我是金
本次课程由美国商学院培训讲师汤元老师授课
让你了解抖音直播攻略，掌握直播规则
导师前言
大家好，欢迎来到美国商学院。我是你们的汤圆老师，今天带你们学习抖音直播攻略，掌握直播规则。
要说最近短视频圈最火的是什么，那一定是直播了。就拿抖音直播来说，罗永浩的首场直播就带来了1.1亿的销售额，后来陈赫的抖音直播也迎来了自己的首场直播，4小时就卖货了。抛开这些明星不说，我们的合资企业景美丽首次直播卖货，2天成交额近40万元，相当于一个普通家庭的年收入。简直就是别人羡慕的对象啊！
抖音直播纷纷火爆。无数人涌入直播间，被淹死。还有一群人在直播门外徘徊，想进去却不知道如何进去，因为他们不知道如何给抖音直播带货！
那么今天就跟大家分享一下抖音直播带货怎么做？
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如何开通抖音商品配送功能？
汤圆老师
首先，想要在直播间带货，需要开启抖音的直播功能，添加购物车才能在直播间卖货。那么，如何开通抖音直播功能呢？
第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图。进入后，在【变现能力】部分，点击【产品分享】图标，进入产品展示页面。
第二步：如下图所示，产品分享权限显示可以在视频/直播中添加产品分享。这意味着启用产品展示功能后，我们可以在直播间添加产品。
但激活产品展示分享功能需要满足三个条件：
1、完成实名认证
2、个人主页视频数量（公开且已审核）≥10个
3、账号粉丝数（第三方绑定的粉丝数不计算在内）≥1000人
满足以上三个条件后，即可激活商品分享功能，从淘宝或抖音店铺添加商品链接，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品并赚取收益利润。
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抖音直播剧本如何策划？
汤圆老师
规划抖音直播脚本的目的是为了让直播遵循我们设定的脚本流程，避免直播过程中出现不必要的错误。那么，抖音直播脚本需要准备哪些内容呢？
1、直播时间和时长：按照计划保证直播频次的稳定性，提前制定直播推广计划，让粉丝和观众了解直播时间。
2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定直播内容模块。
3、预算和玩法：预算单次直播的费用，根据自己的条件和预算规划本次直播的玩法。
例子：
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如何搭建抖音直播间，吸引流量直播？
汤圆老师
高品质的直播间和热情干净的主播可以在一定程度上留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的地位非常重要：
1、直播场地及设备准备
直播环境干净整洁，光线明亮但不过曝。直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面要清晰不模糊。如果条件允许，可以使用合适的声卡和耳机来提高直播的音效。
2. 锚定状态
主播的妆容应尽可能干净自然，与背景和服装风格一致。主播应有饱满的热情和精神状态，说话清晰，表达流畅。
3、直播方式
直播引流我们可以从三个方面入手：
首先是预热帐户配置文件副本。提前1-3天在抖音账号的个人资料或姓名上预览直播时间。
其次，利用短视频吸引流量，提前3-5小时发布抖音短视频，并在短视频中告知观众直播的时间和内容。
二是利用站外平台预热流量。提前1-3天在微信、微博等渠道预览直播时间和主题。
斤
抖音直播卖货有哪些转化技巧？
汤圆老师
抖音直播销售转化技巧可以分为四类：
1、产品说辞——击中用户痛点，强调卖点
2、定价要有优势
3、给予更多福利
4、及时指导并解答问题
斤
如何确定产品的痛点和卖点？
汤圆老师
在这里我们想重点关注与产品相关的言论。
你在直播间讲解产品时，一定要反复、清晰地重复产品的优点和卖点，击中用户的痛点。
比如你在直播间卖洗面奶、面膜或者日夜安瓶，哪一款是油性皮肤必备的，哪一款是痘痘肌肤必备的，孕妇是否可以使用，等等，以及它的功效、成分，尤其是专利技术，必须在每次介绍中反复强调，才能给用户留下深刻的印象。
斤
价格优势？
汤圆老师
在直播间购买产品有哪些优势？便宜的！很多人愿意在直播间买东西，因为便宜。因此，直播间很多主播推荐的产品价格都比较低。
比如你卖我们的面膜，你一定要给他们折扣价，比如一盒128，三盒297。可以和朋友分享订单，这样价格就99元一盒，便宜了近30元！
而像这次，景美美丽就利用了安瓶买一送一的活动。折扣很明显，半价！一般来说，数字是最有吸引力的。如果给他们算一笔账，他们自然会动心，忍不住下单。
斤
给予什么样的福利？
汤圆老师
为粉丝准备更具性价比、有噱头、更有趣的奖品，以福利或者抽奖的形式送给观众。
比如准备一些小问题来吸引粉丝互动，用截图来送奖品，或者如果产品总共有十个，则每推出三个产品就进行抽奖，并将该产品作为礼物送给他们。
这样，就应该在直播开始前引入流程，以留住场地的人气。
一方面，这有利于促进交易，另一方面，也可以调动直播间的气氛，增加直播间的人气，吸引更多的人来到直播间，形成一个直播间的氛围。一场又一场高人气的直播间互动。
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哪些方面应及时引导？
汤圆老师
在直播间中，为了让用户更清楚地了解产品的功效，我们需要反复展示产品的功效、亮点等，但同时人们往往会反复问同样的问题。
这个时候就必须及时解答问题，引导用户下单。你要告诉他如何下单，如何参加活动以获得更多折扣，提高用户的购物体验。
另外，要适当营造抢购氛围，通过倒计时、几箱团购价等引导方式促进用户成交。
斤
谢谢汤圆先生。以上就是抖音直播卖货的小技巧。希望能够对大家有所帮助。下一期再见~