我已经开通了视频账户！

作者 |张小虎

来源 | 4A广告网（ID：）

随着公众民族自豪感的增强，原本远离普通百姓的航天事业受到广泛关注，航天相关热点事件在抖音、微博等社交平台上成为现象级传播。

俗话说“用户注意力在哪里，品牌的营销地位就在哪里”。由此看来，全民关注的热点自然是品牌营销的创意灵感。在营销圈子里，有很多品牌都在利用航天热点进行营销。尤其是今年太空年的背景，更是助长了品牌商乘势而上的热情。

近日，民族服饰品牌海澜之家推出中国航天联名服饰后，结合抖音超级产品日举办航天主题活动，将品牌与航天话题深度捆绑，上演借力营销的示范级运作为行业内其他品牌服务。

打造联名品牌+官方代言人+360°广告

多种创新营销方式掀起狂欢

海澜之家一直在努力改变自己的“本土”形象。其代言人从印小天、杜淳到林更新，再到周杰伦。海澜之家求变的愿望是显而易见的。

但即便是歌王周杰伦也只是给海澜之家带来了暂时的人气，并不足以给品牌形象带来翻天覆地的变化。

因此，除了更换代言人，海澜之家还在不断增加产品，跨界超级IP，玩转国潮，用更年轻、更符合年轻人审美的产品来获得关注度。消费者。

就像这个跨界的中国航天创世IP，趁着#神舟十三号发射成功这一热门事件，我们推出了以航天元素为灵感、以服装为原点的中国航天创创联名系列产品。产生时尚碰撞，在方寸衣服中描绘浩航星球，通过印花感受浩瀚宇宙的浪漫。

在联名产品即将上市之际，海澜之家正式宣布三位新一代明星代言人加盟海澜之家：品牌大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊、极光系列代言人卫哲明。借势而上，新生代明星代言人的影响力可以撬动年轻市场，为品牌注入新的活力。

为了配合产品推广，海澜之家还根据年轻人的消费习惯和兴趣喜好，策划了精准有效的活动，帮助海澜之家突破圈层，实现与这一代年轻人的有效沟通。

在抖音和微博这两个年轻人高度聚集的社交平台上，我们联手三位代言人拍摄了官宣视频，并利用明星的个人微博投射给粉丝，进行持续的宣传传播。

另一方面，推出互动话题#男人的衣橱里有什么，并联动微博、抖音、网红博主等KOL围绕该话题发布原创UGC，利用KOL的影响力带动网友互动热情，确保了这一话题的持续高能。

对于这一大动作，网友们也​​反应热烈。该话题在微博上引发近15万条讨论，抖音上相关原创视频播放量超过1.6亿次。

不仅社交传播，海澜之家还在上海静安区、重庆市江北区以及北上广深四个城市开展大规模广告宣传。它还与人民网、光明网、今日头条等权威机构合作。媒体在信息流中进行广告投放，通过360°精准广告，不仅扩大了活动体量，还覆盖了目标消费群体。

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权威媒体

联动抖音超级产品日，创新直播带货模式

为用户打造“边看边买”的消费体验

随着短视频行业的发展，持续抓住用户注意力的抖音也成为品牌触达年轻人的营销新阵地。在此背景下，抖音大力发展的“兴趣电商”应作为品牌解锁年轻人营销的金钥匙来推广。

随后崛起的抖音潮品日，凭借其整合平台优势的能力，帮助品牌在兴趣电商领域完成流量的聚焦、接纳和转化，让品牌营销真正实现产品与内容相结合的商业价值。效应，成为品牌争相合作的营销IP。

在海澜之家借力中国热门航天事件的营销环节中，全程使用了抖音超级日常IP，为海澜之家的青春探索和中国航天创创联名产品的销售提供了支持。创造了不可估量的价值。

抖音超级产品日的商业价值不言而喻，但并不意味着有了这个IP品牌就可以高枕无忧。要有效促进转化，需要更具吸引力的直播玩法来吸引年轻人。注意力。对此，海澜之家此次的操作可圈可点：

