这句话刺痛了很多互联网创业者的心。当时，投资人问创业者“如果BAT也这么做怎么办？”；现在投资者问自己“如果 AT 不投资怎么办？”；以前创业者走VC模式，现在是VC转AT模式。

对于聚合支付来说，互联网类的固化并不是一件好事，并且伴随着支付场景的固化。 AT团队文化下，互联网应用不再有如此强烈的聚合支付需求。

聚合支付线上想象空间正在缩小

2017年7月，艾瑞咨询发布《中国第三方互联网支付市场研究报告》，将在线互联网支付场景分为个人业务、互联网金融、在线消费、充值支付等五大领域。

对于互联网支付环境，艾瑞咨询是这样说的：

“最大的两个子行业是互联网金融和个人业务。个人业务的支付平台并不多，这部分流量基本被支付宝和财付通两大龙头公司瓜分。互联网金融一直是小而美的。”中小企业争夺规模福地。”

5大消费场景中，个人业务已被两大巨头瓜分。线上消费场景由电商巨头主导。这两大业务的聚合支付服务商基本上很难进入。充值支付可以是聚合支付更好的场景。爱北云计费在该领域取得了不错的成绩，但市场总量较小，仅为1.9%，聚合支付行业的发展空间有限。剩下的互联网金融是一块大蛋糕，份额为34.7%。但如果仔细观察互联网金融，它并不适合聚合支付服务提供商。为什么？因为数据。

众所周知，聚合支付的盈利模式比较缺乏。最有希望的扩张方式是收集用户数据来丰富自己的商业模式。互联网金融公司本身对数据收集非常敏感。为了获取更多的用户数据，互联网金融公司甚至与银行发生了很多摩擦。特别值得一提的是，一些聚合支付公司在线上推出了消费金融服务，这与互联网金融公司形成了竞争关系。

随着线上支付场景的生存空间不断被巨头挤压，线下成为聚合支付争夺的焦点。

线下聚合支付有更大机会

艾瑞咨询最新发布的第三方移动支付市场研究报告显示，支付宝和财付通已经占据线下市场约94%的份额，另外6%则被其他支付服务商占据。是不是没有线下支付的机会了？是的，对于新的支付应用来说，在微信、支付宝、银联的相继补贴下，几乎没有机会。但对于聚合支付来说，不仅94%的市场能够使用，剩下的6%也希望聚合支付能够给自己支付应用的线下推广带来生存空间。包括巨头在内的各种支付方式都需要提高支付总量。经验。

对于线下商家来说，支持多种支付方式是获客的渠道。但如果各种支付场景无法聚合，对于收银空间和收银便利性来说将是一场噩梦。线下商户需要汇总支付。

此外，线下商家的需求也多种多样。对于大商户来说，他们不仅是支付巨头竞争的焦点，而且拥有强大的数据系统。聚合支付的需求并不强烈。不过，大商毕竟只是少数。中国还有大量的中小型商人。他们不仅迫切需要聚合支付，还迫切需要聚合支付服务提供商提供的数据服务，如ERP、大数据、账单管理等，让收银员更快、更智能，并补充道其商业价值。

除了支付方式的聚合和数据服务的需求外，中国的消费金融需求也并不低。中国有3亿多年轻人，8000万中小商户，近亿人。由于如此庞大的数量，对于提供小额去中心化信贷服务的团体来说，市场是巨大的。作为同时连接商户和C端消费者的商业实体，聚合支付更适合提供消费金融服务。尤其是近年来，产业链金融的概念日益深入人心。如果聚合支付服务商能够掌控上下游产业链的支付渠道，提供产业链金融服务就水到渠成。

没有巨头的挤压，甚至没有巨头的鼓励，前端有支付技术聚合的需求，后端有数据和金融服务的需求。聚合支付线下发展空间巨大。

从线上辐射到线下聚合支付企业不断出动

正是由于线上支付场景持续饱和，巨头倒戈现象严重，空间不断被压缩，线下成为聚合支付竞争的焦点，一些拥有线上优势的企业聚合支付也开始走向线下，服务商户纷纷推出线下聚合支付产品。

近日，成立于2010年、一直专注于线上聚合支付的爱贝云账单推出了一系列线下聚合支付产品。爱贝云账单线下服务商系统依托其成熟的线上聚合收银系统。系统，利用原有的在线计费优势，如营销、数据分析、财务管理、多级利润分享等，实现支付的统一、多元化管理。支付产品线丰富，包括智能POS终端、爱贝云计费云计费云扫码APP收款、语音智能扫码支付终端、公众号扫码收款、二维码借记卡收款等线路。线下支付方式，融合多种线下支付场景。

此外，在服务内容上，爱贝云计费还推出了两大服务类型，即面向商户的基础产品服务、多层次利润分成产品服务以及技术服务、业务服务、营销服务、和客户服务。 ，全力聚焦线下。

此外，还可以为更多中小微商户解决创业难题，释放剩余劳动力，并聚焦B端需求，让企业用户专注于业务运营。结合爱贝云账单支付技术的综合支撑能力，形成满足消费者需求、创造长尾价值的完整链条。

爱贝云计费只是聚合支付行业向线下迁移趋势的一个代表。未来，聚合支付市场的线下竞争将更加激烈。谁提供更好的服务，谁就能赢得更多的商户。