》预热一下：薇娅旗下的品牌百草味将于16日10点上线，299减220的强度让你骨头碎裂，这一次的团购比薇娅还要激烈不要错过。”

这是一位团购店老板在自己建立的微信群中发布的活动前文案，提前宣传零食品牌“百草味”即将举行的大促销。

按照店主的口号，这次群买买活动，将直接把百草味的价格拉到最低，优惠力度最强。 “零食哪里都可以买到，但只有这里这个价格才能买到。” “你在其他地方买不到这个价格。”

更多团购销售的商品已经打破了价格线：口红68元；热风鞋靴18.66元；两盒20片的面膜售价19.89元，每片不到一元。如果你不在乎降价幅度，相比*日记睫毛膏专柜价79元，团购价仅需36.9元。

强调*价格，基于微信熟人关系链的裂变，团购、团购的“价格屠夫”销售模式与当年拼多多的崛起几乎如出一辙。 *不同的是群脉脉是一个专注于品牌销售的社交电商平台。

拼多多除了下沉市场之外，还试图打造高端版的“拼多多”，就像天猫之于淘宝一样。

去年年底，拼多多推出品牌特卖业务“团购”，与品牌商家联合促销产品。但当时拼多多官方并没有提供大笔补贴，SKU也相对较少，因此未能掀起大水花。

今年6月，拼多多加大了对社交电商“团购”业务的投入。加大产品补贴，提高佣金比例，内测团红包玩法：部分店主每天发出团红包，金额由平台支付，吸引更多品牌和微商代购参与。

一个被寄予厚望的“致富新机器”电商平台悄然崛起，淘宝客、微商都跃跃欲试。

淘客微商涌入，有人月入3万至40万元

这是另一种具有财富激励性质的“微商”、“代购”、“淘客”的创业故事。大多数人加入团购、团购都是为了赚钱的目的，投入无成本，佣金高。几乎只要识别上层“店主”分享的小程序代码，输入手机号注册，就可以开始所谓的“互联网创业”。

在群买买商业模式中，“店主”在系统中扮演着职能角色，负责拉下线。

与其他社交电商不同，群购代理商分为三个层次：店主-服务商-合作伙伴。不同级别的代理商享有不同的促销条件和权利。

“店主”是初级代理商。权益方面，个人销售提成为10%-40%。一般来说，你可以通过邀请成为实习店主。如果完成销售额298元以上，成为合格店主，直接邀请下属佣金为15%；如果销售额达到1000元以上，直接邀请下属的佣金可以达到25%。 “服务提供商”是中间代理。在初级代理商权利的基础上，还有两项额外的佣金权利：店主团队佣金的25%和培养平等服务商佣金的30%。 “合伙人”拥有最多的权益。他们不仅拥有前两级代理商的权益，而且还有升级：店主团队佣金40%，服务商团队佣金60%。如果培养平等合伙人，可以获得直接合伙人团队20%的佣金。 %。

简单来说，等级越高，福利就越高。

店主陆媛告诉Tech星球，她从7月份开始做团购。她的上司是一位曾经教文案写作的老师。老师在朋友圈发布了团购促销信息。她看到后并没有犹豫。刚刚加入。成为店主后，你会立即被拉进上级建立的各种微信群。 “群买3天赚500”、“青龙助群买成为VIP核心店主”。

上级通常会对“下线”进行指导和培训，群脉脉的上级店主会在微信群里传授自己的经验和技巧。比如“金刚经种子法”的理念就是以帮助他人为基础，自己所做的就是善事。向别人推荐团购，就是帮助别人播下省钱的种子，也就等于播下了财富的种子。

互联网技能很容易上手，“前期慢慢积累，当你成为服务商时，你可能会有被动收入，随着时间的推移感受到复利的效果。”

群里时不时会有高水平的服务商给大家分享直播和文案，教大家如何团购。给大家正向激励：谁的管道收入再创新高？

陆媛说，她的人脉不是很广，一个月下来，她的收入只有100多元，直接邀请了23人。银店店主和金店店主只能获得较低级别的平台补贴。升级为服务商后，将获得三级补贴。她的上级已经达到了服务商级别，一天收入一百多块钱。

