来源 |金茂道频道

作者 |星辰

谁将成为2022年的直播之王？

江小白的直播间直接给了他一亩地的使用权；丫丫卖了一件羽绒服，把直播间搬到了零下9度的西藏雪山。

但最有趣的直播间还是用纯正流利的英语讲解一块生牛排；用日语、韩语等四种语言解释一只虾。

超过335万粉丝涌入直播间，有的家长带着孩子来听英语课，有的只是听脱口秀就下单。

这个杀掉榜单多人的直播间就是东方精选。

六个月前，新东方转型农产品，遭到全互联网嘲笑。最糟糕的时候，只有两个人下订单。

东方精选从0到100万粉丝用了6个月的时间，但从100万粉丝到350万多粉丝只用了3天，销售额突破3000万，是指数级增长。

就连不断下滑的新东方股价也实现了最大逆转，暴涨100%。

新东方会依靠英语卷土重来吗？

一场直播突破千万，

从“鞋底”到“天花板”

2021年最差企业家，俞敏洪绝对排第一。

“双减”计划实施，新东方裁员4万多人，股价暴跌90%，30年的努力一夜化为泡影。

当年12月28日，新东方成立东方精选，带农产品，年薪百万招聘直播流量负责人。

曾经的百亿教育帝国，如今摇身一变，成为直播行业的新星。

有媒体毫不客气地发文称，新东方不应该效仿李佳琦，赚快钱或许不是最好的例子。

如果用一个词来形容东方选秀直播的六个月，那就是惨淡。

俞敏洪直播首秀期间，其账号多次因操作问题被限制。罗永浩称他是教育界的下岗工人。

由于不了解平台规则，主播们封禁了多个账号。很长一段时间，直播间下单的人只有主播的父母。

春节期间，东方精选因农产品供应链、物流跟不上而一度暂停。

但尽管困难重重，新东方还是腾出了部分校园，并向农村中小学捐赠了近8万套课桌椅。这种教科书级别的退出方式受到了路人的热烈欢迎。

短短半年时间，东方评选如何吸引了350万人？

这样的直播间你见过吗？如果你买牛排，你可以参加免费的英语课程，包括牛排和煎饼。你学到的英语口语非常实用。这是唯一不会让您失望的英语课程。

东方精选的主播在带产品的同时，还介绍了与农产品相关的地理知识和人文典故，这简直是直播行业令人耳目一新的变化。

还卖《DK自然历史百科全书》，其他主播都会扯着嗓子喊，买买买，送免费。

东方精选主播带货，先讲天文，后讲地理。一本“百科全书”，涵盖生物学、化学、天体物理学等跨学科学科，主播还会讲康德、尼采。

网友调侃孩子在这个直播间被电焊了。

在直播的世界里，新东方的“名师”用讲课杀出一条生路。

新东方在线CEO孙东旭曾表示，东方精选将是一个“高端、有趣”的直播间。

这些人真的做到了。正如一位网友所说：“终于看到高级知识分子进军直播领域了，这是直播革命的开始，卷王来了。”

半年时间，东方精选已经从直播行业的独行者，变成了直播行业明显的领头羊，掏空了粉丝的口袋。

宝藏主播，直播新王

东方放映的主播，德云社的普通喜剧演员。

无论是第一代抖音带货达人罗永浩，还是走在财务自由之路上的李笑来，这些从新东方走出来的老师不仅通过硬核英语，还通过脱口秀节目吸引大众。

在新东方时，俞敏洪曾表示，优秀的师资是新东方的核心资产。在东方精选中，宝藏主播也使用流量密码。

成为新东方主播有多难？只有成为流量王，才有资格成为主播。

1、竞技招募堪称新版《创造101》。

新东方的主播都是通过内部竞争招聘的，所以你首先必须是新东方的老师。

第一级是让老师在讲台上不停讲一个小时。据说，如果目标无法完成或者内容不够吸引人，到时候你就会被。

罗永浩向俞敏洪发出了一万字的求职信。凭借这封信和三场试讲，罗永浩成功录用，成为新东方老师。

新东方老师的才艺表演可以让她C级出道。 2019年新东方万人年会上，老师的歌曲《解放自己》因diss老板而被公司批评。不仅轰动全国，还获得了12万元的奖励。

新东方的主播选拔堪称新版《创造101》。从内部招募，制定选拔标准，进行筛选，进行五期线上培训，最终达成主播合同。在当地的一个分支机构中，只有两人成功竞选公职。

2、打包网红老师，打破直播行业天花板。

网红老师被包装后才能出道。个人IP是新东方打造“网红老师”的王牌。

说来也奇怪，辩手艾力从一个180斤的胖子，变成了逆袭北大男偶像。他两次被新东方解雇，23岁成为最年轻的演讲者。

董宇辉是直播间的“一号”。他自称中关村人吴彦祖。大学毕业后，他进入新东方。他在8年里教过50万名学生。他的英语很纯正，而且说得很好。因为撞到了兵马俑，粉丝们都称呼他方老师。

