前言：

有人说，这是最好的时代。人人都可以直播带货，草根小人物也有自己的舞台。

作者 |赵小刀

来源 |汽车服务世界（ID：）

欢迎投稿|吴军：（同微信）

当你在嘲笑抖音的时候，别人已经通过抖音直播赚钱了。

“一个抖音账号的配送能力相当于一个小型汽车维修店的配送能力！”汽车油代理商李大爷表示，今年他已经尝到了抖音的好处。在抖音上，我们基本实现了每天1万元左右的零售业务。销量甚至赶上了平时的批发量，但利润却比批发高很多。

他自称高大帅气，没有网红脸，完全靠专业知识支撑自己的颜值。

他的抖音账号，他是摄影师，他是文案，他是运营商……一个人就是一个团队。

他拍摄的视频画质粗糙，图像抖动。与抖音上的各种网红相比，他们一点也不专业。

就连第二次直播的时候，他也因为直播间人太少而差点打瞌睡。

虽然并不完美，但他成功地迈出了重要的一步——开始去做。

有人说，这是最好的时代。人人都可以直播带货，草根小人物也有自己的舞台。李叔叔是他们中的一名普通成员。他的故事也许会给你一些启发。以下文章是李叔叔的自述。

我从 3 月 5 日开始玩 。

我一直关注，但从来没有想过在抖音上卖机油。首先，机油领域假货横行，抖音又没有像淘宝、京东这样的交易保障机制，所以我以为就没有办法交易。其次，我对抖音的理解只是为了好玩，谁知道怎么购物？

也是一次意外改变了我的想法。

一个朋友告诉我，他在抖音上买了很多东西。另一位朋友创建了一个医生的抖音账户。他再也不用担心医院给出的KPI了。他说抖音太棒了。此前，他必须去很多地方寻找病人号码并完成任务。但现在我们拍一些专业的讲解视频，病人足不出户就主动过来。

周围的人让我重新认识了抖音，然后我就去研究朋友的购物动机。我发现人们浏览抖音的时候非常无聊，购物普遍是冲动的。他们买的东西大多是水果、土特产、化妆品等产品，一般价格不贵，买后不痛不痒。

但他们会购买机油吗？我很怀疑。

然后我专门研究了汽车售后玩家，发现最大的账号是广州的一个机油精选账号，有42万粉丝，而大家熟知的李佳琦目前有4121.2万粉丝，也就是100个广州机油选择=1李佳琦，即使粉丝数量相同，带货能力也完全不同。

汽车售后可以说是抖音中非常小众的垂直赛道。

还有一位给我印象深刻的顶级选手，叫做“懂油帝”，拥有32.5万粉丝。他的视频风格是什么？通过与同行吵架获得流量。

我研究了他的视频，发现只要不是他卖的那个牌子的机油，他总是会被黑，但他也拿不出什么新东西，而且他黑就是为了被黑。黑色的。自称专业的“懂油皇帝”在我眼里就是垃圾，没有下限，没有职业道德。例如，他最近最热门的视频之一说，最差的机油是在4S店找到的。为了获得流量，你会不择手段。

在研究了顶尖选手的视频后，我确定了自己未来要走的路线——专业。

我的专业是汽车技术服务，毕业后在一家4S店工作到2010年。之后我就开始了自己的创业，主要是代理汽车化学产品。我代理了除玻璃水以外的所有车用油品。

可以说，凡是修理厂解决不了的油问题，这里都可以解决。本人在汽车化工产品行业浸淫多年。我担任全车油培训师9年，培训过700多家连锁店及其他实体店。我认为自己是汽车用油领域的专业人士。

我决定利用自己的优势，创建一个讲解石油专业知识的抖音账号。确定了视频内容的定位后，我在抖音平台申请了蓝V认证（注：抖音蓝V是企业营业执照认证的官方企业号）。我之所以使用企业账户而不是个人账户，主要是因为机油交易需要保证和信任。

