对于一家游戏公司来说，外界更熟悉的是其遍布网络的游戏广告口号。在各大网页的视频中，这位香港知名演员穿着传奇游戏中的道具和服装，并以“香港普”的发音介绍游戏产品，令人非常惊讶。印象非常深刻。

明星代言除了制作上更具话题性、吸睛度外，还可以通过与明星的合作从更多维度、更多场景造势：表情包、短视频、直播……；成功的广告明星代言，就是当观众看到明星时，就会把他与产品紧密地联系在一起。

包括《探索懒月》这款游戏，探玩游戏这家刚刚庆祝四周年的公司发展迅速。

郭富城直播《传奇》成为探玩游戏第13位明星代言

进入2019年，探玩游戏加快了明星代言的步伐。继相继宣布明星甄子丹、吴孟达担任游戏代言人后，4月26日晚，探玩游戏最新代言人郭富城在官方安排下完成了对虎牙的代言。首个现场游戏节目。

▲郭富城直播首秀宣传图

回顾郭富城的传奇直播，我们可以看到探玩游戏的营销新动作。

1. 名人首次直播传奇。

得益于网络上发酵的神奇游戏广告语，《天王传说》直播前的预热阶段就已经有大量网友在讨论该事件。 “又一位天王加入嬉戏人联盟”、“如果是兄弟，就来XX吧”……

当晚，郭富城幽默的直播风格也让不少观众开怀大笑。他们直言“他怎么能比主持人说得好？”、“可惜郭富城不是主播”、“哈哈哈，别人的游戏直播都是我听你说的电影”。 。不到半小时的直播时间，虎牙在线观看人数就达到了150万，高于很多户外直播的数据。它“吓坏”了一群年薪数百万的虎牙主播。

作为传奇游戏的“小众”品类，过去也曾通过精准广告来瞄准玩家，但明星直播玩游戏还是第一次。事实上，今年除了借力明星带动流量外，探玩游戏也开始发展品牌。年初，趁着电影《流浪地球》的热度，探玩游戏在“抖音”上发起了话题挑战。尝试以“品牌+明星”吸引年轻用户。这次，我选择利用虎牙直播平台，向玩家展示一个真实的郭富城，逐步与用户建立更深层次的联系。

2、两名主播参与直播。

本次虎牙直播，探玩游戏还安排了两位人气虎牙主播参与。一个是时尚的“富二代”主播，一个是颜值不再熊的主播。他们会利用各自的特点来捕获潜在的目标用户。 ，为品牌带来1+1+1的三重效应。

作为虎牙本身的两位知名主播，当晚他们同时直播了与郭富城的互动。两个直播间的人气都创下新高。两位主播也从这次直播中受益，提升身价，反哺游戏平台。因此，可以说，他们喜欢玩游戏，与虎牙的直播合作是双赢的。

我们过去多次提到，用直播互动的方式来介绍游戏比把游戏放在各大广告平台上更具吸引力。这种形式可以让产品更加生动地呈现给玩家，也可以让玩家“感受到”公司的亲和力。例如，通过郭富城体验产品时的“表情”，传达了游戏“一起玩”的目的。

▲4月26日郭富城虎牙直播

一场直播不仅给核心传奇用户带来新鲜感，也吸引了潜在的传奇用户。与此同时，探玩游戏再次通过名人话题影响非游戏圈。

“人气明星+传奇系列”：产量比例允许的垂直品类积累

包括郭富城在内，与探玩游戏合作的明星代言人数量已达13位。其中，《蓝月亮》明星代言人多达7位，也是第一款邀请最多明星代言人的单游戏。

据业内人士透露，探玩游戏可以以数千万元的代言费聘请知名明星。此外，广告购买的竞争也已经到了红海阶段。以传奇为例，探玩游戏对一个A只收取400元的费用，两年内这个数字可能只有20个。“探玩每年应该花10亿用于游戏营销。”

