何明寿还记得有人问他为什么在金融危机后市场低迷的时候选择做多维。他说晚上点燃火柴比白天点燃蜡烛更亮。

2005年，何明寿在公司召开会议。会上，一位销售领导突然问：何总，我们公司的未来是什么？

何明寿当时就很困惑。他从来没有思考过这个问题。 “我一直都是卖东西赚钱，卖东西赚钱，突然听到这个问题，我就有点困惑了。”

20世纪80年代，何明寿走上了销售之路。当时他只有19岁，刚刚高中毕业。对他来说，生活就是赚钱，赚钱才有未来。安徽省安庆市怀宁县高河镇是何鸣寿的起点。从这里，他一路南下来到深圳，开始了他的销售创业生涯。

起初，他在老乡介绍下买了一批货，卖签字笔、计算器等。他从深圳卖到河南，再从河南卖到皖北的一个小镇。他把它们卖了十年。到了1996年，何明寿已经存了一大笔钱。我存了10万元的押金。

10万元在当时是什么概念？这么形容吧，1996年，普通工人的工资约为600元/月，而北京二环附近的房价只有3000元/平方米左右。一个价值一万元的家庭相当于今天的百万富翁。

于是何明寿回到家乡盖起了房子和印刷厂。但由于缺乏这方面的经验和知识，两年后印刷厂在保留资本的情况下被卖给了别人。何明寿不甘屈服，很快就回到深圳重操旧业。

彼时，手机市场仍由砖头手机“老大哥”主导。何明寿引起了“大哥”的注意，想成为一名配饰经纪人。然而，他联系深圳一家公司洽谈合作却遭到拒绝。不过，何明寿身上却有一股坚韧。每天他都蹲在公司门前，一有机会就上去推销自己。他蹲了七八天。

后来这家公司的负责人看不下去了，建议他去北京找一家叫联想的公司，也许可行。

一定程度上，这次北京之行为何明寿成为手机配件代理商奠定了基础。经过一个多月的打交道，他得知联想正在竞聘广西总代理。何明寿是个狠人，直接用全部资金在南宁租了一栋写字楼来注册公司。

这是一场巨大的赌博，要么生，要么死。幸运的是，联想给了他这个名额，后来联想海南总代理也落到了他的身上。所以直到那个员工问了他一个让人心碎的问题，他才觉得这就是公司的未来。

他很困惑，但作为公司决策者，他当时还是忍不住回答，说了很多鼓舞人心的话。最后他说：我告诉你，我一定会把这家公司开到深圳。不久后，他派了一名副总裁到深圳成立了一家名为深圳致远科技的公司，深耕手机市场，打造品牌。

那些年，想要打造一个手机品牌，第一道坎就是牌照，而何明寿却拿不到。但今年，从事代工业务三年的刘立荣拿到了牌照。刘立荣拿到牌照后做的第一件事就是请刘德华和冯小刚为金立拍摄一支名为《世界不认识你》的广告。同样是今年，刘德华在春晚演唱了《恭喜发财》。现在回想起来，这首歌在当时还是蛮有趣的。

第二年，何明寿找到有执照的刘立荣进行合作。他对刘说，我可以给你致远的体系（生产、制造、研发、质量等），你可以把你的品牌借给我。随后金立又携手致远。同一天，金立还发布了两款致远系列手机。

一个是国民商务手机，另一个是通讯行业的渠道明星。刘立荣非常高兴，并许下了远大的心愿：“凭借致远的力量，金立一定会成为国产手机三强之一。”在随后的几年里，金立确实击败了天语、夏新、波导等国产手机品牌以及众多山寨产品，连续获得国内销量冠军的称号，成为国产手机第一。

金立的成功刺激了何明寿的神经。

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2008年，一场金融危机震动了手机市场。

作为全球最大的手机制造基地，今年以来手机企业经济效益基本大幅下滑。摩托罗拉、索尼爱立信、波导、夏新和科健都在亏损。国外损失、国内损失之后，就是一片哀悼。嗓音。

唯一的好消息是许可证已经发布。这个时候，何明寿觉得机会来了。

无可辩驳的是，当时的手机行业确实很困难，何明寿也对如何做手机感到困惑。他拜访了营销品牌专家李光斗、被誉为“中国定位第一人”的邓德龙、叶茂中等人士。经过这次谈话，何明寿更加坚定了自己做手机的想法。前方有风险，但机遇就在眼前，谁也不知道未来会带来什么。

