元旦即将来临，

春节也已经不远了。

亲爱的，你开始买年货了吗？

▲抖音电商年货购物节已经开始，主播直播卖羽绒服。

这些日子，

冷空气波浪般南下，

“最暖年货”——羽绒服

网上热销陆续展开。

不少消费者点击进入直播间。

在主持人的大力喊叫下，

我选了我喜欢的那一张

但你知道吗？

大家都买的羽绒服

也许他们都是浙江平湖人吧！

▲平湖抖音电商直播基地。

“平湖有天下百衣之一。”平湖被誉为“世界羽绒服时尚之都”。据不完全统计，全国80%以上的羽绒服产自平湖。

目前，平湖羽绒服产业区有商户近3000家。随着新业态的发展，大多数商家开始顺势而为，逐步发展直播电商。

直播电商“新赛道”你有什么收获？您有什么样的商业经验？商家有话要说——

“直播十天，我的销售额突破了400万元！”

——抖音电商知鱼女装老板娘范姐说。

▲YIYI截图。知乎女子直播

“你看主播上的这款，90%鸭绒，L号穿150斤……”平日上午9点，范姐带领主播在网上开始直播抖音带货。

接下来的三个小时，主播继续更换样衣。范姐详细介绍了每件衣服的尺码、设计亮点以及适合穿着的人群。她还不时与粉丝聊聊日常生活，解答问题。

今年12月初，范姐在抖音电商上开设了账户。凭借近20年的羽绒服行业经验和友善的口碑传播，她在十天内获得了4万多名粉丝，销售额突破400万元。

“我家是源头工厂，以前都是做代工生产的，年产量超过200万件，同样品质的羽绒服在大商场要一两千，但在商场里就能买到我的直播间一两百。”范姐说，有了工厂，让她有信心走“新赛道”。通过直播带货，不仅拓宽了原有的销售渠道，也加强了自有品牌的私域建设。

“直播矩阵账号齐心协力，只做95绒高品质羽绒服。”

——抖音一流电商旗舰店UCUB合伙人徐家杰说道。

▲徐家杰与朋友共同创办的线下工厂。

徐家杰是平湖人。 2011年大学毕业后，他回到家乡，开始做羽绒服生意。

从最初的线下批发，到淘宝天猫，再到抖音直播，他凭借不屈的干劲，坚定而有力地迈出了创业的每一步。

“目前我们只做线上销售，我和朋友开了女装UCUB、男装专属旗舰店等多个直播矩阵账号，月销售额超过3000万元。”徐家杰表示，十年来，他们一直坚持做95高端品质羽绒服，坚信品质才是王道。

▲男士专属旗舰店直播间场景。

今年有很多企业

开始寻找合作的服务商，

尝试直播新零售模式。

▲平湖抖音电商直播基地内，主播正在直播带货。

平湖抖音电商直播基地共有70多个直播间，每天上线50多个。

“我刚刚和一家羽绒服公司合作，以前主要做OEM，从来没有做过电商，今年投资300万元组建了电商团队。”基地直播员洪涛说。

截至目前，2022年入驻平湖羽绒产业带的商户数量同比增长140%以上。

“工业增长计划”助力区域经济发展

▲平湖抖音电商直播基地内，主播正在直播带货。

2022年6月9日，抖音电商发布《产业成长计划》，将充分利用优质资源，瞄准全国产业集群，打造产业带百强，支持产业带和中小企业发展。系统化、规模化培育大企业，提升地方产品知名度，助力区域经济发展。

据悉，针对区域产业带和中小企业，《产业成长计划》将支持提升数字营销能力、运营服务支持、打造专属活动体系和激励政策、实施区域地标等五项重大政策。支持项目，整合优质供应链资源。帮助产业带和中小企业提高当地产品知名度，带动就业和区域经济发展，让更多好产品从源头直接到达消费者手中，为美好生活贡献力量。