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目前统计周期为3月9日至3月15日。 “青岛阿姨张大侠”多次登上抖音新粉丝榜。 70天内粉丝突破1000万，成为今年年初短视频领域的黑马。我们和幕后的运营者聊了如何运营、如何增加粉丝。

附：依托新邦旗下抖音全场景AI数据平台“新豆”，我们还推出了“抖音达人粉丝增减榜”，可在文末查看。

3月15日，《青岛阿姨张大侠》抖音粉丝数破千万，仅用了70天就从0到1000万。

这70天里，青岛大妈张大霞和儿子兔兔的斗智斗勇在抖音上连续走红，并多次登上抖音MCN榜单。截至发稿，31部短视频作品累计获得点赞数6778万。

这是【棒哥俱乐部】成员组织MCN棒上花花在短视频领域迈出的一大步。从去年11月开始，公众号主创团队“视觉史”开始布局短视频。短短四个月内，陆续孵化出《零号房间》、《青岛阿姨张大侠》等剧集账号。

《青岛阿姨张大侠》是如何在2个多月内突破1000万粉丝大关的？ 在短视频领域有哪些布局计划？如何提高账户规划的成功率。我们和港上花花的负责人王浩聊了聊。

反面“青岛阿姨”

抖音粉丝70天增长1000万

卷发、戴眼镜、红色外套、绿色丝巾、一口流利的青岛土话，这就是“青岛阿姨张大霞”。

视频中，青岛阿姨张大霞是一位有些霸道的中年妈妈，但她的儿子图图却特别调皮，喜欢耍小聪明。母子俩围绕学习、成绩和日常家庭生活发生碰撞，制造出各种爆笑场面。火花。

窦鑫截图

这两个角色由宗晓茜饰演，“青岛阿姨”无意中入戏。现在连团队成员都习惯性地叫他“阿姨”，整个团队在公司里也被称为“阿姨团”。

第一次去工商花花面试的时候，宗晓茜并不是为了坑蒙拐骗才来的。因为简历里有一张男扮女装的照片，王浩眼睛一亮，立刻就断定宗晓茜一定是走女装路线的。 “反串是他和其他人的区别，也是一大优势。”

“青岛阿姨张大霞”形象的灵感来源于艺术家张海宇素描中的“青岛阿姨”。位于青岛的港上花花意识到，要想在抖音的众多斗智斗勇中找到一条差异化路线，地方特色是一种讨好方式。除了“青岛大妈”的反串形象之外，“张大侠”这个名字也带有几分山东味。

“一开始我想叫她张翠花，但后来转念一想，翠花是东北人，山东人，尤其是我们父辈，起名时经常用‘夏’、‘红’之类的字。 “大虾”是一个谐音表情包，一是和“大虾”谐音，二是和“大侠”谐音，与视频中大妈戴拳击手套的画面相呼应。

目前，阿姨群共有5人，其中包括“阿姨”本人。他们每个人都扮演着多重角色。导演兼摄像师，后期也做现场工作。除了演戏，宗晓茜还需要参与视频创作的各个环节，包括与团队讨论素材、后期制作、配音等细节。

而且，为了让剧情更好地贴合视频《青岛阿姨张大侠》中儿子图图顽皮顽皮的性格，王浩在招聘编剧时，会特意询问应聘者“他们小时候都干了什么” ”和“他们小时候是什么样的孩子？他欢迎小时候调皮的成员加入，“有过这样的经历之后再写剧情，其实就是在写自己的故事。”

不过，在王浩眼里，“男孩子的顽皮和女孩子的顽皮不一样”。这大概就是“大妈群”中性别分布不均的原因。有4个男孩和1个女孩。唯一的女孩也很外向。典型的山东人。

自一月初视频更新以来，两个月来，“阿姨团”五人的配合越来越熟练、流畅。剧本讨论半天，拍摄一天，后期制作一天。 “我们在拍摄过程中立即开始制作，花了两天时间完成一个剧本，每周发布三个视频。”

受疫情影响的超长假期，给很多短视频团队带来了诸多限制，但同时也是“青岛阿姨张大侠”的流量爆发期。有了提前积累的视频库存和抖音假期期间的流量支持，王浩觉得他们“看准了趋势，抓住了，就起来了”。