回到公司后，何明寿召集大家开会。主题是要做什么样的手机。

一群常年与各种手机打交道的人，将想象力发挥到了极致。有人想从技术和功能的角度开始做音乐手机，有人想做老人手机，有人想做儿童手机。何明寿认为性别是可以区分的。制造女性手机。

在这场纷争中，每个人都变成了王者，坚守自己的主张，嚣张跋扈。你不想听我说话，但你也不想让我听你说话。如果不能争论，就没有人能够说服任何人。何明寿让人去做研究。经过研究，他发现中国有超过2亿女性用户，其中60%表示有购买女性手机的需求。

然后制作一款女性手机。但团队又开始了另一场辩论。有人认为电子产品不应该有性别区分，有人认为风险太大，有人认为如果只做女性手机，如何精准投放广告？男性市场又如何呢？

叶茂中对何明寿说，有未知，就有风险。就看你有没有勇气。如果你敢输一亿，那就试试吧。如果你不敢，就尽快放弃这个想法。何明寿决定第二天就做。毕竟，这又是一场赌博，要么生，要么死。

2009年，中国手机市场约有1000家手机企业，其中新品牌近100家。其中308人获得了手机牌照，何明寿就是其中的1/308人之一。

拿到执照的那一刻，何明寿脑子里第一个念头就是能不能进前三十。为了这个想法，何明寿讨论了几天几夜，但最终没有结果。在此期间，他想出了1800多个名字，最后定下了“多维”这个词。

多维终于承担了何明寿的手机梦，而何明寿对多维一点也不吝啬。

2008年，由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》开启了内地贺岁片的先河。本来冯小刚是要拍求婚片的，但因为舒淇，他把《非诚勿扰》拍成了一部妥妥的爱情片。后来这部电影的票房达到了3.25亿元，打破了我国内地华语电影的票房纪录，因此何明寿请舒淇担任多维的代言人。

2010年底电影陆续上映后，大家发现，除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》之外，冯小刚的《非诚勿扰2》也是而在《非诚勿扰2》中，朵唯成为主赞助商，舒淇在电影中使用的手机就是朵唯眼影5920。

品牌和营销持续增长。最初几年，多维在综艺、影视方面投入较大：为央视热门剧《我的兄弟叫顺溜》投放片头广告，赞助湖南卫视《一家人在一起》《智勇双全》等节目。与江苏卫视联合主办春节节目《幸福绽放》，赞助《幸福来电》。携手旅游卫视赞助其旗舰节目《美丽的美人》，安徽卫视赞助特别节目《红楼梦》《红楼三人》，还赞助山东卫视《爱情来敲门》。 。

哪里有电视，哪里就可以看到多伟。在此期间，新浪推出了微博，不久多维也开通了官方博客，开展微博营销。

何明寿还建议下属在每个多维柜台上加一面镜子。他觉得每个女人都会停下来看看镜子里的自己，这有助于吸引她们的注意力。多伟.

数据显示，朵薇2009年至2010年销量增长100%，2010年至2011年销量增长50%。2010年百度数据研究中心发布的最具影响力女性手机品牌显示，朵薇位列国产手机第一名。电话。 。 “上市首日，多维就突破了1000台。这个成绩，我作为金立渠道经销商的时候花了一年的时间，而多维只用了27天。”

那是何明寿和多维最辉煌的日子。

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2011年11月，舒淇身着价值超过20万元的晚礼服现身意大利著名时尚品牌旗舰店揭幕活动。在这次活动上，舒淇宣布休息半年不拍电影。

退休前一个月，舒淇刚刚在香港拍摄了一支广告，这也是她退休前的最后一个广告。广告商是多伟，正在推销其新款智能手机iEva。

这则广告并非空穴来风。国庆前几天，何明寿刚刚经历了一场功能机和智能机的激烈大战。

2011年下半年，手机市场风云突变，从功能手机转向智能手机。对于多维来说，这是一场近乎毁灭的灾难。 10月1日国庆手机销售期间，何明寿崩溃了，但当全国销售数据发送到何明寿手中时，他的第一反应是不敢相信。

“为什么销量这么低？”何明寿立即拿出手机。 “每个人都在购买智能手机，而不是功能手机。”电话那头传来无奈的声音。

何明寿听完，再次崩溃了。三个月前，多维刚刚发布了首款3G手机，多维的所有功能手机仍有40万部库存。谁会卖掉它们？谁还愿意帮忙卖？

感恩节这一天，何明寿把多维的所有经纪人都召集到了一起。众人面前摆放着一块大黑板，上面列出了他所在的公司以及各个代理商的库存。何明寿给了他们两个选择，要么大家分手继续在一起，要么继续在一起取暖。

