一年一度的金九银十又临近了。在下半年激烈的业绩冲刺期，各房企也在紧锣密鼓地准备营销活动。

不少房企在线上营销的大潮中找到了新的阵地，完成了抖音获客矩阵的构建，并取得了不错的成绩。

据克而瑞统计，90%的房企加入直播赛道，80%的房企为直播提供资源支持。华润、保利、万科、华发股份、越秀等一些龙头房企已形成线上流量闭环。

显而易见，现在越来越多的房企发力抖音卖房，庞大的线上客户群已经成为房企的“必争之地”。

房地产公司如此重视，这让明远先生好奇抖音卖房到底有多受欢迎。怎样才能做好抖音卖房呢？

头部房企为何纷纷利用抖音卖房？

截至2022年底，抖音房地产行业注册企业账户数量已超过41万个，覆盖粉丝超过1.6亿。国内81.7%的房地产开发商已入驻抖音。并且与2021年相比，地产商直播的直播率和时长都有明显增长。

为什么龙头房企都用抖音卖房？原因很简单，因为它有效。

据克而瑞数据显示，龙头房企线上客流占比已从2020年的18%提升至2021年的23%，预计2023年还会更高。

房地产企业正在努力通过直播卖房。中铁建华南片区开展了相关数字营销培训，提升房产顾问直播能力；卓越开发了在线小程序，并在相关程序的首页设有明显的导流入口，以吸引用户可以一键直接进入房地产公司的直播间。点击此处了解更多信息并开始在抖音上出售您的房子

资料来源：克而瑞房地产研究

据巨擎相关数据显示，2022年，抖音对房产活跃兴趣高的用户将达到1.2亿+，房产创作者数量将增长52%，房产视频提交量将超过6亿，内容将播放次数将超过1.3万亿次，互动次数将超过2000亿次。从数据来看，直播为线上房产营销开辟了新赛道。代理人、房地产顾问等越多​​，参与竞争的人就越多。

这都说明，在市场低迷、线下获客乏力的情况下，房地产线上营销正在加速，仍有增长空间。

目前，在抖音房地产领域，房产中介账号最容易捕捉粉丝兴趣点，粉丝活跃度最高，约占房企覆盖粉丝总数的60%左右，而房地产开发商则仅占19%。开发者账户中，只有3%拥有1万以上粉丝，近60%仍处于开户过程中，需要投入更多运营。

图片来源：巨大算术

与渠道房相比，开发商做抖音的底层逻辑不同，优缺点也很明显。

开发商和渠道的定位不同，与客户的关系也不同。

渠道流量获客的核心逻辑是基于客户推动项目，连接所有客户。由于该频道的楼盘较多、内容广泛，因此可以在短时间内向客户推荐多个楼盘。同时，渠道几乎不受地域、需求的限制，因此客源多、客户多。

开发商的获客逻辑是通过房源推广客户，推广是基于一个项目或一个区域的多个项目。房源来源和内容相对较少，面对的客户群体也比较集中。

客户关系的差异，让开发者为抖音获客变得更加困难。

但开发商还有一个先天优势，那就是开发商的官方身份。我们拥有项目及品牌推广及房源的第一手信息和最终解释权。

而且直接面对客户，没有中间商赚取差价，更容易获得客户的信任。

近年来，不少房地产公司开始直播卖房，但不少房地产公司在这样做时仍然存在几个误区。

一是只搞大动作，把直播当成媒体活动，请明星、高层帮忙，看重短期点击量和成交量，但热度过后就消退，这就很难了。以获得更大的成功。长期的实际转变。

二是没有统一管控。每个项目都是独立的，直播内容多样，质量参差不齐。项目起点虽好，但难以小打小闹。

开发商在抖音卖房最好的方式是什么？

了解了房企做抖音的优点、缺点和误区后，想要在抖音卖好房子，需要做好以下动作。

1、要打造一个有领导、有下属的团队

一支好的团队就像一支所向无敌的军队，其中指挥员、参谋、尖刀团、普通士兵等角色缺一不可。

有些房地产公司做企业自播时，有专门的运营人员来做剧本编写、活动设置等，这里就不详细说了。这次主要讲一下如何安排主播。

在培养主播时，可以利用赛马机制筛选出种子选手和普通选手，然后提供不同的培养和奖励机制。

对于种子选手来说，可以给予更多的资源，比如允许他们在官方平台上进行直播。直播过程中产生的线索数量将计入主播自身表演。例如可以增加主播的佣金积分或者可以设置跳跃佣金。

可以为种子选手提供更多定制化、个性化的培训和包装，将他们包装成顶级品牌和品牌直播间的门面，起到带头作用。

而对于种子企业来说，应该多选几家，让他们能够形成良性竞争，避免一家公司占据主导地位。

对于普通玩家来说，可以进行标准化、批量化的训练，然后给予统一量的任务。

比如提供一些适用的模板、文案、编辑技巧等，让置业顾问在标准化的基础上自由开发，并规定每周或每天的任务量。这样，也可以根据个人账号流量的高低，筛选出具有互联网意识的玩家，并作为重点培养点。视频营销助手，热门内容模板一键应用‍‍‍‍‍‍