其中，《青岛阿姨张大侠》播放量最高的视频是抖音音乐人“王乃英”翻拍的《当你放假第一天回家时》，播放量达1.25亿，点赞数近300万。

迷茫摸索1个半月

“青岛阿姨张大霞”正在寻找差异化之路

刚开始演《青岛阿姨张大侠》时，港上花花也处于迷茫阶段。

从港商孵化出来的MCN的视觉史，在公众号领域为很多人所熟悉，但在短视频领域，还处于刚刚入局的“新手”阶段。

“我们从2019年10月开始考虑（短视频）。我们周围做公众号的人转向了短视频。当时我们出去和别人交流的时候，大家都在谈论短视频。我们认为视觉野心很重要。表示，是时候突破图文内容的圈子，拓展新业务了。”

2019年11月开始，王浩带着视觉杂志的编剧和摄影师从零开始制作短视频，港上绽放成立。截至目前，整个MCN已有40余人，很多人在来到这里之前都没有任何想法：作为图文领域龙头的视觉期刊能不能做短视频？

没有人一步步教他们如何制作短视频，他们只能一边学习一边尝试。过去流传的各种理论，比如机构一次性孵化几十个账户，寻求1%、2%的成功率，都被钢上花团队认真实践过。

港上花开的第一个视频发布在抖音账号“张小霞”上。这是一部关于家庭的温馨短片的翻拍。该视频的浏览量已达 1 亿次，并获得了 30 万粉丝。但当时整个团队还不知道如何做短视频，也不知道如何维持突如其来的30万粉丝。王浩形容当时的情况是“黑眼圈”，别人拍什么，团队就跟什么。想按照热门模型继续往下走，但是数据下降明显，很长时间没有任何起色。

“这个过程持续了一个半月，流量很难获取，这让初创团队非常着急，他们也会怀疑自己是不是经营思路或者团队管理出现了问题。”

2019年12月中旬，“零号房间”账号的爆款让团队重新燃起信心。该帐户的第四个视频获得了 50 万粉丝，随后又连续三个视频获得关注。目前粉丝数量已达423万。也正是从这个账号中，棒上花花团队意识到，可以参考其他账号的好创意，但自己的账号必须有特色，打造差异化内容。

他们改变规划思路，砍掉不必要的账号，将公司几个小团队的精力集中在几个关键账号上，进行多维度分析研究，打造了4个大账号，其中之一就是“青岛阿姨”张大侠”。

在做“青岛阿姨张大侠”时，“阿姨团”还研究了几十个同类型的标杆账号，学习视频节奏、镜头使用等各家公司的经验和优势，同时摸索自己的经验。

从内容上来说，第一次制作此类视频的“阿姨团”发现视频节奏比其他人慢，这极大地影响了完成率。经过反复修改和调整，视频长度重新调整为1分钟左右，加快节奏。剧情缩短，完成率显着提高。

“每个视频发布后，团队成员都会在不影响整个视频欣赏的情况下删除不必要的场景。剪辑得越多越好。”王浩介绍了“阿姨团”在调整视频节奏方面的细节。做法是，“前期大家对我们还不熟悉的时候，时间越短越好，最好在观众反应过来之前把视频看完，这样至少能达到完成率。”

每次发布新的视频内容，宗晓谦都会直播3-5个小时，不仅是为了流量，也是为了与粉丝保持互动。

直播中的“阿姨”保持了视频中的人设，以两个角色出现。比如今天是妈妈“青岛阿姨”的直播，和大家聊着儿子兔兔现在在做什么，每隔几天就会用图片。出现图片的图像。第一次直播后，原本几百个点赞的视频内容增加到了两万个点赞。 “阿姨团”意识到这个方向可能是正确的，并继续这样做。

在抖音上，任何与粉丝的互动，包括点赞，都会通知粉丝，很多运营者认为这对账号的运营非常有帮助。然而庞大繁琐的交互工作量也让很多团队望而却步。 “阿姨团”是唯一每天坚持与粉丝互动的团队。

