你可能对此不太了解，但是如果你看了我之前关于国外CPA行业的文章，你应该有所了解吧？新手可能不太理解本期的文章。如果不明白，建议看我之前对国外CPA行业的介绍。

第 1 部分：它有什么作用？如何成为一个合格的人！

它有什么作用？

如果你想成功，就必须明白存在的必要性和合理性。可以认为是经纪人。我们的价值体现在我们的劳动给他人带来的利益上，即使接受者是个傻子。

我们做什么：隐藏在坚果壳中

如果一个人开始找工作，可能有几个原因，但最可能的原因是公司想要改进以吸引更多客户——并且有赚钱的机会。

假设美国有一家销售减肥药的健康公司。

为了销售减肥药，公司必须找到愿意购买的客户。

该公司有一个新的网站和配套的销售准备，但很明显，如果没有渠道将其暴露给潜在客户，公司将无法销售任何东西。

公司可以花一些钱做广告来吸引潜在客户访问其网站，或者可以将吸引客户的工作外包给专业人士。

这样的专业人士。

假设公司了解与客户合作的优势，并知道他们可以帮助公司实现可观的销售。

那么问题来了？他是怎么找到这个的？

答案是：大多数时候，他不需要去寻找。

所有公司需要做的就是找到一个，而他们的客户是专门针对像健康公司这样有产品等待销售的客户的。

假设有一个。

健康公司将支付押金作为首付款，订购公司将开始向需要减肥的人进行宣传，要求他们访问A公司的网站购买该产品。

这些促销销售是如何实现的？

这是通过与数百人密切合作来实现的。

假设该健康公司愿意为每笔成功的销售支付 50 美元。

因此开心网接受了每份订单 10 美元的价格——因为他不必自己寻找客户。

实际市场开发的任务落在你身上——谁完成一笔销售，就可以获得剩余的 40 美元。

机遇与风险

仔细考虑上面的场景，它很好地描述了整个过程。

健康公司不再需要自己推销产品并花时间进行销售。

他以固定价格交出这些东西。

那么销售收入减去推广费就是他赚到的收入，利润减去成本就是利润。

同样，他们不必担心如何完成每笔销售。他们只需要知道他们可以在每次销售中赚取 20% 的差价并让销售完成。

这就是为什么他们是真正探索和实施营销并完成销售的人。

注意：实际上，产量可能会有很大差异。可能低至 5%，也可能高至 40%。同样，您也可以在自己的平台上运行产品。只要产品足够有吸引力，他们就可以把它留给自己。

当你遵循上述逻辑时，你会发现最大的冒险者是那些通过任何必要手段进行销售赚取 40 美元的人。

没有保证回报，充满不确定性。一旦失败，你就真的一无所获。

我们的收入来自销售佣金减去促销费用。

以上述示例为例，佣金为 40 美元。如果完成一笔销售需要花费 30 美元，我们就赚 10 美元。

如果销售成本为 50 美元，我们就会损失 10 美元。

所以，我们的能力决定我们的未来。没有能力，我们就没有机会——甚至会失去一切。

他们是那些希望通过自己的能力实现惊人销售而不依赖于产品本身改进的人。

生活在一个狗咬狗的世界里，生存的唯一标准就是：赚钱。

这里没有任何借口，只有简单的原则。

我们的目标是实现收支平衡，这个目标：

我们在有限的预算下取得了成功并盈利，我们之所以成功是因为我们是世界上用钱效率最高的人。这个指南会慢慢教你一些思维和策略，让你比国际大公司做得更好。

所以，我不是一个受虐狂。这听起来是一项艰巨的工作。我还有什么理由必须成为其中一员？

我不想吓唬你，但重要的是要澄清，这个行业远不是通过一些恶作剧就能快速致富的。现在，让我们再次看看积极的一面。

该模式之所以成为有效的商业模式有很多原因，而不仅仅是我们合作伙伴和商家的赚钱工具。它最明显的好处是自由。想象一下经营一家健康的公司需要付出多少努力。很多事情都是要靠一一解决问题才能顺利进行。