2、需要高频率、高负载抢占流量。

通过直播卖房，流量仍为王，需要多形式、高密度来抢占流量。

首先，需要直播和短视频双驱动。利用短视频曝光引流、直播获客成交是目前最有效的获取流量的方式。

在抖音平台上，品牌公众号、区域项目号等蓝V账号作为主要直播阵地，并投入更多资源打造带有品牌符号的固定直播间，用于项目发布、在线观看、项目讲解等、住房选择等

以每位房产顾问的个人视频账号作为流量阵地，在个人账号上发布项目的房源推介信息、优惠政策、团体活动、直播片段等。

一些头部房地产企业已经建立了自己的抖音矩阵。

例如，华发抖音获客矩阵已绑定70多个自营营销项目蓝V账号和1200多个销售顾问个人账号。依托抖音矩阵账号，累计发布视频近4万条，点赞、评论、互动累计超过90万次。全国直播场次近2万场，账号已获得增量客户5000余家。 ‍‍‍‍

资料来源：克而瑞房地产研究

保利也在积极布局抖音。保利还成立了专门的保利云+部门，与全国各地的区域接口进行对接，实现数据集成和IP联动，并实现2022年铅成本较2021年降低762%，实现降本增效。

全矩阵中，抖音为主直播阵地，视频号、快手、小红书、哔哩哔哩等为辅助拿地。房产顾问可以将个人账户的内容重新分配到各种辅助流量矩阵中。

其次，我们要增加曝光机会。稳定流量的基础之一是足够的曝光频率。

假设一个人发短视频的流量是1000，那么100个人发短视频就是10万，每人每天发两个视频就是20万。还可以通过人群策略来增加流量。

主账号直播是通过延长直播时间、允许多个主播轮流来增加流量。目的是为了让抖音用户在期间保持活跃。用户一搜索就能看到直播并链接到主播。

此外，视频内容的容量需要增加。

大量算术数据显示，时长超过一分钟、能够承载更多信息的中型视频更受房地产内容目标受众欢迎，增长势头强劲。短视频、中视频、直播相辅相成，能够满足用户的高端需求。

3.需要智能工具

一些房企可能在培养个人主播方面比较吝啬，担心一旦主播训练有素，翅膀强大后就会带着流量资源飞走。

这种想法是错误的。

第一步是迈出第一步，即如果主播能做好，能为品牌和直播间带来一定的业绩提升，那么第二步就是考虑主播是否会单飞。

其次，有很多有效的隔离方法和工具来限制和监控每个帐户的使用情况。

在隔离手段方面，比如通过抖音后台企业授权，绑定员工授权号，可以看到员工账号的获客信息；例如，切换到微信私域时，可以要求添加企业微信；比如与主播签订一些合同、经济协议、竞业禁止协议等。

在工具使用方面，可以使用视频营销助手等工具。通过视频营销助手，房地产企业可以监控房产顾问的直播、短视频，还可以监控和追踪抖音、快手、视频号、小红书等多个平台的账户数据，非常节省时间。省力。点击此处了解视频营销助手及账户数据实时监控的更多信息

除了帮助房地产企业解决“后顾之忧”，视频营销助手还可以成为房地产企业增加视频流量的有力工具。

目前，开发商在抖音卖房时最焦虑的点之一就是没有足够的组织能力来支撑。视频营销助手可以帮助房地产企业解决大规模重复的问题。

视频营销助手海量案例灵感库，包括抖音、视频号、小红书等多渠道不同风格的优质内容，海量热门模板和优质文案可供置业顾问借鉴一键点击。赋权已到位。

4. 借用成功人士的力量

抖音直播兴起的三四年间，很多人对抖音卖房做了大量的研究。借助好风口，房企在刚进入抖音卖房赛道时，可以与经验丰富的MCN合作，为其“陪伴”。 。

例如，某房地产公司邀请mcn“陪你”，首月卖出14套，实现从0到1的突破。随后，该房地产公司调整了组织架构和奖励机制，改变了传统的策划部门组建“线上运营部门”，专门负责数据分析、线上运营、交付。经过不断探索，到2023年，他们每月将通过直播销售300套左右的房子，约占总销量的8%-9%。

继2020年推出“银河计划”，为优秀经纪人打造专业品牌形象后，北壳于2022年推出“银河计划”，与地产Vs合作，通过整套短视频和直播的方式。赋能增长机制，帮助新媒体平台获取流量和商机。

目前，贝壳银河运营的自媒体矩阵已覆盖全国20个城市，拥有2000+房地产短视频达人、400万粉丝矩阵，粉丝数量超过100人。

结论

房地产进入存量时代，房地产企业必须寻找新的营销突破口。网络营销无疑是最具性价比、最符合时代的营销方式之一。

顾客的时间花在哪里，顾客的注意力在哪里，哪里就是营销的突破点。

随着行业网络营销和内容营销的发展，以抖音为代表的在线直播+视频获客模式将成为众多房企实现营销突破的新路径。