成本增加的原因是产品。为什么今天我们敢于持续投入优质资源？因为只有高质量的游戏才能承受市场成本的增加。

比如，在多位明星的助力下，《俏皮蓝月》诞生四年后依然保持着旺盛的生命力。

同时我们看到，除了《探玩蓝月》之外，探玩游戏运营的包括手游在内的其他游戏也都是“传奇”游戏，其中就包括以郭富城为代表的新游戏——《王者传奇》 《》。

▲微博博主发布视频

品类建设是一项长期的系统工程。即使一开始就拥有雄厚的资金和资源，游戏行业也需要在专业领域进行长期的垂直研究，在某个内容或技术上花费更多的时间和精力。活力。

探玩游戏创始人吴旭波的第一份游戏相关工作是在页游连云。凭借多年的游戏经验，他于2015年决定成立探玩游戏连云，开发自己的页游和手机游戏。当时，手游买量市场还是一片蓝海。而《传奇》让他坚信这个品类未来还有爆发的机会。据了解，探玩游戏是从联合运营《王者传说》开始的。这个高ARPU值的“子品类”帮助探玩游戏以“人气明星+单品类”的玩法取得了奇效，也成为了一段传奇。该类别中的 TOP3。可见，探玩游戏至今仍能签约众多明星代言，推出一个又一个优质传奇绝非偶然，而是长期积累的结果。

与其他布局“传奇”的公司相比，探玩游戏也更加垂直化。四年来，探玩以《传奇》游戏起家，将自己定位为游戏发行运营公司，最终打造成为一家集研发和运营于一体的企业。

建立“护城河”以及“品类之王”背后的逻辑

购买量从2016年开始上升，时至今日，传奇依然是购买量市场最受欢迎的品类，玩法也变得更加多元化。业内相关人士表示，探玩的玩法会更加不一样，套路升级也会更快。 “尤其是聘请代言人、各种明星、各种签约等方式，方式就更加狂野了。”

用户对传奇游戏本身也有了更多的要求：美术品质、创意、明星IP等；与此同时，移动终端承载的流量形态也在不断变化：从头条的信息流到短视频，未来还将继续演化——碎片化、更新加速迭代、快来快去、用户迁移速度非常快。这也是一个特点。

作为最具竞争力的品类，它需要在包装、营销、产品等多个维度进行升级。短短4年时间，探玩游戏在游戏营销和联动品牌方面不断突破，已经占据了一定的优势。

最基本的是，探玩游戏拥有持续包装“传奇”品类的素材，以及多年的技术积累，在购买量上有着非常大的优势。

首先，虽然市面上有近6000款“传奇”游戏，但对于传奇来说，操作实力能够影响玩家的选择。对于传奇用户来说，探玩游戏根据过往互操作平台的经验，在打造自己的平台时，积累了一批忠实的传奇玩家。同时，探玩游戏在平台上已经拥有了自己的明星产品和产品矩阵，这些入口将成为探玩游戏的核心竞争力。

其次，在强调情怀和包装的传奇生态中，探玩游戏建立了自己的明星矩阵和营销优势，并在考虑用户情感和新鲜需求方面与时俱进。 2019年以来，探玩游戏在短视频、直播等领域发布有关“传奇”的声音，通过名人话题、跨界合作、段子笑话等方式辐射更多年轻用户，在品牌和形象上进行创新。一轮迭代。以往很多游戏公司采用的方法，在《传奇》中都被探玩游戏采用，甚至制作出了更多的玩法。结果也反映出这个生态系统还有更大的扩展空间。

如前所述，《传奇》这些年来一直保持着旺盛的生命力。除了品类本身之外，对于运营和新产品表达也有强烈的需求。基于此，更多从当今用户角度出发的玩法尝试，最终能够反馈产品和运营的调整，成为企业的“护城河”。

可见，做精品的目的是为了吸引用户，而做强品类是公司的战略布局，而依靠类似于娱乐、电影行业的包装方式则是探玩的战术方案。游戏。在探玩游戏眼中，《传奇》的生命周期还很长。打造成“品类之王”，形成规模经济，是单一产品难以保持竞争力的唯一选择。

这也和他为“一成不变”的传奇签下不同明星代言时的情况是一样的。不同的时代，“找回小时候俏皮的你”。

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