健康公司的减肥药可能会遭遇巨大的失败。客户可能认为它们物有所值，或者认为其他竞争对手打败了它。不管怎样，医疗保健公司都会遇到麻烦。

同样，如果它不能吸引大量专家，那么它对客户来说就没有什么价值。生存是个问题。

这些都是非常现实的担忧。但对我们来说不存在这样的问题。

我们不必担心推出的产品会失败或以前从未听说过。如果我们推广的产品失败了，无论什么原因，我们只需重新更改产品推广即可。这种弹性使我们能够轻松跨越界限——从减肥产品到约会服务，再到硅谷众多的应用程序。

由于我们的能力，我们将永远被需要，因为总会有成功的企业愿意付费来增加客户。

我们也不担心开发下一个热门产品。我们只需在它们到来时找到它们并享受它们带来的好处即可。

当你可以靠在椅背上思考：“我有机会从世界上存在的任何产品中赚钱……而不必真正去制造它。” - 那么您就已经抓住了这个行业的核心。

这个行业有无数赚钱的机会。你的每一个推广链接都在等着你分发给感兴趣的人，然后你就坐等收钱了。

第 2 部分：我们如何获得报酬：佣金模式

上一篇文章是关于什么的？如何成为一个合格的人！ ，我们简单描述了商业模式，以50美元的佣金为例，向人支付了40美元的佣金（收取了10美元）。

佣金模式主要有以下三种：

1. PPS：按销售付费

这是最简单的佣金模式，也是大多数人提供的主要方法。

对于您推广的每笔成功交易，您都会收到固定费用。

在我们之前的案例中，完成减肥药产品销售的 PPS 佣金为 40 美元。

获得销售佣金是报酬最高的佣金模式，但这种模式也有缺点：获取有效数据的成本随着产品价格呈指数级增长。

如果你的奖励是每次销售100美元，你将需要花费数倍于这份报告的金额才能获得你带来的有效数据。

2. PPL：按潜在客户付费

这是最常见的买流量赚钱的佣金模式。

在这里，您将从每个潜在客户那里获得固定收入。

什么是铅？是“为上”。 （商家可以跟进的潜在客户联系人）可以是简单的电子邮件地址提交，也可以是用户填写的 6 页表格。

如果一位商人愿意为成功销售减肥产品支付 50 美元，那么他也可能愿意为潜在客户的地址支付 2.50 美元。 2.5美元的价格可以让商家计算出大约20个潜在客户可以实现一笔销售，因此计算可以是：

50 美元 / 20 = 2.5 美元

为什么很多人更喜欢这种类似于揽客的带头盈利模式，而不是完成销售提成的模式？

主要原因是数据。

如果我们花费 100 美元并实现两次销售，我们仅获得有关两个客户的信息。挖掘更深层次的信息很困难，因此无法判断我们的一种广告策略是否有效，或者是否只是运气好。如果我们花费 100 美元获得 40 次转化，则每个报告的成本为 2.5 美元 - 这样我们就有更多数据可供参考。您可以用同样的钱获得更多的结果。

我们可能会发现Page A实现了30，而Page B只实现了10。

当然，您可能会说：在您考虑哪些产品真正实现最终销售之前，这些数字没有多大意义。

但遗憾的是，这不是我们关心的问题，这样想对我们来说是一种伤害。

我们希望通过所有科学方法来衡量它，并希望它们能够带来销售。

对于新人来说，PPL 是迄今为止最丰厚的佣金模式。让潜在客户提交他/她的电话号码相对简单，但让他刷卡付款可能就不那么容易了。

您可能会在本书中经常看到“潜在客户质量”一词。

如果你每一条线索都获得回报，那么你给商家带来的销售比例达到或超过他的预期就非常重要了。这就是我们常说的：好的线索，优质的线索。

如果商人认为每个销售线索的价值相当于 2.50 美元，每次销售的佣金相当于 50 美元，那么可以肯定的是，他的最优决策 () 也是基于这个假设。

如果你每条线索收到 2.50 美元，但只有 1/50 实现销售，那么你的每次销售总成本在商家看来是 125 美元（商家给你 125 美元，但你只给他带来了一笔销售）。

商家要么会将给你的报价降低到 0.50 美元，要么更常见的是，他不会再和你一起玩，并决定禁止你推销他的产品。

我们可以说，从客户角度来看的任何最佳决策都与增加实际销售额没有直接关系......但这是浪费时间。

无论出于何种原因，这种行为并不能反映大多数情况。

我们将继续优化，即使要花费时间跟踪销售转化。所以他们大部分都是有责任的。虽然目的是为了赚更多的钱，但对于商人来说也是好事，双赢。

疯狂的。

很多人都这样做。

疯狂的。

3.

