最近快手有点忙。

先是有苏花内部信称，年底日活跃用户将突破3亿，并有传言称快手将实行全员996。随后《财经》传来两条消息：快手和抖音的日活跃用户分别为2.1亿和3亿，5月份的收入水平相近。此外，快手高薪从微博、腾讯挖来员工，抖音则与淘宝签订了每年70亿的合同。

紧接着，快手MCN闭门会暨第一季快手公开课在北京举行。这两天，快手不断向外界释放“拥抱机构”、“能赚钱”的信号。

无论是专家还是机构都在热切等待新的政策红利。球迷们也对这场期待已久的正面交锋充满期待。大家都想知道摘下“佛系”帽子的快手想要做什么？目前的快手抖音哪个更值得创作者和MCN进入？

大流量用户转战MCN：粉丝破亿，月收入达千万

24岁的阿林现在是一位拥有数百万粉丝的美容大师。半年多前，她还是一名公众号编辑，每天在幕后追逐热门话题。 2018年8月，她的公司成立了“五月美人”MCN，阿林作为第一批转型的素人，入驻快手抖音等短视频平台。

@阿林闪闪发光

不久之后，Alin身边的设计师和编辑也参与进来，他们逐渐被孵化为美容专家。如今，《五月美人》已拥有超过20位明星，全网粉丝5500万，月销售额超过300万。仅粉丝数量就超过了该公司前些年在微信领域取得的成绩。

今年7月，快手开始招募MCN。一开始的条件很宽松：拥有5个及以上账号的MCN即可成功入驻。同时，抖音对认证MCN的要求是：账号历史累计浏览量不能低于2亿，且单月新增浏览量不能低于1亿。

半年过去了，快手的入职要求越来越严格，对发帖频次、粉丝增长都有要求。新邦听到的消息是，MCN要求拥有10个账号，其中粉丝数超过10万。抖音已经对MCN进行了分类。入围最低标准是合格账号数量5个以上，每个账号拥有3个以上视频。

“五月美”品牌总监肖五桂表示，刚入驻快手时，很多同事告诉她“关注抖音就行了”。但为了分散风险，公司仍均匀使用快手抖音。去年连续三个月位居快手MCN榜单前三。从今年开始，越来越多的资深MCN名字出现在名单上，她发现很多人开始关注快手。

6月快手MCN排行榜

另一家半途转向短视频的公司是“金商行”。该公司成立于2013年，两年内运营了1000多个公众号和2万个山西同乡社区群。一年前，“金商行”入驻快手抖音，如今全网粉丝已超2亿。

在快手创作者闭门会上，“金商行”品牌总监董薇薇表示，他们最初创建了数十个涵盖12个品类的账户，但最终只剩下5个品类。无论是竞争激烈的食品领域，还是难以变现的情感领域，都没有继续下去。

流量不够，是微信流量用户转投MCN的主要原因。看起来很多机构都取得了巨大的成绩，但他们遇到的陷阱只有你自己知道。

刘波（化名）经营着一家领先的MCN。他们从去年初开始制作5分钟的短视频，但一直没有盈利。他们曾经每月最多损失50万元。后来这个机构转战三线城市，开始主打15秒短视频，之后逐渐开放。目前，刘博旗下MCN全网粉丝数达3亿，月成交额过千万。

官方数据显示，2018年底以来，已有超过650家MCN入驻快手，约7000个账号共发布作品80万部，总播放量超过2000亿。

快手MCN总监张欣表示，快手从去年7月开始招募MCN。今年3月头部MCN基本全部入驻后，开始制定整体策略，加大活跃度。目前支持主要有三个方面：运营活动指导、外部榜单PR、产品效率工具。

没有签约专家、没有扭曲流量，快手的“公平普惠”策略可行吗？

拥抱机构的快手对于MCN的吸引力有多大？

赵波表示，MCN不可能深耕某个平台，只能充当全世界的水源。所谓精细化运营，顶多就是改一下标题和封面，用不同的文字来引导评论。因此，对他来说，快手MCN的优势在于缩小信息差距，即提前了解活动内容，提前准备材料。

他还提到了饭头条的团购折扣，这是快手强调的“效率工具”。不过，这些政策在其他平台上也有，而且快手并不是独一无二的。事实上，吸引MCN的并不是官方列出的各种政策，而是快手自身的产品逻辑。快手也意识到了这一点，在每次促销活动中都强调“公平、普惠”的原则。

