“抖音砍掉了第三方，这对我们也有影响。但如果抖音闭环的话，转化率其实会更高。”雷宾谊说道。
但无论是抖音还是无忧，做电商都没有那么容易。
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无忧传媒年会现场。资料图片
新增量
“我太高兴了，我感觉我的人生已经达到了高潮，我感觉我的人生已经达到了巅峰。”这是2018年最火的流行词，背后是出圈的“多禾毛毛姐”（于兆禾饰）。
当年10月，于兆和在抖音上发布了一段名为《城市人和我们迪斯科舞的区别》的短视频，用极其夸张的表演来呈现城市人和农村人之间的文化差异。此后他走红，成为抖音上第一批反串、扮演多个角色的创作者之一。
10月底，于兆和与无忧传媒签约。雷宾一给余兆和分配了一个短视频制作团队，安排了表演课，并建议他将抖音账号“朵”改成“朵禾毛毛姐”。不到两个月的时间，《多合猫猫界》抖音粉丝数从60万多增至2000万多。截至目前，无忧传媒团队已扩大至1800人左右。
抖音也受到无忧的欢迎。最初，抖音并不是字节跳动的核心项目，但从2018年开始快速增长，成为最短时间达到4亿MAU的互联网APP。
目前，抖音最大的收入来源是广告。据腾讯新闻报道，抖音今年的广告收入目标超过900亿元。该机构还援引内部人士的话说，2020年抖音国内收入可能达到130-1500亿元左右。
形势看好的抖音将电商视为不可或缺的新补充。这一直在字节跳动创始人张一鸣的计划之中。 2018年6月，抖音推出购物车，并于12月正式开放购物车功能申请。次年4月，抖音上线了自己的小程序“抖音商店”，并陆续开通了小米有品、京东、微品汇等电商平台； 2019年7月，抖音电商系统升级，所有产品统一纳入精选联盟； 8月，《抖音购物车产品分享社区标准》发布。
2020年6月上旬，字节跳动正式成立一级业务部门“电商”。为了协调旗下抖音、头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营，这意味着“电商”已经明确成为字节跳动的战略业务。 8月，“抖音奇品节”上线，平台首场大型促销活动GMV达80亿。
10月起，抖音电商直播间将不再支持淘宝、京东等第三方商品链接。同时，字节跳动获得河中易宝支付牌照，吸引用户（日活跃用户6亿）和产品（抖音）密集在淘宝、拼多多起家的传统制造业带，与当地电商协会合作，打通投资）、支付等环节，形成抖音电商闭环。
无忧传媒的直播电商业务也在这波浪潮下快速增长。据其提供的信息，在近期的一场直播中，“多多和毛毛姐姐”带动交易额超过1183万，直播间观看人数超过350万； 《灰太狼郑建鹏&严震夫妇》单品GMV破亿。
但这和淘宝不是一个级别的。淘宝直播总经理宣德在2020淘宝直播盛典上透露，2019年有超过100万主播加入淘宝直播，其中177名主播年GMV超过1亿；超过4000万件商品参与直播，商户同比增长268%。那一年，淘宝直播GMV突破2000亿元，“双十一”直播GMV（交易额）突破200亿元。
2019年，薇娅带货近200亿，李佳琦带货超过100亿。据智瓜数据显示，今年10月21日，“双十一”开启预售。李佳琦和薇娅直播间累计观看人数分别达到1.5亿和1.3亿，预售商品数量分别为126件和149件。交易额分别达到33亿和35亿。 10月21日至22日，李佳琦总销售额为43亿元，薇娅总销售额为48亿元。两天的总销售额达到91亿元。
老问题
对于电商直播来说，淘宝具有历史优势。
2015年，淘宝电商直播项目成立。 2019年是行业发展元年。方正证券研报显示，当年GMV约为3900亿元，同比增长114%，各家企业都在入局。预计2020年直播电商GMV将达到6000亿元。
