2021年初，微信读书宣布与文石公司合作推出水墨屏阅读器。通过软硬件的相互索引和延伸，微信阅读显然瞄准了百亿数字阅读市场。

去年12月26日，阅文集团首次披露微信阅读数据：累计注册用户数已达2.1亿，其中纯出版用户数已突破200万日活跃用户。背靠庞大的流量池，发布阅读器是一次试水，也是一次顺利的发展。

作为市场测试，首批微信阅读阅读器限量500台，将从所有预约者中随机抽取。虽然微信读书阅读器是一款期待已久的产品，但其1499元的价格却令人咋舌。

与掌阅、小米、摩丹等众多产品线和国产阅读器品牌相比，微信读书似乎并没有竞争力：它无法下载其他阅读应用，没有浏览器，甚至无法使用USB连接电脑。电脑。唯一的卖点可以说是微信的阅读资源。

还有一点，很容易被大众忽视的一点是，“读者为辅的网络阅读”其实是一个小众市场。

当我们谈论读者时，亚马逊是一个绕不开的话题。与微信阅读相比，亚马逊在数字阅读和阅读器硬件产品方面探索出了更为成熟的市场策略。

硬件方面，售价只能勉强覆盖其成本。亚马逊创始人贝索斯曾说过，“销售不赚钱，我们的目的是与顾客建立持续的关系，让他们购买我们的产品。”内容产品”。

简而言之，就是基于内容变现。

从这个角度思考微信读书阅读器的发布，答案或许会突然清晰起来。在微信阅读目前的产品体系中，硬件产品的缺失使得整个生态系统缺失了一个环节。因此，通过硬件与用户建立长期联系，逐步养成支付习惯，或许才是微信读书推出这款硬件的真正目的。

关键问题是，如此仓促的高价试水策略是否合适？

如何在微信上阅读

如果没有砍价就没有拼多多，那么没有无限卡就没有今天的微信读书。

微信读书凭借其良好的生态系统和社交属性，完成了用户的裂变和留存，在红海站稳了脚跟。虽然如今的微信阅读仍然存在不足，但在数字阅读领域，多看、豆瓣阅读、网易蜗牛阅读等都很难与其竞争。微信阅读悄然结束了一个时代。

回顾微信阅读的成长历程，它于2015年正式上线，基于微信关系链，其口号是“让阅读不再孤独”，与“阅读是私事”的固有认知相反，却完美诠释了微信阅读的产品定位——“社交+阅读”。产品设计是简洁、商务的UI设计。产品凸显高端图书推送。约80%为实体书出版，以翻译书和原创书为主。随着用户数量的扩大，功能也扩展到漫画和有声读物。扩大。

2018年8月，微信读书正式推出无限读书卡体验活动。有了无限卡，你可以随意阅读任何一本书，无需支付额外费用，锁定每周阅读时间较长的读者。随后，将新增“免费分享好书”活动，即老用户将优质图书分享给新用户，再通过免费优质图书吸引新用户加入微信阅读，从而触达并引入新用户用户。

与此同时，微信读书公众号上也频频推出小促销，比如微信读书锦鲤等社会热点促销以及微信读书公众号平台的日常福利促销等。

在提高用户留存方面，微信阅读采用“阅读-获得书币-购买书籍”的阅读时间激励制度，形成良性的正循环。同时，在“分享/互动”等社交活动中设置用户成长系统，展示好友的阅读书籍、阅读时长、阅读排名，提升用户的成就感，捕捉好友之间的攀比心理。

熟人和陌生人之间的社会裂变是平行的。一方面，熟人利用微信自己的渠道进行分享和推荐。另一方面，陌生人社交时，可以看到图书阅读页面的阅读人数、阅读进度、笔记数量。在阅读过程中，书中某句话的一条下划线评论有时可以达到数百条互动评论。

层出不穷的多样玩法帮助微信读书快速积累用户，但要知道，用户在薅羊毛的过程中能感受到利润，但资本永远不会流失。招人、留人、晋升、曝光、裂变、转型，在完成福利场任务的过程中，我们早已被微信阅读以各种方式套牢，不知不觉地完成了运营团队的产品开发任务。