1、借助抖音独特的人才矩阵投放模式，邀请多位主播异地同步直播，针对不同热点产品制定“混合会场+专场”的组合直播形式。

一方面，张大炮、小飞特、凌康组成特殊的专家矩阵，打造不同的爆款产品；另一方面，他们联动各品类带货大师老罗、彩虹，进行混带带货，借助专家矩阵的深度品种。草草带动私域和公域流量，精准触达不同人群的各种需求，从而实现品牌销量的爆发。

2、直播时代明星销售越来越常态化、专业化。基于此，海澜之家还与抖音超级产品日合作，打造了神秘男团“星星之子”的概念，采用“明星代言+直播”的理念，这种方式为品牌带来了流量的爆发以及相关话题的迅速崛起。

比如，极光系列形象大使卫哲明受邀现身海澜之家抖音直播间。通过与明星Kaka Oppa联动的直播，他成功调动了网友的趣味性，同时将粉丝群体转化为购买者，精准达成Z世代推动转型。

3、移动互联网时代，体验的重要性更加凸显。因此，与普通的直播活动不同，海澜之家推出了中国航天创想联名系列，还在抖音超级产品日期间打造了“星星与花”秀，为现场用户提供了“边看边看”的体验。 “ 展示。 “边买边买”的独家体验。

对于消费者来说，直播不再是听主播枯燥的产品介绍，而是通过一场赏心悦目的时装秀，让他们自动被种草，甚至被拔出来。这种边看秀边购买的全新消费体验，完全给消费者提供了心理和物质层面的双重满足。

值得一提的是，本次活动海澜之家全渠道总曝光数据达5.7亿，总GMV高达6863万元，累计粉丝增长37万。从这一成绩来看，海澜之家创新的玩法和升级的营销推广方式，不仅实现了人气和销量的双赢，也刷新了年轻消费群体心目中品牌的固有认知。

产品、营销和品牌已全面发展

帮助年轻人转型

一个品牌如何能够长久生存，“年轻化”是重要一环。随着市场的不断变化和扩大，越来越多的企业开始瞄准有影响力的年轻一代消费者。

正是基于对年轻消费市场的野心，海澜之家近年来大力投入年轻化战略：

与众多热门IP跨界，打造符合年轻人审美的潮流产品

为了打造符合年轻消费群体审美的产品，海澜之家近年来积极打造与知名IP的跨界联名产品，如融入年轻人的大闹天宫、李小龙、中国人等。十二生肖、史努比、中国航天都融入其产品中。人们喜欢的经典IP元素，提升产品的时尚感和潮流属性，打开需求市场，加速品牌年轻化转型。

多元化营销，精准触达消费者

为了改变品牌形象，海澜之家选择了更符合年轻、品质好的偶像作为代言人。在成功邀请林更新代言后，他们正式宣布周杰伦为代言人。凭借周杰伦的超高人气，他在网络上走红；

不仅如此，海澜之家还一改以往的广告营销方式，直接赞助了一系列更受年轻人关注的热门综艺节目；

随着直播电商的蓬勃发展，海澜之家紧跟直播潮流，进行了数字化转型。不仅其创始人带货，还与薇娅等KOL合作带货，依靠自营品牌+主播带货。两轮驱动让品牌和产品能够精准触达目标消费群体。

孵化新品牌，聚合强化品牌力

除主品牌外，海澜之家还孵化了年轻人潮流品牌黑鲸、女装品牌OVV、婴童品牌英狮、童装品牌男孩女孩等新品牌，并致力于力争成为各细分领域的领先者。品牌实现了从“男士衣柜”到“全家衣柜”的转变。

在民族品牌形象日益成熟的同时，海澜之家在产品设计、营销方式、品牌定位等方面都贴近年轻人的消费习惯。如今，随着新国潮崛起，新一代年轻人成为消费主力，两种趋势正在融合。在消费市场，有望立足悠久历史，以民族品牌为护城河，实现高质量发展，以新格局开创发展新局面。