东方精选的走红看似偶然，实则必然。

事实证明：你的老师仍然是你的老师。东方精选的优质真人主播已经超越了直播行业的天花板。

在创业圈，新东方是教育界的“黄埔军校”，很多人都组建了自己的团队来运营自媒体。比如“网红校长”秦六星在抖音就有76万粉丝。

这次东方放映太火了，网友们都担心得亲自给直播间写信，比如不花钱就能上新东方。

甚至还有自媒体大V支持新东方进行跨境直播，将中国农产品销往世界各地。

五万人抢货，东方精选追上罗永浩？

东方精选直播间还能火多久？

2020年4月1日起，罗永浩首次亮相抖音直播。尽管存在网络滞后、演讲技巧笨拙等缺点，但他却以1.7亿的销售额奠定了抖音第一小哥的地位。

当罗永浩坐上直播界第一把交椅时，俞敏洪被迫坐上了主播的椅子。

与罗永浩一战成名相比，俞敏洪显得颇为沮丧。东方精选进行了26场直播，仅带货454万，远不如顶级网红一小时的直播表现。

这时，“劝俞敏洪向罗永浩学习”的声音非常大。

俞敏洪的第一次直播惨败。原因很简单，就是太贵了。

一包8个平石山苹果售价68元，一盒有机专用粉售价“天价”，高达960元。

有趣的是，俞敏洪几乎一直不满意，“除非送女朋友，否则我不会买。”当助理从冰箱里拿出冷冻羊排时，俞敏洪说：“尽量吃新鲜的。”

那场直播的统计尤其尴尬，观众人均消费不足2.5元。上市后，新东方股价再次下跌20%。

情感牌打不下去了，如何打动消费者？消费者不会为感受买单，而是更愿意为好产品买单。

东方精选不一定是罗永浩的直播间，两者是有本质区别的。

罗永浩创业失败，背负6亿债务，无奈开始卖货。到2022年初，通过直播电商成功扭亏为盈。未来两天，罗永浩将退出Make 及社交平台的管理，工作重心将转向AR创业项目。

对比《交个朋友》和《东方精选》，两者在进入时机和理想情感上有所不同，但共同点是严格的质量控制。

农产品最大的问题是产品不标准，规格参差不齐，质量和安全性参差不齐。东方精选的选品方式非常严格——不亲自测试就不会上架。

例如，团队成员飞往生产地亲自检查产品质量；品酒团由自己的主播、经营者、导演经营，只要吃就用嘴投票；每天还有人蹲在供应商直播间匿名购买产品。

东方精选有一段视频，几名员工在野山坡上被一群黑猪追赶。这其实是新东方在线员工考察黑猪肉生产企业的真实经历。

如果产品出现问题怎么办？无论是东方精选还是罗永浩，他们的做法都是一模一样的：先向消费者和解，然后再与供应商争论。

罗永浩直播间上架的玫瑰礼盒因产品包装和设计失误，遭到大量用户投诉，导致鲜花枯萎腐烂。罗永浩先是在微博上转发顾客投诉信息，随后强制品牌全额退款，并补贴两倍赔偿金，多赔100万元以上，掀起一波好感。

孙东旭曾在接受刘润采访时表示，东方精选的回报率远低于行业平均水平。

东方精选直播间里，俞敏洪正在退居幕后，更多专业能力较强的主播正在走上舞台。俞敏洪曾在直播中表示，今后新东方的重要位置就交给你了，我是来给你做陪衬的。

直播是大趋势，越来越多失意的创业者走进直播间。

为了拯救携程，梁建章几乎放弃了自己的全部身体，剃光头，扎辫子，在直播间冒充包公、曹操。李国庆、董明珠开启线上直播。

薇娅“失踪”后，李佳琪也暂时停播。顶级主播的缺席，给更多像东方精选这样的腰部直播间带来了机会。

但消费者需要的直播间是什么呢？罗永浩的直播数据或许能告诉我们答案，不是因为他的理想主义情怀，而是因为产品品质和服务。

正如主持人方总所说，“先把产品做好，然后我们才能到”。

消费者会为产品买单，甚至为知识买单、为快乐买单，但不会再为感情买单。