当时大家都有一个共识——代理多维要谨慎，做好一年之内吃亏的准备。有的特工离开了，有的留下来了。留下来的人都觉得何明寿是一个真实的人，和这样的人一起工作也很安心。

但谁买呢？ 2011年，我国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%。全球70%的手机是Made in，但智能手机在70%中占比过半，功能手机的地位手机变得越来越窄。

随后，何明寿花费1亿，依靠营销、降价、活动等方式，解决了多维及其代理商的功能机库存问题。数据显示，2011年，朵维手机年广告投放量达1.6亿，在手机行业广告排行榜中排名第11位。

这个转变来得有点晚，但也不算太晚。多维在功能机时代确立的女性手机地位，让多维安然度过了转型期。 2011年至2012年，多维销售额保持40%的增长。也是从2012年开始，朵薇完成转型后开始关注自拍。

此后多年，何明寿只专注于摄影，依靠女性手机，几乎没有任何技术突破。

为了“取悦”女性，巩固自己在女性细分市场的地位，何明寿斥资1000万元从美国虹软购买算法。他觉得这家公司专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法，公司一定会做的。 2012年至2013年的两年里，多维不断发布新手机，并围绕拍照展开营销故事。

例如，官方微博举办朵香大使活动，积累微博转发量。现在这已经不算什么了，但七年前这仍然是一个超级热门的话题。又比如推出“女性自拍的100个理由”活动合集，吸引女性关注，或者举办5.25自拍日活动……只要你是人才，多维都可以举办自拍营销活动为你。随后，宋冬野演唱的歌曲《董小姐》被快乐男声的左力翻唱。爆红后，多伟紧随热潮，创作了《理解小姐》（新片）。

所以我一路走来营销。聚美优品陈欧的代言造型走红网络后，朵唯的粉丝也为朵唯写了一篇《朵唯代言造型》。结局是这样的：打造品牌是一场孤独的旅程，路上又不可或缺。质疑和嘲笑，但那又怎样？我是多维的粉丝，我认可多维女性手机。

2013年底，何明寿委托第三方调查机构在全国范围内进行采访，从北京到上海到绵阳，一二三四线城市共1000名采访者。金华。

这些人中，有800人一想到女性手机就想到了朵薇。

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所有观众都被女人手机上的泡沫蒙蔽了双眼，包括何明寿本人。在他们眼中，多维仍然是一个不可替代、难以击败的手机品牌，但巨变的种子在那时就已经种下了。

今年，4G牌照发放，诺基亚被微软倒卖，中国智能手机厂商我国酷联（中兴、华为、酷派、联想）登上山巅，占据中国75%的市场份额。年底，雷军、黄章带领小米、魅族闯入手机江湖，身上印着五个闪闪发光的字：互联网品牌。

国内手机厂商纷纷转向4G。中兴、华为、OPPO、酷派、多维都推出了自己的4G手机。然而，多维经历了这么多G（2G-3G-4G），仍然对它近乎痴迷。拍张照片。要么是4G超级美颜智能手机，要么是与土豆合作推出“影像”智能手机“耐克”。

多维耐克通俗的解释是：这是一款在机身上安装了13兆像素自由翻转摄像头的手机，然后内置了视频编辑器，可以让你拍摄190度的照片。这款手机曾经被说能够颠覆微信短视频的存在，但后来大家才发现这是一个笑话。毕竟与何明寿共事的杨卫东（土豆网前总裁）因经济问题被调查并继续下台。

当然，当时的何明寿并不孤单。多伟的视频网站+手机的模式也不例外。 100%也曾与爱奇艺合作生产过100+V5手机，但100%早已消亡于时代。刚在河里钓到的。

朵唯的表现也好不到哪里去，从2015年开始就出现了下滑的迹象。回顾当年朵唯发布的几款手机，无论是倾城L3、闪光灯摄影女王L5 Plus，还是S5，都有几乎没有任何突破或改进的变化。他们仍然关注两点——女人和拍照。

还没等手机彻底了解这边，对方就开始拓展业务，与超级减肥王合作，跨界推出智能穿戴设备。与此同时，也有人将目光瞄准了女性手机。 Oppo推出了R9，华为推出了Nova。手机市场本身的竞争就很激烈。现在连细分市场都变成了战壕。但此时，多维被曝出存在严重的硬件问题。 。

