大年初一，清梦醒来的小欢喜是甜蜜的，昨晚支付宝红包的喧嚣余味犹在。数据显示，春晚期间红包达8亿，互动达3245亿，创造了史上最大规模的狂欢；来自208个国家和地区的用户参与福卡互动，79万人齐聚“五福”分享2.15亿元……

确实，年终岁末，亲朋好友欢聚一堂，红包就像加了糖浆的白酒，让人血液泵动，让人心更加深情。支付宝想借此激活各个圈子，建立自己的用户关系链，让更多的人“参与”到它的应用场景中。

当然，即使有碾压性的数据，即使有明显的转型，仍然会有分析师上台证明支付宝不能、不能、不能用红包构建关系链。看来支付宝的关系链是“邪恶的”，而微信的支付方式却是全世界唯一的。

这个时候，确实有必要帮助大家脱掉“袈裟”，看看自己的理论到底“哪里出了问题”。同时，有必要厘清支付宝关系链的真实目的。大家一起听听就明白了吧？

PK的误区之一

首先，“社交网络涉及规模经济，赢家通吃。支付宝社交没有规模，用户觉得别扭，不使用。 』

别太担心，亲爱的，爸爸的陷阱不在这里。

任何互联网产品都讲究规模效应。然而，百度对谷歌、腾讯对MSN、ICQ、阿里巴巴对eBay等等，没有人一开始就确定会赢。正是快速迭代、持续优化，才能让用户从“别扭”到“不别扭”，从“不会用”到“会用”，实现规模化、赢得市场。

同时，支付宝从事的是关系链的一种场景，而微信从事的是另一种场景。后者是“社会化传播”，前者是“社会化交易”。谁说支付宝要做的“社交”就是沟通？一起吃饭大家都有账单，朋友转账小额账户海外采购。这是交易平台的场景化替代。加好友、实名换钱绝对是一种关系链需求。红包只会刺激这种潜在需求的明确性。即使像微信这样的社交互动具有粘性，它能带来的支付也只是小额的“轻支付”。当遇到高水平的金融交易时，大家还是会选择专业的平台。毕竟保险更丰富，保障的维度也更多，你懂的。

PK的“歪”理论2

第二，就像膀胱里的尿液一样，换句话说就是：“支付是一种工具，而社交（社交）链超越工具，自然是用户的一部分。因此，基于支付宝开发支付是很容易的。”社会链条。” ，但反过来要困难得多。 』——看来引入人际关系的支付是一个怪物，必然会导致他们失去智商，来征服魔鬼。

国内互联网巨头都是从工具入手，瞄准用户痛点，集中优势力量，单点突破，聚集能量成为趋势，更加精细化、深入化后，再猛攻、扩张。边缘——横向扩展到自己的相关领域并改进场景。服务，形成商业规模经济，完成从平台到生态的升级。微信因此进入支付，支付宝也因为同样的原因构建关系链生态，让场景服务有更多可能。将支付宝仅限于支付工具实在是老生常谈，是从静态的角度看动态发展，这是不合理的。

再者，社交链确实可以带来优势，但它并不具备“吞天地之力，牵制宇宙机缘”的能力。难道有了社交链，我们就可以随意开发工具了吗？如果是这样的话，那么微信就应该取代微博、视频网站、门户网站、支付宝、淘宝等，因为社交可以看新闻、看视频、支付等，要做电子商务，只需要微信手机上的应用程序，因为它可以做一切。

至于事实，那就不言而喻了。这些互联网公司仍然活得很好。

支付宝的“真实”意图

事实上，支付宝嵌入关系链是有充分理由的——红包只是激励，关系链下的社交交易才是核心，关系到支付宝乃至蚂蚁金服的未来。

众所周知，现代金融的基石是信用，强有力的实名非常重要。蚂蚁有大量生活服务和互联网金融场景正在建设，但缺乏关系链。只有有了这个基础，蚂蚁金服的各项业务才能齐头并进，让更多的用户“参与”到其应用场景中，并获得“生态价值”=用户数×应用场景×使用频率×大数据挖掘程度”化学反应，进一步使其生活服务和互联网金融服务的拓展更加便捷。

例如支付宝在春节前利用秀一秀发放优惠券。用户可以分享，朋友收到后也可以获得同样的优惠券。经测试，共享比例达到25%。也就是说，这个小功能的加入，让活动效果提升了25%。这就是关系链与商业结合的美妙之处。

可见，拿下用户关系链是支付宝和蚂蚁金服的必出之举。因此，春节前后，蚂蚁的红包攻势是立足未来，弥补“短板”。这绝不是为了杀死微信或玩社交聊天。

说实话，小号子喜欢微信，因为沟通更方便。小号子也喜欢支付宝，因为它可以让“我的财务我说了算”。有两个领域和两个方向。为什么非要硬说一个人做不到，才能证明另一个人能做呢？尝试用“现实扭曲力场”来打破海底的金鱼缸还有意义吗？

对于这一切，相信你们都看在眼里，也做出了明智的判断。

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作者：小浩子/流氓9年后，对互联网商业模式的喵思考……微信公众号-浩文浩侃（ID：），互联网的快乐就在这里