“李佳琪和暖男老师在两个平台上都获得了粉丝，为什么人们感觉他们在抖音上成长得更快呢？”在一次快手创作者闭门会上，张欣提问并回答了这个问题：“快手是去中心化的分发，内容必须非常高质量，才能从每天1500万条的内容中胜出。”

快手目前的主要优势是“私域流量”。从产品逻辑上看，快手的视频呈现方式是双栏推送流，每个视频都需要手动点击观看；抖音视频呈现方式是更加沉浸式的瀑布流——这也是快手更注重封面标题的原因。

左：快手；右：抖音

相比粉丝数量，小乌龟更看重的是“粉丝比例”。根据她的经验，这个数字达到1%就算合格了。抖音整体数据较高，但两个平台的粉丝和点赞比例相似。从评论来看，快手粉丝粘性更强。她举了一个例子。此前，他们的一个MCN账号更换了演员。快手粉丝普遍反应较为激烈，而抖音粉丝则“花了很长时间才反应”。

快手“公平包容”的另一个体现是，官方不会自行签约专家，严禁MCN现场签约专家。也就是说，只要主播在快手有粉丝，就无法联系MCN。张欣解释说，他们不希望快手用户受到打扰。但在一些大型MCN看来，这个规定过于严厉。

以游戏直播起家的“大鹅文化”随即入驻快手和抖音两大平台。 “大鹅文化”联合创始人王志凯表示，他们目前拥有近4000名签约专家，主要活跃在虎牙、企鹅电竞等平台。快手上有近百个账号更新，直播和短视频IP数量相当，粉丝总数超过5000万。

王志凯认为，现在纯粹的个人才艺生态很难满足平台和观众的内容质量要求。 “最终可能只有两种情况：经纪公司与优质个人主播并存，或者全经纪公司模式。”

大多数专家都需要有人来管理和指导，而平台通常没有精力去做这些下沉的任务。例如，在直播领域，抖音限制了与已经拥有粉丝基础的专家签约的权利，未来可能会逐步向经过认证的MCN开放。

“把专家全部放到MCN上是平台的常态，只有这样才能保证主播的生存率。我们会根据平台政策调整运营方案。当然，我们也希望快手能够更加开放。”

广告、电商、直播……MCN如何在快手“掘金”？

MCN机构看似很多，但在快手整体内容池中，可能只是沧海一粟。

数据显示，截至5月，粉丝过万的快手账号有20万个，这意味着7000个签约账号仅占3.5%。此外，MCN在六个月内总共发布了超过80万条视频，而快手一天的视频产量为1500万条。

但这一小部分MCN实际上在一定程度上改变了快手生态。 《快手MCN发展报告》显示，2018年快手全平台最受欢迎的视频类别是“生活”，MCN最喜欢尝试的视频类别是“秘诀”。后者受到机构青睐，因为它更容易扩展并且具有明确的货币化路径。

快手对MCN的分类不是按照内容类别，而是按照团队基因。张欣提到了四类：专家型、内容型、商业型、电商型。前三个主要依靠软广告，最后一个依靠电子商务。

就快手平台而言，直播收入占比最高，其次是信息流广告，软文广告垫底。但对于MCN来说，摇钱树业务仍然嵌入软广告，而电商是快速增长的业务，但目前收入贡献潜力不大。至于直播，个人可以赚钱，但机构尚未突破。

这与快手目前的几个情况有关：

1、广告：拥抱机构，激活垂直品类

快手实际上比抖音更早推出快手，但晚一年上线的星图平台似乎更受品牌主欢迎。据知情人士透露，快打2018年营收仅为15亿，不到其直播收入的十分之一。

“我们想在两个平台上卖广告，但目前很多品牌只愿意投资抖音，不愿意投资快手。”赵波表示，现在很多人对快手还是有偏见的。此外，快单上的报价比专家实际报价高出67%。星图平台佣金经过多次调整稳定在15%。

星图平台

小五鬼表示，也有一些小众国内品牌只愿意放快手，而不放抖音。这可能与两个平台的侧重点不同有关。抖音达人商业化程度更高，品牌调性更好，而快手老铁则身份和职业更加多元化，更容易建立个人信任。

第三方研究报告显示，抖音星图上的明星分布比较均匀，但快单明星品类集中，喜剧和音乐占比高达60%。对于快手来说，下一个优先考虑的是排名第三的美女明星。官方数据显示，今年首批参加618大促的MCN中，粉丝增长最快的前三类分别是美女、笑话、评论。

