成年人在家工作，孩子们在家上网课。你我经历过快餐自力更生、客厅旅行、直播培训……当在家工作（学习）成为常态时，宅经济也迎来了新的发展机遇。发展水平的提高，以及随之而来的家居行业电子商务的趋势也越来越明显。家居市场有多大？据《家居行业电商趋势报告》显示，2021年全球家居家电线上收入为3629亿美元。未来五年预计将达到455.4亿美元，增长25%。然而，到2021年，全球家居电商销售额将仅占家居产品总收入的15%。家居行业电商潜力依然巨大。在实际体验中，“家居相关产品除了设计、材质之外，还需要能够与家里的其他物品相匹配，只有到店里看、摸、试之后才能确定。”这是家居用品电商面临的众多挑战之一。 。

在刚刚结束的抖音818发现好物节上，抖音电商消费电子家居行业“品质之选·好家”专场心理赛道的推出和爆款，再次证明了抖音电商生态家居消费心态日益成熟。这背后，抖音电商为电力消费、家居行业做了哪些准备？以及如何将供给侧、内容侧、营销侧打通，形成全链路？今天就让我们来了解一下吧。

从宅经济到家居电商的新启示

随着各种网络服务的逐步完善，人们的生活方式得到了一定程度的改变。工作、学习、娱乐、运动等都可以在家中进行。家居生活的内容趋于更加丰富，人们更加关注舒适度、质感、精致度、便捷性和娱乐性也提出了更多新的要求。宅经济和云消费无疑为家居行业电商提供了新的发展机遇。

家居行业有其自身的特殊性，这决定了其在与电商对接时比其他行业有更多的不确定性。比如，行业特别强调的“体验”在传统电商领域似乎并不占主导地位。消费者对于家居产品有着特别强的“体验情节”。过去，消费者习惯于在商店里看到实体物品、触摸它们、看一看、尝试质量做工。他们喜欢“个人体验”，但如何在互联网上实现高质量的在线体验呢？另一方面，由于缺乏行业标准，消费者难免会觉得线上家居行业“有深度”，始终处于观望态度，犹豫购买。

传统家居行业的电商体验是否再次升级？品质精选好家给出新答案

“品质精选·好家”是抖音电商在消费电子家居行业各大家居品类（厨具、家纺、日用品等）推出的一条具有品质商家特色的心理赛道，专注于专项认证以家居为中心，为优质商户提供运营支持。提供专业家居产品全方面的服务，致力于成为消费者选择有设计感、有特色、有品味的家居产品以满足其需求的一站式空间。 “品质精选好家”与商家、消费者一起“共同打造你爱的家”，让真正的“双向奔波”更加自然地发生。

“品质选择好家”的口号是“让我们一起创造您热爱的家”。一方面是对自身的要求，另一方面也是对用户的美好希望。海量家居内容，严格品质把控，定制款式可供选择，热门创作者推荐同款，从选品、款式、品控到营销。抖音电商节电家居行业“品质精选好家”可以帮助优质家居商家提升品牌信任度，与更多消费者深度连接。另一方面，通过平台个性化的信息获取和分发机制，为消费者提供家居相关产品的一站式网购解决方案，让消费者更容易获得家居购物灵感，轻松用美丽的家居用品装饰自己的家。

家居行业的供应是成是败？ “用品质选好家”的用心值得收藏

电商圈流行一句话：“百分之七靠选品，百分之三靠运营”。电商平台产品的质量和服务体验将直接影响消费者对其的信任度。从某种程度上来说，聚焦供给侧是抖音电商电商家居行业打造“好品质家居”的关键第一步。

面对家居大品类（厨具、家纺、家居用品等）众多商家，“品质精选好家”夯实了供应基础，从供应端给消费者带来了强烈的信任感。首先，商家的准入门槛不容忽视。在电商环境下，消费者由于认知能力、购物体验等差异，将无法准确判断产品的质量。因此，“质选好家”通过以下措施严格把控商家和产品的质量。门店评级监测、门店评级监测、权威机构抽查、工厂现场检查等，从源头上把消费者关。

同时，“品质精选好家”还聚集了众多优秀的设计师品牌和传统工匠，秉承创意、美学、工艺的设计理念和精神，将优秀的原创设计产品呈现给消费者，确保消费者拥有高品质的家居体验。 ——优质的消费者体验。具有工匠精神和原创设计的作品才能从成千上万的产品中脱颖而出，消费者坐在家里就可以收藏。

内容增长有规则吗？找到痛点、兴趣消费是关键

抖音电商作为优质的线上消费场景，吸引了大量消费者。准确洞察各类消费群体的生活状况和家庭购买的深层次需求，成为当下的重要课题。从了解用户痛点、热门种植、口碑推荐、与美好生活场景产生共鸣的情感，《品选好家》通过内容与产品的多种匹配方式，吸引多类型人群参与，引发流量热潮，帮助更好的产品畅销，高效匹配了解人与货的供需关系，真正促进“双向抢购”精彩体验的不断发生。

“家”是一个美丽而复杂的词。从哪里开始与屏幕前的消费者产生共鸣是一个巨大的问题。 “品质精选好家”在实践中发现，洞察痛点是创造共鸣的核心。 《品质精选·好家》《好家》以家为场景，以不同人群的洞察为线索，慢慢展开不同生活状态下TA们对家的诉求——新手妈妈在厨房也能得心应手，视频创作者以家为场景，免费插画猫希望家的每一处都是风景，爱猫人士则希望家成为他们和猫的舒适窝……每个人都想要不一样的感觉家中的新鲜感、秩序和仪式感。

