栩栩宝宝带来的涟漪

前段时间，栩栩宝宝在抖音直播中这样说道，“我已经很久没有玩DNF了。”

原因是他在玩DNF的时候，腾讯不允许栩栩宝宝推出抖音的“小手柄”业务，也就是抖音旗下的游戏分发功能。

据栩栩宝宝介绍，在他加入抖音之前，抖音上的其他DNF主播一直都能做“小把柄”，但现在已经不可能了。

因为这件事，栩栩宝宝和DNF项目组发生了一点小摩擦，但是却没有办法改变结果。只要DNF一播，“小手柄”就不能用了。

关于这件事，我首先想到的是多年前，大概是2014年，网易和YY之间的一场官司。

2017年，在相关诉讼中，丁磊直接回答了诉讼原因，“这是因为这家公司在网易《梦幻西游》直播过程中插入了大量广告，通过广告，让观众《梦幻西游》直播的用户被重定向到网页游戏后，我们启动了起诉程序。”

怎么说呢，年年花相似，年年人不同。

栩栩宝宝与腾讯之争，显然是网易与YY之争。 “小手柄”业务的本质是将观看直播的用户导流到其他游戏中来获取收入。 。

所以，如果腾讯有一些先见之明，那是不可能允许的，也无法左右其他的事情。不过，直播DNF的时候，不能使用小手柄。如果你敢强行，网易和YY的诉讼就在眼前，还有案子可循。在这起诉讼中，YY是败诉方。

我们想说的是，栩栩宝宝事件真的会让游戏直播的使用进入一个新的视野吗？

我们现在知道的是，一般来说，同类主播必须有禁止协议。比如你在抖音上直播《逆水寒手游》，那么网易肯定不会允许你在小手柄下挂其他MMO手机。旅游。

但如果我玩棋盘游戏，我可以使用 MMO 控制器吗？

现在看来是可能的，但未来呢？

我们认为跨品类的流量导流未来可能也会被禁止，因为现在是存量市场，整个市场的用户规模、时间、消费能力都是固定的。你吃多一点，我就少吃一点。

冯提莫身后厂家立马退场

说完栩栩宝宝事件，我们再来说说抖音另一位大主播冯提莫。

今年8月，冯提莫开始在抖音直播，而在开始直播前的7月，发生了一些事情。冯提莫签约新MCN机构微影互动。

这个MCN是抖音十大游戏公会之一。它成立于2022年，背后的母公司是上市棋牌游戏公司 。

据家乡互动最新半年报显示，营收9.53亿元，净利润3.95亿元。 2019年上半年，这两个数字分别为2.66亿元和1.04亿元。

对比中国游戏行业同期公布的数据，你就会知道家乡互动这几年的业绩增长是相当离谱的。这是在棋牌公司始终拿不到牌照的背景下进行的。

另一家上市的棋牌游戏公司禅游科技也不甘落后。今年上半年，其营收10.18亿元，净利润4.05亿元。 2019年上半年分别为3.08亿元、7000万元。

要说这两家棋牌公司的产品能力有多突出，是没有起点的。棋牌产品无论是技术还是玩法都没有门槛。

那么这两家公司的业绩只能往一个方向领先，那就是营销。

据禅游科技2022年业绩发布会管理层透露，抖音平台对公司营收的影响可能会占到70%+。

说白了，这两家公司这几年一直在抖音、快手等短视频平台上做一些事情，利用直播带动下载，也就是我们所说的“导流”。

不同的是，这两家公司建立了自己的MCN，养了自己的主播，让这些主播直播自己的棋牌游戏，然后用小控制器将观看直播的用户转换为自己的棋牌游戏。

家乡互动当初签下冯提莫时，看重的是冯提莫在游戏宅男中的流量，他想用这个流量来带动自己的棋牌游戏的下载量。

你看，其实厂家已经想通了。既然带货存在各种所谓的风险，那么他们可以直接搭建自己的主播系统，或者直接与一些大主播签订合同，让自己系统内的这些主播带“货”。那么就没有风险了。

抖音正在彻底改变硬核联盟的命运

说完这两位主播的情况，我本能地想到了一件事。抖音正在借助“小手柄”工具做一些非常有趣的事情。

一方面，我们知道，过去斗鱼、虎牙都会拿签约奖金与主播签约，但抖音平台却从来没有签约奖金。主播的收入完全取决于他平时的直播。 。

但如果平台不给，也不代表没有其他办法。家乡互动签约冯提莫，传闻栩栩宝宝日夜交纳签约费。

你看，平台该给的签约奖金都转嫁给了游戏厂商，而这些厂商也愿意掏钱，因为带下载的直播确实有效。

在这个过程中，抖音扩大了内容库，有了大主播，甚至有了一定的流量增长，厂商也获得了想要的游戏下载量。这个下载量可能比纯广告的购买量还要高。效果还好一点。

对于主播来说，小费收入只是维持收支平衡。这就是主播看重签约奖金的原因。但现在除了签约奖金之外还有一个办法，那就是卖“货”。这也是一种长期可持续的收入，因为他们可以享受后期的游戏收入分成。

其实这就是我们原本以为的游戏直播和秀场直播的商业差异，但这件事情并不是斗鱼或者虎牙做的，而是抖音先开始的。

另一方面，抖音借助这个所谓的“小把手”，正式进军游戏发行和运输领域。

我们与深圳淘利讯总经理王鹏旭进行了简短的交流。这家公司现在在斗鱼主要从事类似小型控制器的业务。在他看来，抖音小手柄的本质是抖音自建的游戏发行渠道。 。

根据我们掌握的信息，有两种。第一个是抖音不再接受非联运模式下的游戏广告。现在我们在抖音上看到的游戏都接受抖音的联运政策。 。

其次，对于一般游戏来说，小型控制器分销渠道的佣金目前可能保持在 10% 左右。棋牌游戏和传奇游戏以前都是10%左右，现在类似的棋牌游戏和传奇游戏可能佣金在55%左右。部分。

这55%的收入中，抖音会分配20-25%给主播，剩下的30-35%，抖音实际拿走。

如果考虑到部分主播是游戏公司旗下MCN的员工，也就是说实际持股比例为70%和30%。

制造商实际上拿走了70%。虽然这70%中，连自己的主播恐怕也要拿走一定的份额。另外，他们还需要为自己主播的直播间购买抖音的金额，但至少这个分成比例是可操作的。这比硬核联赛要好得多。难怪很多游戏不再硬核了。

无论非联合运营的游戏是否不收广告，还是从分成比例来看，抖音都在推小控制器，即游戏的联合运营模式。

这种采用直播+带量的联合运营，现在看来，已经狠狠切入了游戏发行领域，直接说就是硬核联盟这样的渠道。

但我们也知道，任何创新模式都只是暂时的，都有局限性。这种模式也受到游戏行业整体流量池规模的限制。抖音的增量是从类似的硬核联盟中获得的。一旦到达边缘，这种模式也将面临越来越高的成本。不太划算。

当然，至少目前还处于派息阶段。硬核联盟将在购买模式之后再次遭遇挑战。