2019年被称为刷脸支付元年。支付宝和微信支付都在人脸识别支付市场展开竞争。在推动刷脸支付普及的过程中，两大巨头之间的竞争更加激烈。自去年底支付宝推出首款商用刷脸支付终端“蜻蜓”以来，今年3月，微信支付针对同一市场推出了“青蛙”； 4月支付宝如火如荼地推出“蜻蜓二号”；而微信支付即将推出的第二代产品“青蛙pro”也将推出。

在这场“蜻蜓飞、青蛙追”的竞赛中，每一次产品迭代都在提升刷脸支付终端的性能，让刷脸支付终端更加智能、高效，在给消费者带来便利的同时，也促进了商业活动。新创造新机遇。

由于线下零售行业涉及多个领域，巨头不可能针对每个行业进行定制化开发，提供全行业的解决方案。因此，两大官方授权的服务商都向服务商开放了接口。

正如当年支付宝推广二维码一样，支付宝在推广刷脸支付方面也是非常有钱的。未来三年将投资30亿元支持商户实现数字化转型。如今，支付宝和微信都在紧锣密鼓地推广刷脸支付。支付宝已宣布补贴30亿，微信传闻补贴100亿。

如此大力的促销活动对于服务提供商来说是一个巨大的蛋糕。反观那些在二维码推广过程中赚得盆满钵满的服务商，刷脸支付必然会吸引大量创业者前来追逐利润。刷脸支付的红海已经过去两年了，现在正是入局的最佳时机。

刷脸支付的蛋糕巨大，各服务商都不愿向对方让步。政府只为服务提供商提供官方政策，但不发布相关统一标准。因此，不同的制度、不同的品牌在官方政策的基础上衍生出了多种招商引资的模式和政策。代理政策自然是多种多样的。

我们先来了解一下官方的政策：

1. 硬件政策

支付宝蜻蜓：

官方统一零售价原为1999元，9月下旬调整为1699元，服务商1499元。

奖励政策：每日去除洗脸刷数量奖励0.7元，单月最高奖励400元。单机奖励1600元。活动于2020年3月31日结束。

微信青蛙政策：

目前，微信支付正式受理的刷脸设备有多种，该机售价在2199元左右。

奖励政策：机器亮灯扫脸支付时，有效去重50人奖励540元，每日有效去重用户数*0.5元；每月上限奖励300元；累计奖励上限为1000元。活动持续至2020年3月31日。

2. 费率政策：

微信支付宝官方直营渠道基准价为0.2。

特别费率政策：微信绿洲/支付宝蓝海在餐饮行业使用费率为0.2%和0.1%返利政策：0费率行业（如医院、学校）统一返利率为0.05%。

互联通道的基准价格约为0.21-0.25。

根据上述官方设备政策和渠道费率政策，各服务商将制定自己的规则和政策。

但主要的可能是以下几个方面。

1、费率及利润分成：取决于您能享受什么样的底价费率、是否能拿到官方顶级政策、如何结算（是否可以官方结算）、结算时间。

2、硬件设备政策：这个市场有很多政策，比如免费送机器等等，但是别忘了官方的政策是有的。能得到官方的政策就好了。

3、投资返利：您是否有投资权限，是否能将投资收益最大化。

4、广告利润分成：设备可以展示图文、视频广告。如果后期安装更多的终端设备，广告收入将非常可观。

5、级别权限：目前市场上有多种不同级别的机型，如省级、市级、一级、二级等，不同级别的区域权限不同。一般来说，不要选择有等级限制的。要争取在全国范围内招商引资、在全国范围内推广的权威。因为支付宝和微信都开放了，我凭什么要受到你们的限制？

6、补贴政策：看看能不能拿到官方的顶级政策。其他的，比如服务商自己制定的补贴政策，并不是很重要，因为一定有相应的要求。

7、物资政策：能否提供一些开拓市场所需的基本物资，如工作证、工作服、宣传品等。

8、培训服务：这个非常重要。合作服务商能否提供专业的客服培训和指导。

9、增值服务：技术服务商提供的定制企业级解决方案，如自有品牌人脸识别支付系统、APP、小程序、公众号等定制业务开发，可收取相应的使用费。

10、其他：例如合作服务商还有其他可以免费连接的资源吗？如果是这样，那就太好了。

11、合作费用：最后要看合作费用是否合理。选择一家靠谱、性价比更高的合作。不用说，这也是非常重要的。

今年刷脸支付非常流行。在互联网上被称为新趋势，吸引了众多创业者的关注。但伴随着巨大商机的，市场也十分混乱。所以，希望大家擦亮眼睛，多学习多比较，选择靠谱的合作，避免套路，避免掉进陷阱。

希望以上内容能够对大家有所帮助。欢迎留言交流。