不过，小龟表示，现阶段抖音的美妆广告转化率仍然高于快手的整体。究其原因，可能与两个平台的侧重点不同有关。抖音一直非常重视品牌广告，但快手今年才开始发力。 7月2日，快手刚刚推出针对美妆MCN的百亿流量补贴计划。距离金钱最近的美，就像样板房，这是快手激活垂直品类专家的第一步。

2. 电子商务：正在标准化的潜在业务

很多MCN的广告占总收入的80%以上，但正如微信推文数量有限一样，短视频也没有那么多的广告位。在快手上，带货已经成为一种新方式。

赵波表示，一开始他们的才华纯粹是为了广告，将品牌嵌入到剧情中就足够了。如今，短视频平台具备了电商功能，很多品牌商也会要求添加购物车，同时进行效果广告。既然可以根据CPS与品牌商分享佣金，为什么自己不能成为淘客呢？现在，赵波的团队也开始涉足电商业务。

“快手可以选择多种方式接入电商，我们没有资格进入头条店，但抖音购物车很容易打开。” “五月美人”也于上个月开始做电商，目前以短期店的形式运营。视频投放是重点，接下来重点是直播。现在他们的团队有三名专家，坚持每周直播两次。

快手和抖音几乎同时起步电商。 2018年3月，抖音联手淘宝推出购物车功能，然后接入自家电商，放心购买。 6月，快手商店正式上线，并接入淘宝、有赞、魔筷星选等第三方电商平台。现在，两家公司都在探索小程序电商，试图给专家带货更多的选择。

就在本周，快手提高了电商佣金比例。快手店、魔快星佣金提升至5%，第三方电商推广佣金为50%。超额佣金将用于设立“商户成长奖金”，根据商户的服务能力、消费者满意度等指标，以快币的形式返还给商户。

快手表示，此举是为了规范经营，排挤低质量商户。但也有人指出，快币只能在快手内部流通。这是刺激用户在快手消费，是快手加速商业化的重大举措。无论平台出于什么考虑，对于MCN来说，转向快手自建电商或许是最明智的选择。

3、直播：个人赚钱，2B生态不成熟

娃娃和小亮是一对初中毕业的夫妇，经过摆地摊、摆摊卖货、开淘宝店，于2016年加入快手。现在直播一小时可带货100万，复购率高达75%。 2018年，他们的淘宝店销售额达到3亿，其中90%来自快手。

快手天生就有直播基因。老铁直播和短视频内容循环打造鲜明个性。抖音算法分布让热门产品的产生变得更加容易。直播前发布热门短视频吸引流量已成为常见的运营手法。

不过，MCN想要瓜分直播蛋糕似乎还需要一段时间。

对于70%收入来自直播的“大鹅文化”来说，快手和抖音在收入上都还处于发展阶段。前者主要依靠快享计划每月赚取收入，后者主要依靠品牌广告。主要原因是短视频营销对于客户和机构都需要一个培育期，而两大平台对于直播行会的政策尚未完全开放。

王志凯表示，快手目前的直播变现主要针对个人，2B生态还比较薄弱。 “抖音已经开发了公会后台，但功能还在完善中，大鹅目前的投入和产出并不明显。快手目前没有公会进入政策，主播都是以个人身份加入。”接下来，“大鹅文化”一方面会加大广告变现力度，另一方面也在等待官方政策探索直播的正确做法。

数据显示，近六个月，快手抖音顶级账号（粉丝500万以上）重叠率仅为4%，中端账号（粉丝10至500万）重叠率高达95% %。可见，两个平台依然牢牢掌控着各自的顶流，但对于大多数创作者来说，双平台发展已经成为一种趋势。

从官方MCN名单中也可以看出。抖音上的顶级MCN大多是老牌网红机构，很多艺人都希望出道；而快手上的头部MCN大多是其他平台的入侵者，擅长流量管理。抖音流量很大，很多达人的抖音粉丝比快手还多，但快手粘性高，更容易把KK的“千铁粉”变成现实。

尽管仍保持着各自的特色，但不止一位受访者表示，抖音和快手正变得越来越相似。一个细节是，快单一直是针对个人的，现在公众号也提上了议程；星图平台最初只对MCN开放，但今年1月也允许个人专家加入。从战略角度来看，快手越来越重视明星和品牌广告，抖音也打造了自己的直播平台。双方都在侵入对方的腹地。

对于活跃在平台上的创作者和中间商来说，新的政策转变往往意味着新的机遇。成熟的创业者不会只是顺势而为，而是会找到平台和自己的契合点，静静地干活，静静地赚钱。