速卖通是非常著名的跨境电商平台，国内有很多商家在速卖通上开设店铺。和其他电商公司一样，转化率是一个非常重要的数据。那么，速卖通是如何计算转化率的呢？

1. 转化率公式是什么？

转化率=交易次数/访问人数。商家只需按照这个公式计算即可。

2.正常的转化率是多少？

正常不正常只能通过比较才知道。我们可以结合两个方面来比较：

1.将商店近30天的转化率与前30天的数据进行比较。您可以在数据方面-交易概览-交易波动分析中对这些数据进行分析，如下图。如果这个月的转化比上个月好，说明这个月的转化不错；

2、将本店近期转化率与同行平均支付转化率、同级同行未结支付转化率进行比较，从行业角度了解本店转化率现状：

通过上面两张图的对比，我们店的转化率是否正常，答案就出来了。如果这个月比上个月好的话，我们可以看到，我们店铺的转化率虽然一波三折，但整体是上升的，与行业平均水平的差距逐渐拉大。降低了，这说明我们店铺的转化率目前正常，未来可以更好。

如果本月与上月对比出现明显下降（大促销期间除外），并且本月与行业平均水平差距过大，那么店铺的转化率需要卖家多下功夫。

3、如何提高转化？

1、调查市场数据，分析市场需求

任何产品上架之前，都需要去市场看看有没有人卖过，是否有一定的市场需求。如果速卖通没有为你的产品开放类目，则无需考虑。同样，如果市场上销售某种产品​​的人很少，即使开了快车也没人感兴趣，那还不如果断放弃。

2、上架产品数量充足

如果速卖通店铺只有10多个，而且产品都几乎一样，速卖通关键词也只有几个，流量怎么来？因此，对于店内的产品数量还是有一定的要求的。个人认为最好有100-150的最佳管理（对于大多数卖家来说）。强烈不建议配送大量货物。一件商品最多可发送3件（1件正常售价+1件限时折扣+1件平台活动）。

转化率实际上是交易数与所有访问者数的比率。我们在经营店铺的时候，不仅要努力增加速卖通的访问量，不断吸引流量，还要努力促成交易，这样才能有效提高转化率。