类别丨沟通技巧

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快速与陌生人建立联系并没有你想象的那么困难

当我以前帮助人们进行沟通训练时，我发现很多人都有这样的困惑：他们不知道如何快速与陌生人建立联系。

例如，当拜访一位陌生客户时，交谈后，你想与客户建立长期关系，但客户不愿意提供他或她的联系方式。

或者也许你参加了一次培训活动，好不容易获得了与大明星私下接触的机会，但你不知道如何添加对方的微信账号。

事实上，快速与陌生人建立联系并没有你想象的那么复杂。你缺少的只是一点技巧和方法。比如今天我要跟大家分享的是三个非常实用的想法。

第一点：先赢，但要讲道理。

第二点：结合对方的痛点，介绍自己独特的“价值”。

第三点：退一步，留出“安全空间”。

为了更好的理解。我曾经问学生一个“假设”的问题：如果你在电梯里遇到马云独自一人，你会如何添加他的微信？

今天，我们不妨再思考一下这个问题。

想象一下这个场景。有一天，你独自一人在电梯里。突然马云走进了电梯。

好吧，现在你有大约一分钟左右的时间和马云单独相处。这个时候他只是闲着，什么都不做，随时可以进入听你说话的状态。那么，如何才能在这1分钟之内尽量添加马云的微信呢？

结合前面三点，我们来一一分析。

用非常规的想法快速吸引对方的注意力和思考

想要快速拉近与陌生人的距离。你说的第一句话非常重要。一般来说，你需要用最短的时间来吸引别人的注意力和思考。

因为只有当你把他的注意力吸引到自己身上时，你才有基础继续说下去。

你一定见过有人在路上发传单、申请健身卡。一般来说，他们的第一句话是：“先生您好，您想了解更多关于游泳健身的知识吗？”

作为一个胖书呆子，我基本上只是说“不，谢谢。”并从他们身边经过。

然而有一天，我听到了一句话。一个小伙子递给我一张传单，问道：“先生您好，您听说过XX健身吗？”

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你能想到这句话的美妙之处吗？

他的伟大之处在于，无论我如何回答，他总是留下一些话让对方说。

如果我说“我不知道”，那么他自然可以向我“介绍”这个品牌的健身房。

但如果我回答“是”，他就可以继续说“既然你都明白了，我们现在正好有一个活动……”

也就是说，如果不想简单粗暴地打断他的话，我就得听更多的介绍……

就传达的信息量而言，他已经远远超过了其他同龄人。

所以，当我们想要加别人微信的时候，第一句话也必须用一个非常规的思路。

回到今天假设的场景，如果你上来说：“哇！马爸爸，我太佩服你了，你能加你的微信吗？”

对方很可能会回复你：“抱歉，不方便。”

对方这么一说，你就不用再说话了。

在这种情况下，我听过的最有力的开场白是这样的。

“马云老师您好，没想到会在这里遇见您。我想问一下，您有‘钉钉’吗？”

首先，这句开场白足够出人意料，没有太拘泥于传统的礼貌，也没有直接提出要求。而是突然问了一个并不冒犯对方的问题。

其次，对于马云来说，在问题中剔除“钉钉”是神来之笔。

仔细想一想，我们在日常生活中一定会更多地使用微信。

但对于马云来说，微信毕竟是竞争对手的产品，而钉钉则是自己的儿子。

所以当一个陌生人第一次见到他，谈论钉钉而不是微信时，尽管他知道对方可能有目的，但他还是会忍不住另眼相看。

当你在电梯里问这样的问题时，我们想象一下马云会如何回答？

他很有可能会给出肯定的回答。

因为无论他是否使用钉钉，如果他给出否定的答案，就有被“传出去”的风险。我相信他明天不会希望看到“马云说他不使用钉钉”的帖子出现在科技版块。 “消息。

对心理学稍有了解的朋友一定都知道这样一个道理：当我们和另一个人交流的时候，如果我们和他交流的第一个问题得到了肯定的答案，那么在他后续的心理活动中，你很有可能会继续给予一个积极的答案。

同时，由于他从一开始就确认了他有钉钉，那么你稍后提出添加他的钉钉请求也就顺理成章了。

根据对方的痛点介绍自己的“独特价值”

仔细想想，什么情况下我们会添加陌生人到微信呢？

大多数情况下，当我们在微信上添加陌生人时，我们都会有“也许以后会需要”的想法。

换句话说，如果你让对方觉得你有独特的价值，那么他就会更愿意加你微信。

我来说说我的个人经历。有时朋友会邀请我在一些行业交流会上分享一些信息。每次分享完，都会有很多人过来想要加微信。

大多数人加我们微信时说的是：“希望加你微信，这样我们以后有更多交流的机会。”

但有一次，一个很年轻的小伙子过来加我微信，说：“我们现在在做一个内容创业项目，希望加你微信，也许以后还有合作的机会。”

我当时觉得挺有趣的，就跟他又聊了几句。后来，谈话就变得很有趣了。会议结束后，我们又一起吃了一顿饭……

通过这个例子，我想告诉大家的是，如果你想和一些“大佬”建立联系，决定你能否成功的关键因素是你在大佬眼中是否有一些独特的价值？

因此，当你要求对方添加微信时，与其逆来顺受，不如把自己置于“弱者”的位置，提出“要求”。不如认真思考如何更好地展现自己的优势和“独特价值”，在平等关系中向对方提出“求婚”。

那么困难就来了。作为普通人，我们可能很难被马云认为“有用”……

虽然我们都说每个人都有自己的长处和独特之处。但我们不得不承认，有时候我们的专业知识根本不符合对方的需求，而这种专业知识与没有没有什么区别。

如何让马云觉得你有价值？恐怕还需要你自己去探索。

不过，在讨论这个问题的时候，有一个学生。在我看来，她的话可能是最容易成功的。

当时，她是这样说的：“马云老师您好，我在贵州任教了5年，对当地很多学校和学生都怀有深厚的感情，但我也切身体会到他们目前面临的困难。能否请您发一下？”把这些信息反馈给你看看我们如何才能更好地帮助他们？”