目前，推广和引流是企业运营中最重要的部分。只有精准的流量引流，才能给实体店带来源源不断的客流。当客流量增加时，实体店就会盈利。

我们先来分析一下顾客进你店的原因，无非以下三个。

1、占便宜的心理并不是说产品价格便宜，而是顾客觉得有优势可以占便宜；

2.从众心理。如果你从两个商店购买同样的东西，如果你的商店似乎有更多的顾客，那么一般人会根据大多数人的行为来调整自己的行为，选择去你的商店消费；

3、店铺有附加价值，值得顾客关注。

在设计促销引流方案时，还应该把握客户的这三种心理。

这里有4个简单实用的推广引流策略，大家可以参考学习。

引流方式一：低价产品引流流量

店内拿出一两款产品，以低价吸引流量，不计利润，先吸引顾客进店。

水果店经常做这样的活动。比如，一箱原价20元的草莓卖到10元，原价12元一斤的菠萝卖到5.8元一斤。也有一些餐厅会推销一两道特色菜品作为引流产品。比如新白露的糖醋排骨5元，梅花花生3元。

引流方法二：超强赠品引流

购买折扣券或代金券，即可获得超级礼物。

之前我们也介绍过，经营一家电器店的陈大姐，做了一批200元的优惠券。如果购买优惠券，她会给顾客赠送价值80元的小电风扇。代金券可直接当现金使用。如果你花钱买了优惠券，如果你是顾客，你以后还会回来花钱吗？答案是肯定的。

如果不来消费，相当于200元买了80元的电风扇，陈姐也不会亏。如果顾客来消费，销售额就会增加。电器利润按30%计算。即使顾客只是用完代金券钱，购买了价值200元的产品，陈姐仍然可以赚到60元。小电风扇作为礼物的成本其实不到60元，所以在吸引流量的同时，我也赚钱了。

还有哪些聪明的商家会送出超级礼物呢？淘宝、天猫、京东网购优惠卡。商家的进货成本很低。凡是到店购买的顾客，都会收到一份礼物。对于顾客来说，这是一份非常有价值的礼物。

引流方案三：赞助其他商家赠送礼物吸引流量

与你店附近的商家合作，告诉他们，顾客在他们店消费任意金额都可以来你店领取免费礼物。担心赔钱？别怕，只要营销方案设计得好，顾客一定会自愿花钱。

例如，如果你开一家服装店，你可以与附近的商店合作，让顾客凭收据到你家免费领取价值10元的围巾或皮带。注意，礼物的价值是10元，但成本要低，最好划算。控制在5元以内。

顾客到店后，你可以告诉他们凭收据可以领取腰带，也可以选择在店内购买任何东西，享受20元的折扣。只要顾客选择购买其他产品抵扣20元，商店的销售额就会增加。这里有一个细节需要注意。建议店内产品价格在50元以上，这样可以保证扣除20元后不会亏钱。

大多数顾客实际上更愿意购买其他东西而不是直接接受礼物。首先，他们觉得在别人店里从白领那里买东西会很尴尬，会让别人觉得自己占了便宜。其次，他们也会觉得10块钱值。与20元的免费折扣相比，后者更划算。

引流方式四：微信群引流

将自己积累的老客户全部添加到微信群，通过优惠券、团购、砍价、抽奖等商家活动工具推广微信群。这不仅可以激活老客户，还可以创造更多的新客户。网上有很多商家活动工具，大部分都是付费的，但也有免费的，比如公众号地流宝，它提供了各种免费的商家活动工具和活动策略，并且拥有72广告平台的广告资源，覆盖用户达到10亿以上，支持日曝光量超过10亿次。最重要的是给予免费试用投资，如果有效就付费。我们之前做过这样的测试，一周之内400多个老客户就演变成了4个500人的大群。