从一个普通的“打工仔”到正在重新定义国内运动营养市场的新贵需要多长时间？ 1985年出生的李松给出了答案：3年。

工厂占地面积平方米，日产量200万瓶，年生产能力400亿片，年销售收入20亿元，税收3亿元…… “这些数字既合理又出乎意料。”

这个走到哪里都穿着运动服的年轻人，带领着一支平均年龄24岁的创业团队，蛋白粉销量全国第一，国产自有品牌运动营养食品首次出口海外。

坚定、脚踏实地、理性突破，李松有自己的经营理念和方法论。虽然他比同龄人更早达到了人生的巅峰，但在生活中，他和所有年轻人一样，对新鲜、潮流的事物保持着好奇心，穿着运动服，喜欢打球，熬夜看球，讨论人生。 。

“对于企业来说，最重要的是被‘期待’。”李松和他年轻的事业值得期待。

“基因”

2018年10月，山东赛伯特生物科技有限公司落户山东商河经济开发区。不到三年的时间，这家公司已从一家员工不到100人的小企业迅速转型为拥有49家注册公司、员工总数超过600人的企业集群。工厂面积由平方米扩大到多平方米。平方米。

2020年销售收入突破3亿元，西伯特“”系列成为全网运动营养品第一品牌（多项第一）。

今年1-10月，累计销售收入19.5亿元，国库税收1.55亿元。如今，西伯特已成长为“中国最大的运动营养食品产业集群”、“中国运动营养食品出口第一品牌”、“全球最大的营养保健片工厂”，并成为中国运动营养食品销量第一。音响电商第一品牌……实现企业裂变式成长。

西伯特采用全网电商直销模式，借助天猫、拼多多、抖音、快手、京东等平台实现零售业务爆发式增长。产品线也从运动营养食品扩展到更大的营养保健品类。头。目前，公司产品在多个平台营养保健品类销量均取得第一名。在刚刚过去的双11购物节中，“”在抖音电商排行榜上再次取得佳绩，在“双11”营养餐品牌畅销榜中当日销量和累计销量均排名第一，荣获品牌榜、畅销榜、新品榜三冠王。

从公开的信息来看，几乎很难理解这样一家年轻的公司是如何做到的。

留着短发，戴着黑框眼镜，白色运动长袖，黑色运动裤，脚踩New 运动鞋，36岁的李松说话速度不快，但语气温柔真诚，却充满了干劲。

李宋几乎在任何场合都总是穿着这种“运动”的造型。

2008年，李松毕业于山东师范大学体育学院。考研失利后，他喜欢运动健身，开始卖蛋白粉。和所有励志故事一样，他独自一人拿着蛋白粉跑遍了济南的健身房。 ，按桶出售。

凭借运动出身和非凡的毅力，李松在2011年开设了淘宝店，从第一个月的三桶蛋白粉到第12个月销售额就达到10万元。又花了4年时间。取得淘宝该品类销量第一的成绩需要时间。

2016年，我们正式组建团队，从欧洲引进国外品牌，开始品牌代理工作。仅用了两年时间，新品牌就成为行业第一。

销售风格、互联网理念、对产品品质的坚持，都是这家公司的基因。

“行业”

和李松一起创业的人一直认为他在这个行业有一些神奇的天赋。

他负责上河工厂的秘密利润。他负责了工厂面积从平方米扩大到多平方米的关键建设时期。自2016年加入李松团队以来，他一直关注他到现在。

“宋哥，他对整个行业的了解，精准到了市场的每一步。”米存利说，他们很少叫“李先生”，总是叫“宋哥”。

在代理国外品牌的同时，李松准确地感受到了国内市场的增长速度，看到了广阔的市场前景。他认为国外工厂的研发速度和供应链的响应速度根本无法满足国内市场的巨大需求，因此在2018年，李松付出了巨大的努力，花了他的“旧资本”在商河建厂，准备自行生产。

“国外品牌代理销售的业绩一直都很好，自产的风险这么大，投资真的会成功吗？”这样的质疑在当时的这支球队中一直存在。

面对争议，李松始终态度坚决。 2018年10月，西伯特通过收购上河开发区的僵尸企业，进入生产领域。 2019年11月取得食品生产许可证，2020年4月取得运动营养食品生产许可证。

现在队内人议论的是，李松甚至很早就准备了“自产”的人才储备。 2016年进口时，配方需要按照标准重新配制，李松就已经组建了研发团队。当他听说江南大学的食品科学与工程专业排名世界第一时，他就直接到学校去招人。目前，的研发负责人仍来自江南大学。

