加入这个行业已经一年了。让我告诉你吧。如果觉得有帮助的话，记得点赞哦。

我跳过了成为经纪人的坎坷之路。去年四月我就产生了成为自己的服务提供商的想法。

得知此事后，我立即开始考察全国各地的技术源公司。为了拿到一套可靠的源代码，我飞到了7个地方，考察了8家开发公司。最后我们根据公司背景、源码价格和实现性能选择了最理想的一款，果断购买了。价格是15万。这是源代码，这是系统的价格。

然后有了源代码，就可以注册公司了。只要先盖上鸟巢，然后再邀请鸡回来产蛋即可。公司注册找代理1000全包。然后就是租用空间。我也是经过多方寻找才选择了公司所在地。属于二线城市，没有大品牌，消费者接受度较高。我租了一间90平米的办公室，交了两套房贷一房租。看起来空荡荡的，难看。我花了1600元买了几台电脑，400元/台。墙壁太旧了，我自己粉刷了一遍，现在也算有点像样了。

我的发展方向是先招几个代理商，收回一些投资成本，然后再出去安装设备。没办法，我的钱包很薄。客户在考虑招募代理商时，需要到公司考察。公司必须有一些样品设备来炫耀。一口气买了一台各种型号的设备，花了大洋。到这里硬件就齐全了。

购买源码后，需要将其部署到服务器上。服务器要自己买，而且大小没有规定。我的2核4G服务器花了1000大洋。在系统部署过程中，申请微信服务商需要花费600元。最好用支付宝，不用花一分钱。上传一个系统功能视图就可以了。部署过程就像新郎等待新娘一样，每天询问是否一切顺利。哈哈。经过一千次电话之后才出来。系统终于部署好了，半个月后终于有了自己的系统。为了保证以后的安全，我还花了1000元为系统申请了软件著作权。

下一步是招聘过程。我聘请了3名网上推广员，并筹集了1万元作为流动资金，准备工资开支。我没想到它会有用。开业第二十六天，签了一个购买源码的客户，收到了6万元。扣除交给上级技术公司调配的一万元后，我净利润五万元。 （你购买源码并部署系统后，可以无限制地将源码转售给其他想要部署独立系统的人，这是一块大肉。）开业第38天签约第一个代理，净利润为。

凭借手头的资金，我买回了二十件装备。花了32,000。当时我还没有聘请当地的推广人员。我只是安排了几个网络推广员出去三天，他们就推出了5件设备。后来看他们不愿意，我们就放弃了，开始招募全职的当地推广人员。二线城市的底薪才2000元。我曾多次考虑将每安装一台设备的佣金标准设定为150元。为什么是150也有点讲究，因为装备安装好，现金全部返还后，这件装备就可以赚100块钱。 100元/个的提成不高，员工没有动力。于是我又补贴了员工50元。就这样，150的标准就定下来了。

至此，公司已步入正轨。转售系统和招募代理商的收入用于支付公司的运营费用和购买面部识别设备。还是可以盈利的。资金形成良性循环。从去年7月至今，共部署设备260台。有人说，疫情让刷脸支付变得不可能。只能说，疫情期间设备安装速度确实有影响，只有平时速度的一半。截至今日4月底，数据已基本恢复正常。在我的二线城市，每台设备每月可以给我带来80元左右的利润。没有市场上计算的数据那么大。

从表面上看，并没有赚到多少钱。但从长远来看，装备会越来越好。三年内推出2000台设备应该不成问题。基本实现了年收入200万。不包括代理商销售的设备。目前我把所有的利润分成都给了我的代理商，并不是为了让他们有更多的装机动力，而是有一个很无奈的原因，那就是市场上那些专门招商，骗取代理费的公司。为了吸引客户，我也把所有的利润都给了代理商。为了有竞争力，我只能这么做。但随着几年后装备越来越普及，我肯定会提高代理费率。切断他们的大部分利润。我相信所有服务提供商都有这样的计划，除了投资公司。只要收到代理费他们就心满意足了。至于成为代理后能否调配装备，我根本没有考虑过。

多么长的文章啊。这个行业不大，但要讲清楚并不容易。实现以上这一切有一个前提，那就是你拿到的系统必须能够落地使用。如果你的设备店无法落地，就只能向招商公司学习，收取代理费。如果您有任何不明白的地方，请随时与我交谈。