最后我们来谈谈（ ）。

这种佣金模式是在与商家因PPS或PPL发生冲突时达成的折中模式。

这是与商家（如果他们参与，也将参与该协议）达成的简单协议，让客户在所促销产品的所有未来销售中按比例分享。

如果你把一个客户带到一个购买减肥产品的网站，那么他以后在该网站上的每一次购买都会给你带来收入，而不是一次性给你50美元。

收入比例取决于细分市场和产品，但大多数数字产品至少给出 50-50 的比例。

当然也有风险。

这种模式不需要商家向您支付大笔预付款。他不用费心去计算潜在客户的价值，只有在销售时他才会分享。

从财务角度来看，他可能要等几个月才能享受同样一次性的PPS回报，或者大量PPL的回报。但如果你足够幸运，得到了大客户，这个缺点就会被抵消。

大多数产品和服务都遵循八十二定律，这意味着20%的客户提供了80%的收入。我们应该相信，如果他们能够成功吸引到一定数量的精准客户，他们所获得的收入一定会远远超过通过PPS或PPL获得的收入。

我总是喜欢举这样的例子：a，他从（一个花了 1 美元与业余摄像头女孩聊天的人......一个周日早上）赚了一大笔钱。

作为一个人，您可能习惯于宣布您所赚取的 9.95 美元的 30% 位于何处，以及所赚取的 19.95 美元的 30% 位于何处。你很幸运。想象一下，您登录帐户并看到 30% 的美元已存入您的帐户。妈的，谁这么厉害啊？

然后，想象一下你的感受。这种感觉可能相当于花美元的30%……我希望那家伙真的感觉很好。

我不知道你会怎么做，但我肯定会辞职，从此就一直干下去。在该模式中钓到大鱼的感觉可能类似于中彩票，但奖励要高得多。

这种模式对于那些没有大量预算来获取客户的人很有吸引力（他们不愿意在广告上花钱，或者在这方面花很少的钱）。这给他们带来了在赌场赌大奖的乐趣，让他们的努力终于得到了回报。

没有什么比这更令人愉快的事情了。

第三部分：什么样的人适合？

可以想象，这场盛宴吸引了大批群众。

谁不想穿着睡衣呆在家里每天赚 4 到 5 位数？

而另一个不争的事实是，这场盛宴大部分是留给性格直爽、能够生存和发展的业内人士的。

如果每个人都能分到一块馅饼，那么每个人都会吃饱。

你吸引什么类型的性格？

我只能就我与博客读者、会议和我接触过的各种类型的人的互动来谈——但我得到的压倒性印象是一群不适应任何地方的局外人。

要成为其中之一，你需要一些疯狂。

这项工作常常需要你独自努力工作几个小时。你可以组建一个团队来做到这一点，或者使用协作空间，但事实上大多数人不会这样做。

想必大家都很享受这个过程。

这个行业吸引了许多内向的人、不善社交的人以及那些无意在传统社会组织中晋升的人。

对精英社会的坚定信念。

你创造的财富与你赚取的财富是完全一样的。这也是这个行业最吸引人的地方之一：你可以比其他行业更快地真正实现你的价值（真网）。而且您始终知道自己在哪里。

注意：是的，通过说“真正的网络”，我听起来像是在谈论一头虔诚的资本主义猪。你可能想说你不值得任何成功，银行家也不值得。躺下射击。

那么，谁不应该是其中之一呢？

什么样的性格会比较突兀：

你应该天生热爱任何解决数据化带来的问题的机会。

从本质上讲，你的个性必须使你能够获得那些让你的朋友头晕目眩的关键技能。

第 4 节：现金流量：如何分配预算

您需要多少现金才能安全地玩游戏？

这是最常见的问题，还有：“我应该开始推动什么？”

答案应该根据您选择的方向而有所不同。

因为获取流量的方式有很多——比如SEO，或者通过进出软文来缩小差距——而这些都不需要资金投入。这些只是需要时间。

时间=金钱

人们常说，价值高就会带来“免费流量”。

没有这样的事。

你要么必须付费，要么你努力做无偿工作来提高网站排名。

明智地选择这份工作；通过改进，从长远来看，它确实会给你带来一些免费的“销售”。

如果你做得不明智，那么恭喜你——你放弃了正常的工作，收入还比兼职送餐员还少。

零成本赚钱是可能的，但代价是你大量的时间。

不要将此视为座右铭：“我没有花任何钱。”