数字阅读市场的摇动者

2020年5月4日，新阅文团队宣布决定将微信读书版权内容限时免费运营活动下线。自此，微信读书产品的免费期结束了。

不同时期的产品有着不同的使命，但毫无疑问，它们的最终目的都是为了盈利。纵观市场，目前国内数字阅读行业的主要参与者分为四类：

第一类是电信运营商，以中国移动咪咕阅读、中国电信天翼阅读、中国联通沃阅读为代表；

第二类是互联网巨头，通过收购网络文学网站、自行开发或收购阅读APP产品获取平台来获取内容，利用自身流量优势实现内容分发和流量变现。典型代表是腾讯旗下阅文集团；

第三类是独立运营的数字阅读公司，通过开发自己的阅读平台、获取内容和用户流量来实现产品的平台价值，典型代表有掌阅科技、追石神器等；

第四类是通过传统纸质图书销售数字化转型涉足数字阅读行业的电商企业。典型代表有京东读书、当当读书等。

在这样的参与者条件下，免费和付费模式呈现出融合发展的趋势。根据不同的付费比例，移动阅读应用形成四种混合收费模式：全部作品免费阅读、部分作品免费阅读、VIP会员部分作品免费阅读、全部作品付费阅读。

业内分析认为，数字阅读企业的核心竞争力或竞争壁垒主要体现在内容和渠道两个层面：

当前阅读行业的竞争格局逐渐明朗，互联网平台凭借内容和渠道优势明显胜出。

在腾讯和字节两大阵营之下，阅文集团和掌阅科技并存。数字阅读产业内容从单一向多元化转变，载体从PC向移动发展。产业链不断向下游跨境延伸，现阶段形成免费与付费并存的商业模式，版权运营持续增长。

阅文集团具备全产业链布局和版权运营能力。内容储备位居行业第一。其流量获取有腾讯的产品矩阵作为支撑。收购龙头制作公司新丽传媒，进一步增强了下游制作能力。这样看来，微信读书作为阅文集团的发行平台，具有得天独厚的优势。

因此，我们不妨说，微信读书的诞生正在重新洗牌市场。微信阅读团队的产品迭代速度非常快，更新内容涵盖问题修复、阅读体验、社交方式、会员权益等。然而，考虑到用户的阅读体验，其他商业化的发布在5年后还没有找到强有力的起点。

微信读书的商业困境

随着微信阅读逐渐成为国民级阅读产品，微信阅读从内容、模式、运营、收费等方面褒贬不一。

要知道互联网巨头正在布局数字阅读内容赛道，以获取数字阅读内容所承载的用户和内容价值。将数字阅读内容与互联网平台相结合，实际上是基于平台流量和变现工具的属性。

微信阅读等移动阅读应用的商业发展与其他在线内容商业模式不同。用户付费一直是数字阅读的基本商业模式。

2011年，网络文学市场的付费模式已基本成熟。经过一定时间的市场培育，我国数字阅读用户的付费意愿持续上升至较高水平。其中，一线城市的支付意愿最高，达到88.7%，平均每月支出。 43.3元。

在此背景下，微信读书面临着深度商业化的关口。如何在商业化、产品体验、品牌调性之间找到平衡，成为最关键也是当前最困难的问题。

对此，微信阅读采用付费+免费一体化的商业模式。免费阅读针对付费意愿较低的轻度用户，通过广告实现商业变现。同时，利用激励机制，精准瞄准签到、看小说、看广告视频等付费意愿较低的用户，充分吸引并留住他们。付费阅读提供源源不断的优质内容和剧情，成为满足用户需求的基础。

互补、差异化的竞争状态为变现方式提供了动力引擎。

问题是这样的动力发动机并不是永动机。由于前期优惠活动较多，会员付费率很难快速提升。

微信阅读团队也注意到了这一点，将软件中阅读分享的“创意”入口改为“故事”，再到今天的“阅读”，试图将产品改版与微信内容生态进一步融合。信息流和推荐机制得到了完善，但微信读书的产品特色却丢失了。一位用户表示：“就像把微信阅读搬到了微信阅读一样。”

微信阅读主要依靠广告和会员收入。此举旨在扩大广告收入的信息流潜力。锚点已从高学历、高收入的专业读者转向使用微信的12亿用户。微信阅读商业化的最初基础是拥有强大消费能力和阅读习惯的优质客户群体。随着付费用户生态的不断稳定和深化，其成为新的优质流量平台的可能性很大。

如今，数量与质量的矛盾挫伤了消费者的积极性，破坏了产品原有的理想平衡。

所以从目前来看，我们可以得出一个结论：无论是产品特色还是商业方式，微信读书都在摸着石头过河。在此之下，我们不禁反思，现在真的是推出售价1499元的硬件阅读器的好时机吗？