不同身份标签的家居代言人对好家的诉求也不同。 “品质精选好家”首期上线重点将消费者的真实需求映射到内容创意上，通过创意态度海报、消费者喜闻乐见的短视频、真实视频等形式。家居场景短视频等创意形式引发目标受众的沉浸感。用有趣、有用、引起共鸣的故事，将家居用品与生活方式融为一体，释放内容影响力、情感引导，最终唤醒兴趣和消费需求。同时，还树立了“品质精选好家”的理念，“为您精选有设计感、有特色、有品味的家居用品，与您一起打造您热爱的家”。

不同人的“家”会是什么样子，需要“品质家居选”仔细思考。如果只是表面现象，从根本上无法打动消费者。此次，《品质精选·好家》特别与豆音合作，发布了三段家居小故事短视频，以家中不同场景为切入点，聚焦行为偏好、生活习惯、消费意愿等差异。消费模式能够解决每个人的问题。家居场景面临的小问题和烦恼，从购买单一的家居好物转向“研究一种生活方式”，多维度洞察人居需求，让每一位消费者都能成为自己的创造美好生活。家。

同时，818发现，好物节期间，抖音话题#万物有猫都会变得如此可爱#引发了众多选择好家居好产品的消费者的共鸣与互动。该话题登上抖音热搜榜，并持续热度不减。本周榜单上，不少人气创作者作为七选号的体验官，发布了与七选号购买的猫形好物的有趣日常互动，自然引起了更多对猫形好物感兴趣的用户的关注。种草，从茂兴人最喜欢的家园的分段场景出发，引发消费者自然的消费动机和兴趣。

您想要营销和销售吗？创造热门、建立业务并俘获您的心。你不能错过其中任何一个。

在“品质精选好家”活动中，涌现出不少转化成绩优异的商家，从精准人群曝光、到内容营销、到流量转化等多个维度，与后续亮眼的销售数字相吻合。 “品质之选·好家”帮助商家实现量与销量的双增长。

“品质精选好家”致力于打造更好满足用户需求的高品质产品和潜力新产品。这几年，消费者的消费观念发生了一些变化，大众更愿意花钱购买更可靠的产品。消费者也逐渐认同，选择品牌并不意味着接受高溢价。他们选择的是品牌带来的高性价比产品和值得信赖的品牌形象。你可以在“品选好家”的核心运营“美丽家居播种大会”上看到初出茅庐的新一代家居品牌新推出的“心机”家居小玩意，也可以看到他们已经建立了自己在大众市场上。知名度高、口碑好的人气商品。

同时，“品质精选好家”也在努力帮助更多优质商家成为标杆成长。在“品质精选好家，创造爱家”的思想核心下，“品质精选好家”携手蓝米、伊利生活、西塔等众多新一代高品质家居品牌，专注于美观、品质、多样性，818发现好物节期间，推出美丽家居种植发布会，为消费者提供更多家居方向的好产品推荐，满足用户对品质家居的多元化消费需求。优质商户案例分享的“好家居研究院”第一期已正式启用。此次的核心分享是以上三个品牌在818发现好物节好家园种植大会上的亮点。眼睛数据和营销经验的小分享。

“品质之选好家”也在继续努力，抓住消费者心智的影响力。消费者越来越依赖他们的房屋。在舒适宜居的前提下，他们对功能性活动空间的渴望和需求越来越明显。 《品质精选·好家》在内容端深入场景，一方面增加了曝光人群基数；另一方面，加深了“种草密度”，俘获了用户的心。

818活动伊始，抖音电商家居行业推出美丽家园种植大会，吸引了无数粉丝。 《品质精选·好家》利用家居行业有趣的互动话题，推荐同款、品质好的热门产品，口碑好的设计师专业。价位级选品指导内容打通“从需求产生到产品销量爆发”的体验环节，一系列家居话题讨论：浴室里什么样的收纳更能搭配你家的整体风格？一个储物空间，怎能一石二鸟呢？家居咖啡厅，如何选择枕头让自己的睡眠质量更好，什么样的沙发套更适合养猫的人？……是“品质精选好家”挖掘用户心声后送给用户的美好家园。采购建议，“品质之选·好家”让商家不再只是商品的提供者，而是联合商家在以家为场景的消费路径上为消费者提供更多新的消费灵感，让消费者更容易找到自己的家。真正合适的产品，找到适合您的一站式家居解决方案。同时，通过产品销售将对家的美好向往提供给消费者，真正实现与消费者“用品质选择好家”、“共同打造你爱的家”的核心诉求。

抖音电商消费电子家居行业“品选好家”覆盖目标受众的身体、社交情感、自我实现等需求，探索家居场景美好生活的更多可能性，更好地帮助商家挖掘产品潜力，从挖掘产品卖点到满足人们的需求，从穿透心灵到深化心灵，最终自然而然地实现销售数字。

任何蓝海行业机遇与风险并存。对于身处其中的商家来说，首要任务就是选择一个能够与之共同成长的生态平台，抓住潜在的商机。更重要的核心是真正洞察消费者。从消费者的需求出发，真正与消费者建立有价值、美好的联系，让产品不仅仅是商品，而是对消费者向往的美好生活真正有效的投资。