新年将至，各类商业营销开始摩拳擦掌，支付宝的祝福活动于25日正式开始。 “征集祝福过年”已成为支付宝近年来的惯例。但为什么还有那么多人明明知道拿不到几分钱还要去领取祝福呢？我们先回顾一下往年的五福征集活动。 2017年，由于敬业福的获取率较低，很多用户没有抢到。过年的时候，你让我缺少了祝福。你在骂我吗？ 2018年，支付宝吸取了第一年的教训，增加了各种功能。 得到了机会，但最终每个用户只拿到了几块钱甚至几毛钱。终究是白费了功夫。他脸上挂着笑容，心里有MMP； 2019年，也就是今年，一边一遍遍喊着“别被支付宝骗了”，身体的另一面却在老老实实地求福。 5亿的诱惑真的很大吗？不，其实这些都是支付宝的营销套路。一个愿意战斗，另一个愿意受苦。大家都心照不宣地理解这一点，开心就好。

互联网的快速发展极大地影响了我们的年俗。说到新年，我们从来没有像今天这样受到互联网的广泛影响。支付宝的祝福活动不能让所有人都参加是有原因的。

1、符合大环境——过年。按照自古以来的习俗，每逢过年，我们都要挂春联，贴“福”字，寓意新年快乐，福气满满。支付宝正是利用了这一环境。一方面，利用“福”字的寓意来激励用户积极参与活动；另一方面，无处不在的“福”字降低了用户的参与门槛。因此，大环境也从本质上解释了为什么支付宝的“集五福”如此受欢迎。举个栗子。这两天刷屏的广告《小猪佩奇是什么》，利用临近过年的大环境，营造了一种亲人分离、无法相见的氛围，从而引起了人们的关注。引起了众多用户的共鸣。

支付宝这次活动，通过把握用户心理，巧妙利用大环境，促使用户参与。

2、操作门槛很低。五福的收集方法是什么？支付宝扫描

可以买福卡。这不是很容易吗？可以说，从老人到小孩，每个人都可以上手操作，让用户

年龄限制不大，因为操作门槛低，用户可以快速完成任务，不会因为繁琐的操作而感到无聊；这也解释了为什么支付宝的五福合集具有全民参与的效果。当时，新浪微博还推出了类似领取祝福的抢红包活动——让红包飞起来，抢财神卡。活动期间，新浪微博官方联合微博大V推出活动，观看大V发布的微博视频，点击视频右下角即可领取红包。红包内装有财神卡。集齐20张财神卡后，可以兑换价值0.5元至200元的红包。但这个祈福聚活动的效果却没有支付宝那么好。支付宝只需要收集五张祝福卡即可。为什么新浪微博需要收集20张财神卡？为什么不去天堂呢？从这个角度来看，这场战斗还没开始，新浪就已经游戏结束了。

自从支付宝最初推出祝福活动以来，我们发现每年都会根据上一年的用户情况不断进行优化。直到今年的五福活动，又增加了花花卡等新内容。我们可以推测，支付宝其实是想让这个活动长久地持续下去，想要培养用户的习惯，以便有一天它能像春晚一样变得司空见惯。在这里，不得不佩服支付宝超前的战略眼光。从双十一改变大家的购物习惯，到聚五福过年，近年来商家尤其是网络商家是如何一步步影响我们的购物习惯的？想想真是可怕。

3、支付宝五福活动最大的看点就是5亿。作为最大的噱头，它利用了用户原本贪图便宜的心理，激发用户积极参与活动。极低的操作门槛吸引用户不断收集祝福。同时，每个福字背后，都可以通过刮刮卡获得不同的优惠券，这在一定程度上也刺激了用户消费行为的转变。 5亿也进一步无限放大了人们的赌徒心态。就像那些买彩票的彩民一样，他们都有尝试的想法，万一天上掉馅饼怎么办？而且，收集祝福根本不需要花钱。只需一点时间即可参与。这是大多数人的想法。然而，我们的时间成本恰恰推动了祈福活动的高潮。支付宝能通过这样一个简单的活动，就极大地提高了用户粘性，还得靠他们强大的营销能力。

4、从另一个角度来看，聚五福也是一种社交活动。靠我们自己的力量想要快速达到目标其实是很难的。当我们主动与他人沟通时，我们也打开了对话盒，找到了与对方联系的理由。我们可以通过相互交流实现双赢。 。它还可以成为茶余饭后的话题，进一步带动新用户的产生。

5.你害怕出去。周围的人都在讨论这个问题。你不知道会感到尴尬吗？其实大家刚开始扫五福的时候，并不是因为想分钱，而是因为看到同事扫，觉得好玩，觉得我不应该落后。大多数情况下，当用户做出购买决定或某种行为时，他们不会因为你的产品和服务好而立即购买。相反，迅速促使消费者采取某种行为的是冲动或强迫。由于有一定的压力，最主要的因素就是从众心理。支付宝收集祝福就是为了达到人们心中的那个点。

当然，收集五福作为过年前的消遣，其实也是很不错的。你不必认真对待它，只要享受乐趣即可。