不要成为一个小气鬼。

无论你从事这个行业到哪里，你都要相信花钱会带来更大的收益。

如果不克服对债务的恐惧，你就不可能成为超级英雄。

对于刚开始预算很小（例如 1,000 到 3,000 美元）的人来说，他们如何才能取得成功？

这是我的信条：

坚持只与一家公司合作

你的预算很少，但想要加快他们的周转速度，就必须依靠你的配合。

同时为几家公司工作，你的收入会分散成小额，数据较少，难以跟踪和优化，回报自然会更慢。

从一家银行提取 1,000 美元比从三家银行提取 150 美元、500 美元和 350 美元要好，而且侵蚀您利润的不仅仅是提款费用。

假设今天是 6 月 1 日。

您知道，其中一个是按月付款，是在下个月的 15 号付款，所以您的第一次付款日期是 7 月 15 日。

您的 1,000 美元将连续分配 45 天。

一个简单的数学计算：1000 / 45 = 22.22 美元。

您可以投入 22.22 美元的每日预算来测试新产品。

当我说投资时，我并不是说你一定会赔钱。

损失在最初几天就注定了。敏锐的人不会让100%亏损的策略日复一日地运行。必须重新考虑战略。

你的目标是尽快扳平。

这样，你就可以用22.22美元的预算来持续生成数据。

但如果我幸运的话会发生什么？

在这个行业中你能听到的最理性的声音是，你发现了一些真正有效的东西，并且你成功了。

（你发现，你必须用力打击。）

无论您是刚刚发布新产品的新手，还是经验丰富的专家，这都无关紧要……成功的人太少了。

在本例中，假设您每天花费 22.22 美元，赚取 40 美元。

回报不错。

24 小时内 80% 的投资回报率已经是成功，被认为是理所当然的，但可以肯定的是，在其他行业，悬崖并不多见。

这样的回报在其他行业几乎不存在。

如果您等到可以花费 50 美元并收回 90 美元，那么很自然地消除 22.22 美元的每日预算。

趁热打铁。

在这种情况下，回报率是足够的，因此您应该利用所有可用的资源，在投资仍然有效的情况下最大化您的投资。

如果您计划每周花掉 1,000 美元，那么在相同的投资回报率下您可以获得 1,800 美元。

这应该足以让您去协商每周付款：这是一个巨大的优势。

这个时候你就可以更快的扩张。

正是利用这样的杠杆作用，快速周转资金，让我在2009年还是新手的时候，能够在短短几周内将1000美元变成美元。

想象一下除了这一行工作之外还能在哪里做这件事？

将您的总预算除以距发薪期的天数（或者您的预算是否定期补充，直到下一次薪水发放），然后用它来确定您可以测试什么以及可以做什么。

（更多细节将在稍后讨论。）

假设可行，用信用卡支付是合理的预算吗？

如果你聚集 100 个人并问他们这个问题，你会得到不同的答案。

大约一半的人会坚持认为用信用卡支付预算是完全可以的。他们将提供自己的成功故事作为证据。

好的，但是如果出现问题怎么办？

你永远不会听说他们积累了广告债务然后失败了。

我的观点是，当你取得成功时，可以保留信用卡。

必须满足两个条件：

您必须已在这里收到至少三笔付款，并且您必须确认您的潜在客户在广告商眼中是高质量的

即便如此，我还是倾向于向朋友和家人借钱，而且通常会承诺减免。

但我理解为什么你会诉诸信用卡。

当你的企业每天都在产生利润时，你永远不会想停止它，而是想用它来从中获取更多的钱。

事实上，相比之下，成功的潜在回报会让你的信用卡付款历史看起来异常可爱。

但这并不能改变这样一个事实：除非钱存入你的银行账户，否则它仍然只是理论上的收益。

它还不存在。

尽管不太可能，但如果广告商拒绝向您付款，或者广告商突然意识到您的流量是垃圾，您永远不想让自己陷入太大的困境。

我必须强调，这种拒绝付款的情况相对较少。

无论如何，在刚开始的时候增加流量是最危险的——尤其是在广告商没有计算出你带来的流量比例的情况下。

必须记住这一点。

好的，既然我们已经介绍了基础知识，那么让我们看看在这个行业中收集情报的意义。