去年以来，“新中式”成为服装界的新宠。从马脸裙到中式西装，不少商家在“新中式”热潮中获得了巨大的财富。

在抖音、小红书等平台上，相关话题的内容不断涌现，带动了这一赛道的持续火爆。今年春节期间，马脸裙成为了年轻人的第一件衬衫。

热潮之中，平台上的新中式服装商家及相关产品表现如何？

以抖音电商数据为例，新博昌分析了2024年前两个月新中式服装相关情况——月销售额5亿，单品销售额超500万，200元以下商品占比大，双手直播短视频……

“新中式服装”人气爆棚

今年春节，新中式成为“龙年球衣”最热门的选择。

据了解，汉服已成长为年销售额近百亿元的繁荣市场。 2023年底，淘宝服饰新增“汉服”作为二级品类。拼多多平台数据显示，中式汉服等服装是近两年的热门品类之一，行业年增长率超过230%。

3月6日，抖音电商发布《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》。数据显示，过去一年，抖音电商女性用户购买新中式服装的订单量同比增长195%。马脸裙订单量同比增长841%，汉服、宋锦袄、祥云纱服装订单量也有可观增幅，同比增长336% 、 225% 和 112% 。

新中式风的流行可见一斑。

一是市场环境的变化。随着越来越多的女明星穿着马脸裙出现在街头和红毯上，各个平台上的博主分享了新的中国风穿搭。曾经小众的“新中式”“马脸裙”“汉服”成为新的流行款式。据悉，“马脸裙”一周内两次进入某电商平台热搜单品前三。而且，“马脸裙”也是淘宝2023年十大单品之一。

另一个是越来越多企业的涌入和努力。企查查数据显示，我国汉服相关企业有5853家。近十年来，我国汉服相关企业注册数量整体呈现增长趋势。仅2023年，我国新增汉服相关企业2686家，同比增长355.25%，达到近十年来增速峰值。

这些新中国商家现在更懂得如何结合相关话题，更好地将内容与商品传递结合起来。其中，抖音、小红书等平台是重要的内容营销阵地。

抖音电商数据显示，1月13日至1月28日，抖音商城年货节期间，抖音上#国奥歌、#新中文组等话题的短视频观看量超过5亿次。得益于大量优质中式短视频和直播间内容的推广，新中式服装在抖音电商上走红，销量同比增长超21倍。

据海量测算，#国潮、#新中国国风等话题阅读量超过50亿。作为圈外单品，话题内容量增长了近16倍。截至2月初，小红书平台上与“新中式穿搭”相关的留言超过260万条。

那么，随着新中式服装的爆发式流行，哪些企业抓住了这一巨额财富呢？哪些商品卖得最好？

新博昌结合有米有数的数据，对抖音电商近两个月的新品中式服装数据进行了相应的盘点和分析。

月销售额2亿，哪些商家赚大了？

数据显示，2023年以来，抖音新中式服装的销量和销量均呈现上升趋势。

其中，从销量来看，2024年1月较2023年1月猛增1.56倍，销量最高的月份为2023年9月；从销售额来看，2024年1月比2023年1月猛增6.96倍，销售额最高的月份是2024年1月，月销售额突破2亿。

可以看到，12月和1月，临近春节，销量和销售数据持续上升。这与很多年轻人购买新年球衣的消费需求密不可分。此前，有媒体报道称，过年前，马面裙甚至出现供不应求的情况。

从直播带货数据来看，2024年1月至2月，直播带货GMV最高的店铺为“醉鱼多官方旗舰店”，2个月销售额250万-500万，销售额1万-1万。 25,000。

“醉雨朵”是一家主打马面裙的新中式女装店。在抖音搜索“醉鱼朵”，可以找到13个相关账号。其中，官方旗舰店账号粉丝数量最多，有78万粉丝。该账号每天上线，至今已发布超过500条短视频，全部与马面裙相关，包括马面裙细节、模特穿搭效果等。

店内可以看到，最畅销的商品是“飞机袖”，优惠券后售价89元；第二畅销产品是“母织银马面裙”，优惠券后售价168元。

从直播排名中还可以看出，除了店铺账号外，还有“我是琪琪”和“豆豆”两个专家账号。

其中，“我是七七”是一位销售多种服装类型的服装主播。除了新中式西装，还有很多日常服饰；榜单账号中“豆豆”粉丝数最少。虽然只有6.3万份，但2个月就卖出了50万-75万份。

鑫博田野发现，“豆豆”携带的衣服都是新中式的，有西装、马面裙，而且都来自同一家店——志晶|衣。抖音显示这是一家新店。

接下来我们就来看看新中式服装销售产品排行榜。

销量排名第一的产品是“星河寒歌（翠玉）马面裙、中式日常春秋马面裙、织金马面裙、汉服马面裙”，售价326元，销量7500- 1万个，销量5-750万。

汉服店“银河汉服”的店面推广经理阿伟曾表示，银河汉服的主打产品是马面裙。刚进入汉服电商领域时，门店销售比较平淡。三个月后，该品牌在抖音成功上线。一款热门产品推出后，自此就火爆起来。当时，仅平台一天的销售额就达到20万元。

还可以看到，产品单中一半是马面裙，销量超百万。

不仅如此，上榜产品中，除排名第7位和第10位的产品仅采用直播方式进行推广外，其他产品均采用短视频和直播两种方式进行推广。

我们来看看新中式服装产品的销售价格分布。

首先，产品的数量与价格呈正相关。 0至200元价位的产品数量大幅领先，占比超过其他价位段的产品总数。从这一点我们可以看出，价格优势在抖音电商中也非常重要。

其次，从销量来看，0-200元价位产品贡献销量最高，300-500元次之；售价2000元以上的产品也贡献了1000万以上的销售额，说明价格虽然高，但有一定的目标受众。

总体来看，抖音电商已经开始出现策略成熟、销量稳定的新国服商家。这些商家利用直播与短视频相结合的方式，通过短视频内容扎根草根，从而将流量引流到直播间和产品展示橱窗进行变现；并且，可以看到，几乎所有商家都有主打产品，可以通过爆款的方式进行销售。单品快速积累销量，完成店铺冷启动。

但从目前来看，抖音电商的新中式赛道尚未出现绝对的领先品牌，仍有不少商家和专家在继续发力。

而且，除了新中式服装品牌外，还有不少利用供应链优势销售马面裙等新中式服装的行家。这条赛道上的竞争可能会更加激烈。

接下来，“新中式”热潮会消退还是兴起？企业能否保持高速增长？这还有待观察。