《中国消费趋势报告》预计，未来5年中国消费市场将增加2.3万亿美元，其中65%将由“千禧一代”创造。品牌倡导“年轻化”主要是为了争夺可观的年轻消费市场，将受众群体的当代特征与品牌价值相融合，赋予品牌当代特征。

不过，品牌没有必要为了迎合年轻人而做无效的营销，而放弃品牌本身的价值主张。品牌的定位是品牌终生价值的体现。所谓“年轻化”，其实就是品牌满足当下消费者需求的场景。重新定义新的生活场景，为消费者提供时尚但不落伍的购买动机。作为互联网时代的超级流量平台，抖音的视频内容呈现方式已经成为品牌场景营销的新战线。

截至2019年5月31日，抖音企业蓝V账号粉丝总数为41亿。庞大的品牌矩阵想要切下自己的流量蛋糕，但如何在抖音上打造符合品牌价值观的新生活场景呢？我们来看看独角鲸集团在抖音官方账号上做了哪些尝试和突破。

将品牌价值带入抖音场景

►品牌IP打造

一个在任何情况下都有独立思考、追求高品质生活、享受自由、坚持追求梦想的年轻人。他有自己不断培养的小怪癖。他喜欢创新和突破。他不墨守成规，总能在挑战中抓住机遇。

剧情及人物：

-小黑：一名25岁以上的普通人类青年。小黑是团队的一名普通员工，就像一块砖头，需要搬到哪里就搬到哪里。他性格内向，内心戏很多。他是个书呆子，不喜欢冒险。他有想法，但很少表达出来。但他有很强的业务能力、耐心和梦想。

-外星人：来自外太空的高智慧生物，意外落入地球。它们被限制在地球上，只能以图形的形式出现。为了生存并找到回家的路，外星人选择附身人类并隐藏在人群中。智商高，精致，毒舌，学习能力快，开朗外向，喜欢与人类交流，拥有克隆人的超能力

账户定位：独立、自由、坚持、创新、突破、不妥协、细节把控、想象力大、勇敢、热情、探索、专业、爱好广泛。

►账户头像和视频封面签名设置

我们所做的不仅是打造具有穿透力、扩展力的品牌IP，更是将品牌IP拟人化，通过生动饱满的IP角色潜移默化地树立品牌形象，传达品牌价值观，让品牌IP更加个性化。品牌更具亲和力，让用户有更大的参与感和立场，与品牌建立信任，提高好感度。

统一的头图、签名、视频封面也是品牌IP打造的重要组成部分。文案、设计风格、账号等每一个细节都让IP和品牌形象更加完整和丰富，为用户带来沉浸式体验的同时，也更加直观、快捷地展示品牌形象。

品牌抖音的长期价值

►连续图的设置

热门内容永远是抖音粉丝群体的核心秘密，但绝对不是衡量品牌年轻度和品牌价值的唯一标准。品牌在抖音上输出的视频应该体现品牌价值。只有保证内容的持续输出，形成长期的品牌资产，才是保证品牌流量持续的基础。

《小黑历险记》的剧情设定：小黑，一个普通的人类青年，过着简单重复的打工生活。有一天，他意外地被外星共生体入侵。小黑帮助外星人找到了回家的方法，外星人也影响了小黑，让他的生活变得精彩而精致。

▲《小黑历险记》第一集

我们以今年大热的“科幻”为背景，辅以小悬念和欢乐，讲述一个有价值、有内容的故事；独特的人物设计和故事理念，吸引了纠缠在平凡故事中的用户群体，增加了代言形象的价值，同时扩大了影响力，输出了“更年轻、更有思想”等产品形象，自然带动了流量以及实际销量。

在每一集的结尾，我们设置选项A和B，由用户决定剧情方向。 《小黑奇遇记》第一季结束时，设定了三个结局。这种养成+悬疑+互动的观剧体验，大大提升了用户互动量和粘性。大量用户表示，他们在看剧的过程中养成了“先点赞，后看”的习惯，这也让人们的看剧兴趣更加浓厚。抖音蓝V以全新形态脱颖而出。

▲用户在主动选择剧情走向的同时，也不忘催更新。

►丰富的内容设置

前期上线的《小黑历险记》剧情内容流量表现一般，但力求用持续优质的连续剧情内容和额外剧情来引发大众的追剧心态。通过《小黑历险记》30集的剧情内容，让品牌账号粉丝稳步增长，形成自己的粉丝群体。用户关注该账户的单集内容，也会观看之前的所有视频内容。小黑独立、追求创新、专业的理念深入人心。

除了基本的连续剧情外，我们还植入了额外的内容，推出了新剧情《全职高手》，让品牌更好地融入生活场景。更加新颖的剧情设定和多样的人物群体让品牌重新吸引大众。了解并了解品牌不同系列产品的适用场景。同时，由于视频内容与品牌价值高度契合，小黑逐渐成为品牌的代表。

▲《小黑怕》将流行的说唱形式融入到新品X1中，告诉大家广告也可以很无聊。

▲《全职高手》系列中，小黑每集都会拥有新的职业并解决一个与职业相关的问题。

▲番外篇《小黑门的世界》获得36万点赞、34.6万浏览量。

让内容成为品牌资产

抖音上的热点每天都在变化。作为品牌，一味追逐热点很可能再次陷入品牌混乱的状态。品牌想要表达的内容和热点之间有什么关系？最好不要做这种浪费的营销。抖音的热点层出不穷。作为品牌，我们不是不追热点，而是追求可以选择性利用的热点内容。

前段时间，抖音话题#我在乎的你碰不到#引爆了整个网络。在保证抖音内容的同时，将口红电源产品嵌入到视频中。观众可以一边理解产品，一边融入剧情中的人物属性。重点是与品牌建立记忆联想，不仅不会让受众反感，还能让很多受众感到新鲜有趣，更加关注品牌和产品本身。