去年直播电商的崛起有必然因素。一方面，移动互联网普及率高。同时，电商使国内商品供应链日趋成熟，短视频成为重要的流量来源。另一方面，疫情爆发成为强大催化剂。随着经济低迷，广告预算结构调整，企业主减少品牌广告，直播成为替代方案。此外，出口压力下，经销商和厂家库存压力较大，低价折扣+直播电商成为出路。前述研报显示，2020年第一季度，快手电商单日GMV突破5亿元，抖音逼近2亿元。
直播电商现状的变化还体现在产品上。 2016年淘宝直播刚推出时，直播被放在手机页面的最后，必须向上滑动五次才能找到。后来淘宝直播逐渐上移到第三屏、2.5屏，现在位于首页推荐入口的顶部。
目前的情况是，内容电商和内容电商都在互相蚕食对方的领地。对于淘宝来说，如果不做好防御，商家很可能将业务重心从淘宝转移到短视频平台，淘宝将失去重要的广告收入。
对于抖音来说，如果形成自己的闭环，将直接进入万亿级零售市场，收入中还会加入相应的服务费。这是有吸引力的第二曲线。国海证券研报显示，如果抖音电商目前进行非跳转到淘宝系统，抖音可收取的佣金预计为2-100亿元。如果自建电商公司成功的话，天花板会更高。
在这种情况下，抖音和淘宝的关系就很暧昧了。 2019年，抖音与阿里巴巴签订了70亿年度广告框架。今年6月18日之后，市场上关于抖音与阿里巴巴终止合作的传闻不断。 8月，抖音与淘宝宣布续签年度广告合同，合作规模达200亿元。
对于无忧传媒来说，问题更加直接和现实。雷斌毅坦言，打赏和网红广告业务的上限太低。
他的逻辑在于短视频网红的可持续性很脆弱。打赏和广告收入都取决于用户对网红的喜爱程度，本质上是消耗粉丝；直播涉及选品、供应链、价格谈判等专业环节，本质上是与粉丝的双赢（产品性价比高）。此外，打入长链需要专业的团队，这也能增强公司对顶级网红的控制力。无法掌控顶尖艺人是大多数经纪公司面临的问题。
但谈到直播电商，短视频也面临不少困难。对于抖音来说，供应链缺陷显而易见。第三方监测数据平台Cass Data追踪了43万条商品信息，发现抖音上74%的商品来自淘宝，21%的商品来自抖音店铺，5%的商品来自京东。 、考拉、苏宁、蔚品汇等电商平台。
SKU不完整直接影响抖音电商的可持续发展。物流也是一个问题。随着阿里巴巴逐渐入股甚至控股通达，所有电商企业都感到没有安全感。于是，拼多多开始支持极兔。
对于无忧来说，它正面临着单个网红难以避免的衰落。 “多多、毛毛街”等实力派也开始出现点赞等关键数据的下滑。他只用了两个月的时间就达到了第一个2000万粉丝节点，但十个月后，他的粉丝数量已经在3400万以内了。 “我一直担心交通问题。” “多和猫猫”向21世纪经济报道记者坦白。此外，另一位无忧签约网红表示，抖音不可预测的推送算法让他感到没有安全感。
“网红不像演员，有经典角色可以靠流量。短视频太碎片化，很难建立起真正重要的印象。很容易被创造，更容易被遗忘。”一位上市影视公司高管分析道。雷宾谊对此显得无动于衷。他认为这只是工作质量的问题。
雷宾一已经为无忧传媒的未来做好了规划。 “公司分为三大业务方向，人文IP、内容IP、产品IP。人文IP更以人为本；内容IP将用于创作短视频剧，包括参与和投资电影、电视剧以及网络电视剧、网络专业等项目产品IP涉及零售，包括打造自有品牌、联名产品等。
为了实现这一目标，一直依靠自有资金的雷宾一开始寻找融资。 “人总是有梦想的，我觉得这三个领域是相互关联的。目前，我已经接触了十几家投资机构，除了抖音，他们也在和多个平台合作。人总是有梦想的。我认为这三个板块可以联系起来，”他说。