近日，抖音上一位长相可爱的新妈妈以其真实、接地气的视频内容吸引了大家的关注和喜爱。她就是《我是小可爱》的博主。从“狗粮”视频到育儿视频，《我是小可爱》不仅完成了生活中从女孩到妈妈的角色转变，也让她的“宝贝妈妈”形象在抖音上清晰起来。

外表可爱、爱撒娇的她，其实是一位“勤劳的妈妈”。孩子出生后不久，“我是小可爱”又重新回归直播工作。据蝉妈妈的资料显示，“我是一个小可爱”。 《可爱》一度通过直播爆发性突破千万销量。

生活短视频内容助力“宝妈”个性树立

《我是小可爱》因记录了她与丈夫杨阳阳和孩子刘弯弯的真实生活，在抖音上拥有近700万粉丝。起初，《我是小可爱》创作的短视频几乎都是我和老公拉姆洋洋的搞笑视频和“狗粮”视频。自从刘弯弯出生后，视频也从之前的两人世界变成了三人世界。在家生活幸福。

“刘湾湾百岁生日”、“刘湾湾第一次打针”、“孕期饮食问题”……如今《我是小可爱》的视频更多是关于产后的“宝妈”角色出现随着角色定位的日益清晰，《我是小可爱》也找到了自己的内容创作方向。

呆萌可爱的刘弯弯如今已经成为“我是小可爱”粉丝圈的“名人”。刘湾湾几乎在每一个视频中都会成为大家关注的焦点，“湾湾太可爱了”、“湾湾她是迷你版的“洋洋洋”。儿子刘湾湾的诞生，让越来越多的人关注到了辛苦的生活。 ——职场妈妈“我是小可爱”。

根据粉丝画像精准挑选携带产品

清晰的个性可以帮助主播吸引更精准的用户群体。当某个圈子的用户占大多数时，主播的内容创作和直播选择会更加偏向和有针对性，这对主播有利。更精准地触达目标用户和潜在消费群体。

蝉妈妈数据显示，《我是小可爱》的粉丝中78.77%是女性，其中24-40岁的粉丝占43.91%。主要粉丝群体与其母婴护理的定位非常吻合。因此，《我是小可爱》通过打造育儿视频，快速吸引目标群体的关注，并通过内容的持续输出，提高用户粘性。

据了解，“我是小可爱”的产品品类包括美容护肤、休闲食品、母婴玩具、家庭宠物、家用电器等，产品品类精准覆盖目标人群的消费需求。据心豆数据，11月6日，“我是小可爱”直播间欧莱雅紫铁销量达5674万支，兰蔻口红销量达2637万支。如此出色的成绩，与她瞄准粉丝是分不开的。在圈内选择合适、优质产品的销售策略。

直播逐渐成为今年大众的主要消费形式之一，产品质量成为决定直播间口碑和销量的重要因素之一。如何在直播前或直播中快速消除粉丝对产品质量的疑虑，建立良好的信任，是主播的“必修课”。

《我是小可爱》一直在用自己的方式不断巩固和加深粉丝与自己之间的信任。她推荐的“宝藏单品”中，基本上都是她实际试用后才推荐给粉丝的。例如，在12月7日发布的视频中，她推荐了尿布。刘弯弯用了之后，作为一个妈妈，觉得这是一款非常划算的产品，于是她用短视频向粉丝们赔罪。

“宝妈”人设和接地气的家庭生活，让《我是小可爱》的植入视频不仅自然有感染力，高性价比的产品也让她的直播间保持着“回头客”和吸引了很多粉丝。留言“值得购买”、“下次活动继续回购”、“相信小可爱的推荐”等。据心豆数据显示，11月7日，《我是小可爱》当日预计销量达到425.66w，预计总销量达到近2万，累计观看人数达到近150万。

从少女到母亲，《我是小可爱》在近700万抖音粉丝的关注下完成了角色转变。儿子刘弯弯的出生也让她的事业方向更加清晰。聚焦现实生活中的烟花，将“种草”与生活相结合，不断打造优质内容，在直播、短视频中不断深化“宝妈”性格。抖音上有《我是小可爱》。你已经踏上了属于你自己的“阳关大道”。