根据她的经验，店主应该先体验团购的购物体验，等自己喜欢并认可后，再推荐给朋友。

另一位团购店老板宁宇也凭借零成本、高补贴的诱人噱头加入了该团。 “反正我先参与了，现在拼多多刚刚推出团购，分红大、补贴高。”这是在可接受范围内的试错，所以没过多久，宁宇就决定试水。但和陆远一样，她没能通过团购赚钱。宁宇告诉Tech星球，她做了不到一个月，销售额在2500元左右，利润在400元左右。

店主王慧说，她早期赚的钱并不多。她做了一个多月的团购，收入大概有三四千元。

一天能挣100元以上的人很少。几位店主联名提到了一个名字，称最赚钱的店主是团购倡导者“淘客老胡”。他每天可以赚5000+，甚至每个月可以赚30万-40万。

最终没有人证实“淘客老虎”从群布营的实际收入，但大家的热情在这位精神导师的外部带动下，继续疯狂投入，掀起了群布营的创业热潮。

拼品牌，团购买“向上”

除了淘客和微信商家外，拼多多的野心是在群购业务上与淘宝等竞争对手在品牌资源上展开竞争。

据群麦谋官网介绍，依托拼多多的供应链优势，群麦谋拥有雅诗兰黛、天美、红豆、娇霞、兰蔻、耐克、阿迪达斯等3000多个品牌。

众所周知，美妆、服装等品类一直是阿里巴巴的优势品类，而数码家电、3C电子品类则是京东的强项。拼多多早已难以撬动。 “二选一”被监管部门禁止后，品牌发现商家有了一个时间窗口。

过去，“百亿补贴”是拼多多进军上升市场的重要工具。现在这个伎俩已经在上被成功复制。

某知名品牌业务负责人安虎告诉Tech星球，他们是拼多多上第一个与群米买正式合作的品牌，也是第一次与群米买合作。以往，品牌在其他渠道开展的满额折扣活动在拼多多上很难实现。但由于群麦麦小程序已经完成了购物车功能，可以实现全程折扣促销，因此知名品牌提供一定的佣金。平台提供高额补贴，双方合作很快达成。

事实上，早在去年下半年，拼多多就推出了社交电商平台“好货内铺”（群布牙的前身），并尝试与品牌商家共同推广。不过，安虎表示，去年平台上并没有相关补贴，群脉脉只是作为对外推广渠道，平台本身也没有体量限制，所以双方只是基于单项进行了一些常规合作。当时的产品。今年4月，拼多多重新上线群麦网，并加大对群麦麦的补贴力度。因此，他们决定抢占平台红利。

合作之初，安虎表示，他们品牌方对此并没有抱太大希望，只是作为品牌增量市场进行尝试。但两次合作之后，结果却超出了预期。

到目前为止，他们已经与群脉脉合作了两次。第一次合作是在六月份。三天之内，该品牌销售额就突破100万。 7月底，双方进行了第二次合作。在全价折扣的基础上，增加了一些单品进行促销。群脉脉还针对推手店店主推出了单独的品牌补贴政策。

更多品牌开始有意识地尝试开拓增量市场。除了上述品牌外，百草味还联合群麦麦进行了限时促销。 8月16日，各大群体购物店老板同时开展疯狂的安利促销活动。活动前预热，活动后发布相关销售数据。群麦麦店主团公布的数据显示，百草味促销活动第一小时实现销售额286万，五小时实现销售额673万。

不过，百草味似乎不愿意提及群麦麦。 “这次活动我们实际上是在和拼多多合作，在品牌端我们并没有和群麦麦直接合作。”

一位熟悉群麦麦业务的品牌经理向Tech星球分析，拼多多大力发展群麦麦本质上是为了达到两个目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天猫淘宝客。 “拼多多正在大力发展群麦麦。可能是我们希望通过团购实现优质淘宝客群的迁移。”