所以2016年，多维手机全年出货量不足90万台，但在其火爆的最初几年，大家都知道这个数字是二三百万部。

但何明寿的手机梦此时并没有破碎，或者说他不接受这种破碎。相反，那个时候的他，还沉浸在虚无的光荣之中。因为当年多维科技获得了深圳质量百强企业的奖项，何明寿觉得这个奖项是从深圳150万家企业中选出的。多伟如果获奖了，那一定是优秀的，这也是他所追求的。

获奖当天，他罕见地发微信，给团队发消息分享喜悦。然而，快乐往往是短暂的，更何况是一厢情愿的快乐。

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2017年，第一手机产业研究院发布的数据显示，多维手机的市场份额不断萎缩。 10月销量排名第12位，仅次于美图手机。

第一手机产业研究院院长孙彦彪曾接受AI财经新闻采访。原来，美图刚开始想做手机的时候，就找过多维，但是何明寿因为美图太小而嫌弃美图，所以就退出了，结果就是这个经典的排名。

几乎在同一年，一波手机企业从深圳、北京等地撤退。金立、锤子、OPPO、vivo等都寻求迁往内陆，多维也计划从深圳搬迁至宜宾。

何明寿当时解释说，不少深圳手机公司正在向内陆转移，多维并不是唯一一家。其他人去了江西南昌、浙江嘉兴、贵州遵义等，多伟选择了四川宜宾。迁徙的原因是深圳的房价和人才、劳动力成本太高。核心管理团队工作一辈子也未必能在深圳买房。如果买不起房，管理团队就会不稳定。他们不稳定，多伟也会不稳定。选择宜宾的理由是：“我在宜宾找到了创立多维的热情。”

不难看出，何明寿离开深圳时也是想堂堂正正的，但其实说白了，公司并没有那么多钱。毕竟，虽然他们每年都在想办法发布新手机，但每年都没有爆款机型。迪信通当时提供的数据显示，朵维2017年最畅销的手机均是2012年推出的。

何明寿的梦想真的开始破灭了。

他也很努力。为了重新获得尊重，多维与e聊转合作，推出了e聊转的定制手机，单价不到1000元。 e聊转是由原窝窝团全国渠道经理王占国创立的共享电话云平台。他想将滴滴的模式应用到电话市场。公司发布需求后，平台用户即可接单。通过完成任务来赚钱。平均一名用户每天的收入在80-150元之间。

但如果你想赚钱，你就必须买。戏剧性的是，当时多维副总裁向公众透露，他家是e聊转唯一的手机定制厂家，但购买者却发现手机上没有多维手机的标志。

动荡了好久，原来多伟给别人代工，彻底变成了代工。去年，金立裁员，几乎所有项目都交给了华勤、多维等代工厂。

如果2017年何明寿觉得多伟的手机还能再救的话，那么到2018年他可能就放弃治疗了。旭日大数据发布2018年5月国内手机出货量数据，多维销量仅为11万台，排名第25位。没有人愿意买多维手机了。

何明寿也毫不掩饰地开始从事代工业务，同时还进军其他领域。网上一个问题是，国内做智能机器人的公司有哪些？网友表示：多维科技何明寿该庆幸还是悲伤？

如今，多维手机的份额要么是0.4%，要么是0.2%，或者你甚至看不到份额报告，因为它太小了。有人说，多薇已经郁闷到要在拼多多隐居，靠着拼多多挣扎到死。如果你在电商平台上搜索“多维”，你会发现你的眼前充斥着类似“老年手机”的东西。 “儿童手机”、“大屏幕、大字体”等词语。

再看多维手机的官博，已经变成了营销号、生活号、关系号，跟手机一点都不像。如今的消费者，尤其是女性，几乎都是对朵薇的评价：小时候，我很想长大后拥有一部朵薇女式手机，但等我能买到的时候，它却破产了。

《权力的游戏》中，北方之王罗柏说过：我赢得了每一场战斗，但我却输掉了整场战争。在功能机、智能机、细分市场、拍照的时代，多维错失了每一个节拍，打得恰到好处，但在手机领域却输了。

实战营销专家卢海滨认为，只有让该死的企业死掉，才能让幸存的企业活得更好。朵薇手机死了，但感情没那么容易死。很多人还记得舒淇举起朵维手机，在屏幕上活跃的样子。 《华通讯》也在第128期将朵薇列为女性。手机上市被列为2009年通信行业十大事件之一。

何明寿还记得有人问他为什么在金融危机后市场低迷的时候选择做多维。他说晚上点燃火柴比白天点燃蜡烛更亮。

然而，最终，多维手机未能真正成为照亮黑夜的火柴。十年后，曾经是手机梦，如今，已不再是国产手机的黑夜。

为了

晋升

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