2.自用省钱

商家通过让利给客户的方式裂变推广。

我回了一张图给风云兄，图上的这些工具非常适合公众号、个人号、社群、小程序裂变，都能实现他老板想要的功能。

风云兄是做口腔的

我随手百度了一下他们的品牌词，发现他们在网上关于他们口腔品牌的信息几乎为0

但是他们其实线下活动做的应该还可以，因为他们品牌词在百度是有下拉框的长尾词的

（为了隐私我打码了品牌词）

这些下拉框不是刷出来的，是他们品牌长期线下做活动，客户在网上搜索他们的品牌词，百度根据客户搜索习惯自然形成的品牌词下拉框。

这得出一个信息，风云兄他们老板的口腔品牌如果在搜索引擎端能有网页信息沉淀，是非常有助于他们品牌曝光，以及口碑沉淀，甚至是客户转化的。

于是，我给他提出了3步走策略：

1建立官网，做企业背书

2在做线下活动的时候，配合大型门户网站发一些新闻公关稿，做第三方背书。其实也都不贵，一篇文章几十到几百都有。而且容易被收录，人家一搜品牌词，一看：专业、靠谱！

3做一些问答，例如长沙xx口腔怎么样？ 长沙xx口腔怎么样？之类的口碑布局，这些口碑布局会在无形中促成转化。

最后还有一个做单地域生意的大招：

养一个微信号，去收当地商圈、生活圈的各种群

先不用管那么多，只要是当地的群就加，碰到微商也不用怕，也和微商交换群，花钱买也行，只要是群就进，进群就发小红包赚个脸熟先。

前期一两个月可能会比较苦逼一些，但是三个月后，只要手上有超过500-1000个群的时候，后面一定会爆发。

因为这些群基本就含纳了当地的所有人群。

口腔行业，投广告都是大浪淘沙，你根本不知道你的精准用户在哪？

所以我们经常看到口腔投最多其实是公交和地铁的户外广告

大网捞鱼

而且这种本地群的玩法，是最省钱省时的。

未来营销的发展一定是越来越下沉的，下沉到很底端的玩法

很多小游戏、小棋牌工作室都是这样起家的，全部是批量做小县城、三四线城市、农村的微信群。

让利给客户，客户自发拉微信群，拉人拉房间玩，斗地主、炸金花、打麻将……各种玩，招代理，按提成结算的方式。

这些生意，我们在一二线城市能看到吗？

这种玩法，我们在一二线城市能看到吗？

看不到

过年回家，看到家里人手机上装的棋牌游戏APP，别说玩，很多见都没见过，全都是小工作室，小公司闷声发大财的作品。

现在58同城、淘宝、京东……全都去抢三四线城市的流量去了。

一二线的竞争太激烈，获客成本越来越高，人越来越精明

三四线的价值是巨大的，未来的营销只会越来越下沉。

我看到了，我为啥不回去老家做？

很多钱，你看到的，不代表你能赚到

从“看到”到“赚到”

这里面有巨大的鸿沟

这条鸿沟，就是大多数人贫富之间的差距

就像我写作一样，我前两天认识一个很牛逼的公众号的作者

写玉石的

没错，专门写玉石行业的

他每篇文章质量都非常高，在行业里面我感觉都是top的分享