今日（11月24日），支付宝与中国联通宣布达成战略合作。双方将开放用户体系，共同推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。用户将获得免费移动数据、专属套餐、专属靓号等福利。蚂蚁宝卡还推出了芝麻信用，用户在使用过程中的按时表现将有助于提高信用。

对于联通老用户，今后每次线下支付都使用支付宝，即可获得联通10MB免费流量，每月最多10次，累计即可兑换到手机号足够的。非联通用户可在支付宝申请“蚂蚁宝卡”，享受中国联通为支付宝用户定制的专属套餐、大流量礼包、精美账户等优惠。

蚂蚁宝卡分为大宝卡和小宝卡两种。前者月费36元，后者月费6元。大宝卡包含2GB国内流量和100分钟国内语音。套餐外全国流量10元/GB。

非联通用户在支付宝提交开卡信息后，中国联通会将蚂蚁宝卡的SIM卡快递给用户。与联通老用户相比，蚂蚁卡用户除了2G额外流量等优惠外，每次线下支付还可获得20MB流量。

两人为何走到一起？

支付宝和中国联通，一个是互联网公司，一个是电信运营商；同时，一个是民营企业，一个是央企。两人为何走到一起？合作有何协同效应？

事实上，11月12日，中国联通与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议。双方表示，将围绕基础通信服务、移动互联网、产业互联网等领域“相互赋能、共同拓展、共同创新”的主题开展深度合作，加速供给侧结构性改革移动互联网改革。支付宝与中国联通的此次合作应该是双方战略合作的具体落实。虽然支付宝目前在蚂蚁金服体系内，不属于阿里巴巴集团，但毕竟与阿里巴巴集团有着密切的关系。

对于支付宝来说，很明显，这次合作就像蚂蚁金服之前投资百胜中国一样，是扩大线下支付的一种手段。截至2016年10月，中国联通移动支付用户总数已达1000户。或许这部分用户已经习惯了线下使用微信支付，毕竟现在微信使用得这么频繁。支付宝与联通合作，为用户提供一定的流量补贴，会吸引部分用户使用支付宝进行线下支付，算是对微信支付的狙击。

中国联通拥有庞大的用户群，每个月还有新用户。即使只有部分用户使用“蚁宝卡”，数量也应该相当可观。每个月线下付费10次就可以获得100M的流量，对于一些移动流量不多的用户来说一个月足够了，对这些用户来说会很有吸引力。

此外，支付宝此举也有获取更多用户数据的意图，以推动征信业务。用户在使用手机卡的过程中，会产生大量有价值的数据，例如每月消费、用户的社会地位、经常使用的应用、按时支付表现等，这些数据对于判断一个人的信用具有参考价值地位。 ，可以丰富信用判断的维度，使信用评价效果更加准确。

对于中国联通来说，此类合作活动可能有助于其获得一些经常使用支付宝的非联通用户。支付宝拥有数亿注册用户，其中许多人习惯使用支付宝进行线下小额支付。对于高频用户来说，每月完成10次线下支付是很容易的。如果这些用户需要换卡，或者对流量价格敏感，那么使用“蚂蚁宝卡”会更符合逻辑。

因此，这种合作对于支付宝和中国联通来说都将起到扩大用户、增强粘性和竞争力的作用。

大公司之间的战略合作很多，没必要过度解读。

当然，蚂蚁金服和中国联通都是大公司，这种合作只是他们众多战略合作之一。就在10月下旬，中国联通与腾讯联合发布了“腾讯王卡”，为腾讯应用提供定向流量折扣。该套餐用户使用QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏等腾讯应用产生的流量全部免费。

无需高估支付宝与联通合作的作用，不会对支付宝与微信支付、联通与移动、中国电信的竞争格局产生实质性影响。电话卡很大程度上是一个现有市场。对于现有用户来说，换卡是一件麻烦的事情。大量用户很难为了流量折扣而选择换卡。

在竞争压力下，中国联通一直积极与互联网企业合作。

三大运营商中，中国联通与互联网企业的合作更为积极。 2013年初，刚刚起步的微信愈发活跃，严重影响了运营商的短信业务。电信行业对微信收费的呼声越来越高。此时，中国联通率先与微信合作，推出了“微信沃卡”。这张卡的用户可以拥有群组权限、表情权限、支付权限、流量权限、游戏权限、高清权限等权限。

今年，中国联通集团陆续与BAT等互联网企业达成战略合作。

3月，通信世界网报道称，中国联通与腾讯签署战略协议。双方将在基础通信服务的基础上，重点开展互联网+和创新业务合作。

5月，滴滴出行宣布与中国联通战略合作，共同推出司机专属联名卡——沃4G滴滴卡。

11月2日，中国联通与百度签署战略合作协议。双方将在移动互联网、人工智能、大数据、基础通信服务等领域开展深度合作，共同加速移动互联网时代企业转型发展。

11月12日，中国联通与阿里巴巴集团在杭州签署战略合作框架协议。

中国联通通过与互联网企业的一系列合作，试图借助合作伙伴在4G用户拓展、数据服务、前沿技术应用等方面的资源和能力，强化业务竞争力，提升自身实力。

此外，中国联通集团正在探索混合所有制改革，不排除未来吸收BAT股份的可能性。

这一切的背后，是中国联通在与中国移动、电信的竞争中处于相对不利的境地。

三大运营商前三季度财务及运营数据

（图片来自）

财务数据方面，2016年1-9月，中国移动实现收入5427亿元，同比增长4.3%。净利润881亿元，同比增长3.1%；中国电信实现营业收入2638.16亿元，同比增长7.1%。实现净利润175.43亿元，同比增长7.2%；中国联通实现服务收入1827.52亿元，同比增长1.7%。净利润15.88亿元，同比下降80.6%。从收入和净利润来看，中国联通落后于中国移动和电信。

从4G用户规模来看，中国联通与中国移动、中国电信也存在一定差距。

基于此，中国联通加强了与互联网企业的合作，并尝试在资本层面引入民间资本，增强企业活力。互联网企业的用户资源和创新活力将对中国联通有很大帮助。中国联通在业务合作和资本层面的积极探索也体现了其积极转变的态度。当然，电信业的竞争是品牌、服务、技术等全方位的竞争。中国联通能否扭转不利的市场局面，还有待市场检验。