.73%。进入冰格行业的新买家越多，说明这个行业是一个不断完善的行业，所以这个行业更适合新卖家、新产品来推广。 。

冰格产品属于季节性行业，一年只能销售几个月，因此复购指数较低。

对于这种新买家比例高但复购率低的行业，重点是开发新客户。也非常适合网上促销和活动。

因此，在买家草图中，可以了解行业的上升空间、每个月新进入的买家数量、以及一般客户的复购率。新店建议：促销产品时，新进买家比例应超过60%。

细化要点

行业概况：确定产品推广周期

热门属性：选择哪款产品作为主要推荐

买家草图：了解目标行业

结合天时、地利、人三个因素，以及你所在行业的促销周期、流行属性、买家草图，根据数据决定你店铺的运营方向。