介绍：

刷脸支付的出现，让人们摆脱了移动支付设备的束缚，帮助商家节省了人力成本，提高了运营效率，也让很多创业者发现了新的机会。

自去年支付宝宣布刷脸支付商用以来，已在餐饮、旅游、零售等多个行业普及，极大提升了业务效率和用户体验。已成为社会主流趋势，形成新蓝海。

设备差价、官方返现和利润分成，三大福利让刷脸支付成为创业者的热门选择。随着刷脸支付落地的深入，越来越多的人感受到了巨大的商机，想要加入刷脸支付行业。

无论做什么，风险与商机并存，刷脸支付也是如此。想要进入刷脸支付的移动支付新趋势，需要了解以下四点：

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项目状况

如果你想进入刷脸市场，首先需要了解刷脸支付行业的发展趋势和盈利模式，看看是否符合你自己的创业要求。

从目前来看，刷脸支付必将成为未来几年支付行业的主流。在两大移动支付巨头的市场布局下，落地速度和推广力度肯定不会慢。

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市场环境

在选择进入刷脸支付行业之前，首先要对当地市场进行分析和思考，结合自身的资源、商户对刷脸支付的接受度以及竞争对手：同一个项目，不同的人可能会产生不同的结果。

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方向选择

了解市场状况、解读行业政策后，您还需要了解加入刷脸支付行业的两种形式——您是否应该选择成为刷脸支付服务商？或者成为人脸识别支付代理商？

在服务商模式中，需要有自己的外包技术采购系统，并能够进行软件对接开发。无论是青蛙还是蜻蜓，都需要二次开发接入系统才可以使用。所以你需要将你的系统与支付宝和微信的接口连接起来。

代理模式是成为现有服务提供商的下级代理，并与之前的服务提供商进行连接。在这种模式下，你只需要开发市场、推广项目，相当于帮助别人营销，有短期目标，但长期你却无法掌控。

对于有一定想法、资金、市场资源的企业来说，选择服务商模式有更广阔的前景；而对于普通创业者来说，选择代理模式的门槛会更低。

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自身因素

如果你想进入刷脸支付行业，评估自己的财力并投入预算是至关重要的。前期投资、市场建设、人力投入也是关键因素。

心态对于创业者来说也非常重要。

市场不稳定因素太多，遇到任何困难都会让人对未来感到迷茫。因此，在进入游戏的时候，也需要做好心理准备。放弃往往只需要一秒钟，而坚持则需要坚定的信心。如果一遇到问题就想放弃，那么就不要尽快选择进入这个行业。

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目标市场

消费频率高的商户

公开数据显示，目前国内零售业规模已达40万亿元，其中大小商户数千万家。更重要的是，零售业是真正直接面向消费者的。它是移动支付的基础，自然也是人脸识别支付最大的潜在市场。

说服商家升级面部识别设备并接受价格并不容易。这就需要代理商从商户的痛点出发，让商户意识到引入刷脸支付的好处。

比如，对于同质化严重的商户来说，人脸识别支付设备首先可以给他们的店铺带来智能加分，赋予他们差异化的竞争力。

另外，我们还可以从刷脸支付的好处出发，比如可以使用刷脸识别成为会员。与传统收银方式相比，可以有效提高会员卡开卡率和复购率，帮助商户通过广告或卡券吸引流量促进店铺营收，让商户认识到刷脸支付是一种非常划算的支付方式。方式。投资。

更重要的是，央行的政策是限制静态二维码支付的金额。未来将被全面禁止。动态扫码和刷脸支付的费率是一样的，显然不如一步升级到刷脸支付（刷脸设备也兼容扫码）。

大商人

由于刷脸支付的长期盈利取决于营业额，对于优质客户，可以免费安装设备。毕竟有了客流的保证，大部分成本都可以通过佣金收回，依靠超高的营业额才能获得长期持久的利润。

对于品牌商来说，人脸识别的升级成本并不构成痛点。他们更关心面部识别能够产生的价值。从这个角度来看，面部识别可以通过联盟营销来提高效果和用户粘性。

另一方面，引入人脸识别支付后，用户的平均支付时间将大大缩短，意味着效率将得到提升。更重要的是，人脸识别可以支持用户自助结账，全面推出后可以节省大量人力成本，这对于商家来说显然非常有吸引力。