在产品选择上，我花了很多心思，最终确定了淘宝上销量高、客户认可度高的X国际品牌。

一切准备就绪，我在 3 月 5 日发布了我的第一个 。那天没有任何回应。有趣的是，第二天下午2点左右，这条抖音就火了，浏览量暴涨，最终获得了数十万的曝光。这意味着什么？这意味着数十万人观看了您的视频。关键是，在这个过程中，我没有花一分钱推广费。

他们说抖音流量很大，我是实话实说！

那天我开始了我的第一次直播。一开始我就捂不住脸，不知道该说什么？我是个厚脸皮的家伙，又不是网红。我为什么要直播？对人生的种种疑惑。

最后我爸一脚踢在我脸上说：不然你先开始直播，然后我进去，我们聊机油，我问你问题。这不会是一个寒冷的场景。

直播一段时间后，不断有人进来，人们看到我很健谈，回答问题很快，很专业。首场直播吸引了超过1000名豆友观看。

最糟糕的是第二次直播。直播间里只有8个人。直播结束的时候，我几乎没了力气，就睡着了。感觉就像我站在一个空荡荡的舞台上独自表演。

第三次直播，我又重新振作起来，慢慢找到了感觉。直播间里的人比较多，大概有五十人左右。

在视频+直播双核驱动下，取得了相当不错的成绩。

首期抖音就吸引了70多家维修店询问价格。与此同时，不少车主也表示了兴趣。我的抖音粉丝数量从210人增加到1200人，其中90%是车主。

回顾第一个抖音视频后，我觉得它之所以如此受欢迎，可能是因为它便宜。

为什么李佳琦和薇娅的产品卖得这么好？不仅是魅力，而且产品本身也是最便宜的。

但他们的经验是否可以直接运用到机油行业，说实话，我心里是有疑问的。直到我的第一个视频火了，评论区不断有人问我有多便宜，我才意识到，无论什么行业，便宜的价格才是抖音销售的核心关键点。

有趣的是，第二个抖音发布后，抖音用户最关心的并不是价格，而是机油的真伪。随后他们在视频评论区不断提出真伪问题。

无论是价格问题还是真伪问题，我都不会在评论区回答。抖音就是这样，你越不回答，抖音好友问你的次数就会越多，然后视频的浏览量也会增加。

让子弹飞一会儿，真正想买的人会联系我，加我微信。后来得到的结果证明我的做法是正确的。

仅第一条抖音就带来了4笔销量，后来陆续卖出了45瓶机油，销售额达到数万元，毛利达到40%。这不包括维修店的生意，还包括前来询问价格的同行业机油经销商。如果价格低于他们得到的价格，他们就会寻找一些商品。

这些客户中，目前最大的采购订单为1920元。近2000元的消费品已经算不低了。这其实需要高度的信任才能产生消费。这位顾客来自西藏。他说要先买来试试。如果确认是正品，他就会向我购买。

为了取得车主的信任，我特地建立了车主微信群，方便与车主沟通。这几天我发现很多买车的车主都会在群里分享说自己购买的机油是正品，以后还会回购。

可以说，抖音的带货能力已经大大超出了我的预期。我总结一下我目前的经历：

1、专业定位。知识讲解获得了粉丝的信任，为后续的销售奠定了基础。很多朋友解决不了的问题，我都顺利地为他们解决，赢得了他们的信任。

2、价格优势。在抖音卖货看似没有门槛，但如果没有正品保证和价格优势，是做不到的。

Ps：本文是一个关于机油代理商李大爷通过抖音直播卖货的奇幻故事。有读者可能会问，抖音是一个卖货的直播平台。看似和我们汽修店关系不大，其实不然。下一期将为大家分享一家汽修连锁店如何利用抖音带入5名维修客户的故事，敬请期待~

本文原创于《汽车服务世界》。转载请联系编辑：hx（微信）。

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