机会总是留给有准备的人。李松和他的团队已经准备了很长时间。

疫情发生以来，在家锻炼的人数增多，对运动营养品等食品的需求猛增。海外供应链几乎完全断裂，货物根本进不来。西伯特抓住了机遇，迅速实现了生产和销售。

去年4月，西伯特尝试独立制作。仅用了18个月，整个产品体系从完全依赖进口转变为95%国产化。受益于整个供应链的释放。从过去的进口转售，到如今研发、采购、生产、推广、销售等环节全面优化整合，利润最大化得到保证。以销定产、以销定研，满足不同消费者多样化、差异化的需求。

“塑造产业链有多难？当时我们在国内找不到合适的包装盒，就找到了合作工厂，一步步重新设计生产线。涉及的相关厂家有上百家。”自我生产，他们都需要我们重新连接和协调。”米存力说。

商河市商务局相关负责人表示，经过18个月的积累，思博特的研产销一体化打通了国内整个生产产业链。沿着的道路，肯定还会出现第二家、第三家公司。家……

今年9月，西伯特产品成功出口泰国，成为第一个走出国门的运动营养品牌。

布局

“这是我们的第一款主打产品——多维牛磺酸，这款产品平均每天可以销售30万份，最高每天可以销售60万份。”

在保证产品品质的同时，李松敏锐的流量运营嗅觉让西伯特一鸣惊人。李松举了一个例子。抖音上线“小黄车”（商店）功能的第一天，西伯特的产品就已经上架了。

对于交通运营，李松有很多自己的想法。作为一名淘宝卖家，他专攻抖音、微博和朋友圈。他考虑与一些品牌和公众人物互动，以获得更多流量。公司邀请了包括罗永浩、吴奇隆、张庭、涂磊等领军明星在内的超过10万名网红参与带货，单月销售额突破2.5亿元。

流量思维的背后，是李松对品牌和产品的全面创新思路。他更加注重与年轻消费者的联系，拓展整个广告渠道。 “淘宝是让买家找产品的，直播是让产品找到买家的，说起来容易做起来难，我需要不断寻找新的消费群体。”哪里。”李松说道。

李松认为，电商直销可以建立与消费者联系的新渠道和工具。有了流量数据，不仅可以扁平化渠道、降低渠道成本、提高效率，还可以为前端精准研发等奠定前端流量基础，这是李松一直在考虑的一场大博弈并部署。

“在中国，目前40亿的市场份额主要集中在健身群体。其他很多运动还处于未开发阶段，比如球类、骑行、户外、马拉松、滑雪等运动。”李松表示，现在要把健身市场的成功经验复制到各种尚未开发的体育项目上，才能快速获得先发优势。

李松认为，从国际市场来看，是一个接近1400亿元的成熟市场，西伯特现在完全有能力分一杯羹，因为除了蛋白粉外，其他原辅材料都来自于中国，具有产业链优势。 “我们对欧美市场足够熟悉，他们刚刚进入电商1.0时代，我们的电商模式已经从传统的人找货发展到货找人的3.0时代。我们已经有足够的经验可以复制。有了国家对跨境电商的大力支持，我们对国内市场和国外市场都充满信心。”

未来三年，西伯特希望成为国内运动营养市场第一家独角兽公司；

未来五年，西伯特可打造具有国际竞争力的“百亿功能食品产业集群”。

记者手记

“虎子，慢点开。”李松坐在副驾驶座上，轻轻拍了拍同伴的肩膀，转身给我们介绍道，“他叫翟彦虎，最近来的人不多，我让他过来帮忙，负责接待。” ”自从李松开始在健身房卖蛋白粉以来，翟彦虎就一直关注着他。

“流行起来之后，还是挺难受的。我们都是生意人，还是不习惯突然跳出来做一些其他的工作。但我还是很期待和大家交流，学习，分享一些西伯特的想法。”李松笑着说道。

私下里，李松并没有戴上“企业家”的面具。队里的人都会在他面前用熟悉的方式和他开玩笑、玩耍。

午饭的时候，上河厂的负责人米存力知道李松爱吃包子，就直接点了两个包子，让服务员直接上。李松也知道米存里不吃海鲜，所以他把海鲜从菜单上去掉了。 。

李松说，我们的团队非常年轻、有活力，大部分都是1995年以后甚至2000年以后出生的。我们“不仰慕过去，不拘泥现在，与时俱进，粗俗。”这句话始终激励着我们在高速发展的今天要适应变化、​​解放思想、拥抱变化。

李松这一代企业家是植根于互联网基因和文化的一代人。他们紧扣时代脉搏，坚持自我，更加开放创新。经过这些年的蓬勃发展，我相信站在高处的李松和他的团队依然真诚、努力。我们期待这群年轻人给济南、商河带来更多惊喜。

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