为什么你苦心创作的短视频浏览量和点赞量这么少？

为什么没有人来看我的直播间？

不知道你的作品会不会受到用户的喜欢？我很困惑...

如果你有以上烦恼，推荐你看看秋野叔叔的新书《抖音思维》。作者秋野，秋野品牌创始人，新媒体畅销书作者，副教授。本书作者用125个典型案例和用户思维、场景思维、垂直思维、数据思维等10种运营思维带你同行。进入抖音新世界，探索抖音新玩法。

2021年8月，中国互联网络信息中心发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2021年6月，我国网民规模已达10.11亿。

网民数量进入存量竞争时代后，兴趣电商迅速崛起。基于这样的背景，抖音迅速发展，不少商家和创业者都想在抖音这个大市场中分得一杯羹。

2021年4月8日，在抖音举办的生态大会上，抖音电商总裁康泽宇表示：“兴趣电商基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者的生活质量。电子商务”。以前淘宝是“人找货”，但现在抖音变成了“货找人”。

如果你不迅速改变你的想法，在这个快速变化的社会中你将很难实现你的目标。秋野叔叔的《抖音思考》总结了抖音运营的十大思考。就像一场及时雨，为广大抖音商家和爱好者解答疑问，同时提供科学合理性和丰富经验。运动理论知识。

01.场景思维：直播间流量是情感化的

2021年7月17日开始，河南遭遇罕见持续暴雨，造成大量人员伤亡和财产损失。情况极其严重。 7月21日晚，鸿星尔克在官方微博宣布，将捐赠5000万元物资援助河南灾区。 7月22日晚，超过2亿人涌入鸿星尔克抖音直播间。鸿星尔克当晚销售额破亿，其直播间甚至以3.5亿点赞创造了抖音直播间历史最高点赞记录。 7天内，鸿星尔克官方抖音账号从数十万粉丝迅速增长至超过1300万粉丝。就这样，抖音直播间第一次站上了舆论场的制高点。

这是一个里程碑式的事件，它清楚地让公众看到，品牌直播间与舆论的结合会产生完全不同的传播效果。面对突如其来的舆论，品牌直播间会突然迎来“汹涌”的流量。一旦话题被引爆，成为热门话题，品牌或公司的24小时滚动直播团队就必须跟上。除了事件之外，作为话题主播或商家的同事，还需要考虑网友情绪溢出带来的非理性影响，并做出相应的预案。

大量网友涌入直播间“疯狂消费”。这种方式其实表达了他们对这家公司的尊重。用网友A的话说，“我不愿意成为微博会员，但我愿意为灾区捐款，这样我们就必须支持这样的企业和国产品牌。”这告诉我们，情境和行为的反差会引起同情，直播间的流量是情绪化的，所以我们一定要好好对待这种关系，尤其是商家。

02、垂直思维：有利于进入赛道、接触更多人

如果直播间销售的是母婴用品、美容护肤品、电子产品等，那么这些产品就很难归入某个品类，直播间就很难获得搜索流量。相反，如果直播间销售某种类型的产品，比如书籍、美妆产品等，搜索流量会更容易获得。这说明垂直直播和视频比一般品类更容易获得搜索流量，这也与抖音的算法机制有很大关系。

北大才女刘媛媛进入抖音直播带货的故事也令人期待。 2020年7月，刘媛媛开始在抖音上分享书籍。她第一次直播卖书，销售额达到60万元。几周后，累计交易额达到4500万元。后来直播间从书籍发展到全品类，她也逐渐拓展了电商版图。转为全品类后，90天内销售额达到6.26亿元，其中2159件商品。

2021年9月13日，刘媛媛直播间经过6小时直播，销售额成功破亿。一场直播的销售额相当于10家上市公司一年的销售额。刘媛媛真正从企业家转型为6小时破亿的顶级主播。这不能不说是通过她敏锐的头脑和努力取得的，但更重要的是她掌握了思维的真正目的。

当主播本身成为超级IP，流量滚滚而来时，就需要更多的产品和服务来应对巨大的流量。所以，从长远来看，做全品类其实是一个趋势。采用垂直品类思维进入抖音赛道后，再扩展到全品类，这是扩大电商版图的必由之路。

03、跨界思维：纵向+横向，“跨界”创造新的价值增长点

“巧芙九姐”是一位普通的农妇。她通过抖音积累了超过430万粉丝，并在抖音上销售​​了3000万公斤水果。她的抖音主页上写着：一个普通的农妇。

“丽江石榴哥”因摆地摊时用流利的英语向外国游客推销石榴而走红抖音。现在他在抖音上已经积累了超过730万粉丝。

2021年4月23日，也就是“世界读书日”，当当网创始人李国庆也开启了自己的首场抖音直播带货。货物主要是书籍。本次直播成交额为60.95万元。

这些无疑都不是抖音成功跨界的代表。他们敢于创新思考、跨界融合，创造出别样的“纵横结合”。跨界思维帮助我们整合资源、扬长避短，从而找到行业新的价值增长点，实现利益最大化。

由于抖音自身的属性，跨界发展必将成为未来。抖音原本是一款音乐创意短视频社交软件。从诞生之初，它主要专注于音乐社交到兴趣爱好电子商务。抖音的发展历程就是一部“跨界发展史”。因此，抖音有其自身的跨界发展。跨界基因，并且凭借跨界不断成长壮大。

1、垂直领域的“垂直跨界”

“垂直跨界”的思维逻辑基于抖音机制的垂直细分理念，即垂直打通上下游产业链，实现产品设计、研发的全链条、一站式发展。以及开发、制造、销售推广等。

2021年7月，蓝燕品牌创始人徐小兰在“蝉妈妈直播电商大会”演讲中提到，蓝燕的成功离不开对“个性、产品线、产品结构、粉丝维护、电子商务”的理解。 ——商业基因”抓住这5个关键要素。这是“垂直跨界”成功的一个例子。

做好这个发展模式，首先需要做好产品定位，选择适合自己的抖音赛道，然后不断深化发力，实现“前端-中端-”的全链路产业链布局。后端”。

2、“横向跨界”整合资源

横向跨界就是整合原有产业链上下游不涉及的其他跨领域业务，实现“多点开花”。横向跨界其实就是抖音的整合营销。比如，众多主播联合直播，可以汇聚资源，让各自领域有影响力的明星共同努力，创造更大的话语权，从而获得更大的利润空间和变现能力。

穿越后的好处有很多。主播的性格没有改变，但是比以前更加丰富了。例如，2018年涂磊刚加入抖音时，他的大部分视频都穿着正装，端正坐姿，出现在用户面前，仿佛是电视剧《保卫战》中冷静犀利的主持人涂磊。爱”。后来，涂磊开始参加一些挑战等娱乐活动，展现了他可爱的一面。那时，他的追随者增长得越来越快。就这样一步一步的积累，涂磊从情感榜冲到了明星榜。如今他已经拥有超过4900万粉丝，涂磊与观众的距离也越来越近。

04.结论

所有的生意都值得用抖音重新来过。

——《抖音思念》

限于篇幅，本文仅简单介绍《抖音思维》一书中的三点。想要了解更多，还是要看秋野叔叔的新书《抖音思维》。其价值绝对超乎你的想象。

现代社会，抖音已经改变了我们的生活。让我们乘着这股东风，顺应潮流，创造属于我们自己的电子商务蓝图。