电视剧账号如何直播带货？

《青岛阿姨张大霞》的商业化尝试

3月7日，“青岛阿姨张大霞”首次尝试直播带货，共带来八九千单。对于一个刚上线两个月、团队都是直播新手的账号来说，成绩已经不错了。 。

刚刚开展了一些著名的短视频研究的港上花花在直播领域完全是个新手。团队前期做了大量的准备工作。他们不仅参加了一些关于直播的培训课程，还参加了3月7日之前的试播，让专家和团队提前体验直播的过程。

“直播是一门科学，涉及到各行各业的人，需要公司多个团队共同努力。”王浩直言，直播涉及产品选型、后台监控、管控评估等，团队成员都从零开始学习，业务、运营等部门与“阿姨团”通力合作，完成了这场直播播送。

因为这批货物，王浩再次思考了“人品”与账户之间的关系。

剧号的个人IP属性不强，其直播带货能力一直被业界关注。王浩也坦言，《零号房间》等账号主要是故事，人物性格并不鲜明。基于此的商业化不可避免地会遇到一些问题。从《青岛阿姨张大霞》开始，港上花花就非常注重强角色账号。 “一个强大的角色账号，可以缓解剧本的压力，随便模仿别人，就有机会获得50万到100万的点赞。”

第一次直播带货，对“青岛阿姨张大霞”来说是一次考验。产品选品考虑了产品包装、口碑、粉丝需求等诸多因素，并重点关注了食物的选择。球队还从商家那里获得了极低的价格，同时也给了球迷大量的利润。甚至有些产品，花花几乎没有赚取任何费用。

王浩解释，这样的做法是为了培养观众的购物习惯，树立大家可以从阿姨直播间买到优质产品的意识。不过，他也表示，这个习惯需要长期培养，直播也是“阿姨”会长久坚持的东西。

除了直播之外，《青岛阿姨张大侠》的另一个商业化方式就是广告。

和大多数账号一样，团队在选择合作广告时，会考虑产品调性是否符合内容定位，是否能够融入剧情。广告之间通常有1-2个日常视频内容。

对于商业化，“阿姨团”还是比较谨慎的。现在“青岛阿姨张大侠”还处于快速成长期。王浩认为，这个账号前期需要保护，首先要强化“阿姨”形象，无论是广告还是直播带货。如果你素质好，有精力的话就考虑增加频率。

粉丝1000万后

港商花花入驻抖音不够早，错过了抖音早期的流量红利，但仍交出了70天粉丝破千万的成绩单。

王浩认为，这一成绩与运营公众号的经验密不可分。在进入短视频行业之前，他曾运营过视觉杂志公众号，对流量的捕捉有着敏锐的嗅觉。在他看来，这对运营抖音有很大帮助。

“这种帮助来自于如何基于用户思维来考虑问题。做过微信公众号的人，往往对选题和流量有一定的把握。他们会站在用户的角度思考选题、内容、文案是否有机会带来更多的流量。 “在王浩看来，无论是短视频还是图文，都是新媒体的表达形式，思维方式也类似。在讨论账号策划时，会有一种考虑流量思维的反应本能。”

现在，如果“青岛阿姨张大霞”的视频点赞量没有达到30万，王浩和“阿姨团”的成员就会对视频不满。一定是某个环节出了问题。 “这个行业没有出路。” ，一回头就会倒下。我们已经站起来了，再跌倒就太可惜了。”

接下来，“阿姨群”开始孵化第二个账号，聚焦家居、美食、美妆三大品类，打造与“青岛阿姨张大侠”不同的垂直内容。新账号是为电商准备的，也有计划加入棒上花花正在准备的自营产品。

《青岛阿姨张大侠》只是视觉智禾港上花花短视频成功的第一步，未来还有无限可能。

3月16日，也就是“青岛阿姨张大侠”粉丝突破千万的第二天，王浩在微信朋友圈中写下了这段时间的心路历程：

“70天打造1000万个IP对我们来说只是一个开始，而不是永恒的荣耀。新媒体创业路上没有王者，只有坦然、谦虚地面对，才能走得更远。”

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