对于商家来说，群脉脉小程序本身并没有太多流量。提升转化的关键在于背后的“店主”。

据他对拼多多的观察，拼多多网站内部存在一定的流量门槛，很难突破。因此，拼多多现在更愿意在站外投入金钱和精力，大力投入和导流站外流量，吸引优质淘宝客户。 。 “拼多多以前有流量红利，一直高速增长，现在增长已经见顶，日活跃度到了一定阶段，基本没有增长空间了，所以我们需要向外寻找流量。”

群脉脉对于拉拢品牌商家的决心非常坚定。同时，品牌也需要一个高效的平台来消化尾货。上述品牌负责人表示，未来可能会有更多品牌尝试与团购合作。

创建拼多多“天猫”？

“团购相当于拼多多的天猫，公众对拼多多的刻板印象就是价格低廉，白标产品很多假货。拼多多也旨在改变这一形象，对标淘宝的“天猫”，打造一个新的查看平台。品牌特卖配送商城团购。”

店主陆远曾在向下线解释团购时用过这个比喻。

事实上，从“五环外人”中脱颖而出、正在下沉市场的拼多多，也确实一直在努力挣脱烙印在其身上的低端标签。百亿补贴也成为拼多多布局高端市场的常态之举。

以补贴换增长，拼多多今年一季度财报显示，拼多多今年推出的新品牌官方旗舰店同比增长超过10倍。其中，数码家电、美妆服饰等品牌增长最为明显。仅小家电就有600多家新品牌旗舰店。

推出团购不仅是拼多多走向高端市场、获取高净值用户不可或缺的一环，也是拼多多网站流量达到一定天花板后的必然选择。

拼多多*季度财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家达8.238亿，用户增长趋于平稳。

在拼多多“向上”发展的同时，阿里巴巴和东京也在向下进军拼多多下沉市场的腹地。据阿里巴巴2022财年*季度财报显示，截至2021年6月30日，淘特年度活跃消费者突破1.9亿，较3月31日数据增加4000万。在用户规模上，淘特用一年时间成为全球第一。继淘宝、拼多多、京东之后的中国第四大综合电子商务APP。

5月19日晚，京东集团发布2021年第一季度财报。截至今年3月31日，京东年度活跃用户数已增至近5亿。 “低线市场的用户是我们新增用户的主要来源。下季度沉阳市场新增用户占比首次达到81%，2021年增长趋势将保持不变。”

对于拼多多来说，团购是攻守兼备。知乎上最后一个认证为群麦麦官方团队的账号唐高工作室发文称，拼多多官方用一句话概括了群麦麦：在内部，群麦麦和多多买菜被放在同一战略层面。

目前，拼多多对团购、团购的补贴不断加大，成为社交电商赛道中变量最大的。

前淘宝店店员仓明告诉Tech星球，从商业角度来看，拼多多预计将抢走1/3的微信淘宝客户。 “今年淘宝的微信淘宝客户好像下降了1/6，但需求应该还是有的。主要原因是微信淘宝客户流失很严重，拼多多拿走应该不难现在“淘宝-”微信淘宝客户-用户“，用户不变，微信淘宝客户会有其他选择，团购就是其中之一。”

拥有12年淘客经验的“淘客老胡”证实了这一说法。他表示，淘宝的微信淘客今年跌幅超过1/6。 “理论上，群脉脉有机会接管微信淘宝1/3的客户。”

不过，有券商人士通过技术爬虫对群脉脉的数据进行分析后表示，群脉脉的发展数据不太好。 SKU 数量有所下降。 7月初，SKU数量达到2万个。后来增加到20,000，但在8月份又回落到20,000。商店和SKU的数量增长也不是很快。

拼多多需要新的成长故事。截至发稿，拼多多股价为78.1美元。受整体资本市场环境和中概股集体下跌等综合因素影响，拼多多股价在约六个月内几乎腰斩，市值蒸发近1600亿美元。团购会成为拼多多复兴的新答案吗？