BAT三大公司中，阿里巴巴缺乏视频网站，因此在影视行业的布局相对较弱，但其野心却不一定是最小的。

3月31日，号称百元就能投片的项目“娱乐宝”上线开售。我观察了两天，销量不能说不好，但也不算火爆：周一上午10点开始发售，晚上就卖完了。截至10点，售出约2300万张。截至周二晚10点，约为4000万，距离7300万的目标还有很大差距。

鱼鱼宝上线时显示限购两天。不过按照上述节奏，应该不会卖完，于是4月1日晚，页面显示的限购又延长了两天。

我一直觉得阿里巴巴在影视行业动作不多，但一直在思考。无论是马云早年对华谊的投资，还是近期对文化中国的投资，绝对不仅仅是金融投资。阿里巴巴的电影梦如何实现？我们不妨从娱乐宝的产品入手，一睹为快。

娱乐宝绝对不是理财

因为它主打7的预期年化收益率，所以很多人把余额宝理解为保险理财或者众筹，但我认为两者都不是。这个产品虽然有金融属性，但其核心绝对不是金融。

从形式上看，余额宝确实是一款保险理财产品，但是亲爱的朋友们，你见过购买限额为200元的理财产品吗？ 200块钱，还要锁一年。虽然年费是7，但是只赚14块钱。即使你是理财新手，也还不如新手。即使你投资第一批网上上映的四部电影，也是800块钱，赚56……

不管你有多穷，你仍然需要以千为单位来管理你的财务。余额宝已经很火爆，但平均投资金额却在5000多。所谓屌丝理财，是指投资起点低，而不是投资限额低。余额宝起价1元，上限100万。此前，余额宝销售的保险理财产品锁定一年，年化率为7，上限定为200万。阈值设置实际上是体现产品属性的关键要素。

娱乐宝众筹是伪装成保险吗？看起来也不像。

如果是艺术片，感觉有点像众筹。事实上，无论是国外还是国内，众筹的重点仍然是公益性的。投资的人不求经济回报，只求支持艺术。投资者一般很难投资传统金融，因为项目太小或者风险太高。我们可以通过渠道筹集资金，所以只能依靠群众的力量。

不过，娱乐宝要你投资的不是艺术片，而是商业大片。这类电影往往需要几千万、几亿的投资。像《狼图腾》这样的电影，总投资号称要7亿。这样的电影不可能也不需要依靠众筹。对电影市场稍有了解的人都会知道，当前的电影牛市是由游资涌入主导的。真正有可能获得高回报的电影是那些你想投资却投资不了、人家也不让你玩的电影。

那么，娱乐宝到底是什么？

以我的理解，娱乐宝的核心属性应该是电影公司的宣传费。

计算一下：7300 万 ÷ 4 部电影 = 每部电影 1825 万

1825万×7%年化收入=128万（电影公司要支付给用户的收入）

128万是什么概念？这笔钱用于传统的促销，也就是在几家城市报纸上做一天的硬广告。这绝对不是一笔大钱。如今，只要是质量稍微高一点的电影，花费20、3000万进行宣传是很正常的事情。

虽然我不知道阿里巴巴和电影公司之间的具体协议，但据我所知，用户投入的200元与票房和复杂的会计规则无关！

所以，做一个极端的假设，我觉得电影公司可以把钱拿去账户里存一年（我们不算定期存款，是余额宝），到了再退回去。到期后，拿出128万分发给用户，这笔钱将兑换给9万多名投资者和粉丝。

对于电影公司来说，参与这个项目的心态可能是这样的：反正钱不多，运行得好的话，可以激发9万多人宣传电影、邀请朋友观看的主观能动性吧，那么这支笔宣传上花的钱就非常值得了。如果运营不好，那么这128万就投入到传统媒体和硬广告上。反正很多硬广告就是把钱扔到水里，没有发出任何声音……

因此，很多人从财务角度分析娱乐宝的风险，但我认为他们想多了。电影票房风险太大。在这个市场上，赚钱的人寥寥无几，即使在电影业最成熟的美国也是如此。而且，在中国，生产商仍然特别薄弱。向电影局缴纳税收和专项资金后，按照43：57的比例与影院进行分配。如果一部电影投资1亿，通常在刚刚恢复之前就收回了3亿的票房。书！阿里巴巴再大胆，也绝不敢引诱用户押注票房。互联网金融刚刚起步，追求的是稳定。平台的声誉太重要了。如果用户遭受损失，品牌就会被毁掉，阿里巴巴就无法营业。开这样的玩笑。

从风险角度来看，该产品本身不存在风险。阿里心里有这个想法，也敢于推广。我认为唯一的风险是阿里应该看好电影公司，不要卷款潜逃。那么如果你找正规的电影公司和项目，就达不到这个地步。 。当然，你们的圈子一直很乱，所以阿里还是要小心。如果他真的逃跑了，阿里就必须掩盖一切。

推广运营难度大

鱼鱼宝是阿里巴巴数字娱乐事业群的产品，而不是微金服，这让我觉得鱼鱼宝是电影营销方面的一个有趣的创新，而不是互联网金融。其创意与电子商务的营销理念是一致的，即绕过传统媒体，直接走向用户。它将投资于传统媒体的资金切碎并分配给用户。它还强调用户的参与感，最终从用户的声誉和行为中学习。获得。应该说，这是当今营销行业的趋势。电影作为文化产业中最具市场化的分支，也算是顺应了这一趋势。

理念很好，但我认为这种新的营销模式将面临两大困难：

首先是用户教育。

余额宝能这么火，虽然支付宝功不可没，但货币资金也功不可没。货币基金已经存在了几十年，赔钱的概率几乎为零。因此，说服用户购买余额宝相对简单。你可以看出这是货币基金，已经存在很长时间了。它只是集中大家的钱，一起存入银行。确实不会亏钱。

但如何说服小白购买娱乐宝呢？鱼鱼宝的产品逻辑并不复杂，但为了遵守规定，避免被判定为非法集资或股权众筹，阿里首先利用了国华人寿的保险渠道，然后国华通过国华将钱交给了该公司。投资联结保险。信任，说到底，是对电影投入的信任，这对新人来说非常复杂，很难理解。从娱乐宝的这一轮报道来看，大量媒体纠结于娱乐宝的风险，认为投资烂片就会血本无归。媒体都担心这一点，更不用说普通用户了。

二是产品运营能力。

娱乐宝的销售并没有利用支付宝钱包的强大渠道，而只是通过淘宝和聚划算渠道。 （这可能与支付宝前期面临的巨大监管压力有关，也可能与阿里巴巴内部不同业务集团之间协作困难有关。），虽然淘宝手机也是一个大流量的App，流量和流量不同。淘宝主要是商品流量，不像支付宝钱包，给人一种金融的感觉。同样是年化7的情况下，支付宝仅用了5分钟就卖出了8.8亿的保险理财。

去哪里卖是问题，如何以VIP的感觉卖就更难了。

我个人选择了《狼图腾》和《小时代》，各投入了200。说实话，体验很一般。订单完成后，这两项投资将被输入到所购买的商品中，并与其他产品并列。然后，然后就没有了。购买过程无声无息，真没有“电影制片人”的存在感。

营销，或者说所谓粉丝经济，讲的是情怀，而情怀需要产品和运营来支撑。电影本身是一件很吸引人的事情，让粉丝花钱请明星并不难，但唤醒这种热情其实需要很强的技巧。

娱乐宝要想做好，就必须让这笔投资非常显眼，频繁出现在用户面前。 200块钱当然不是投资人，但你得让用户觉得是，比如时不时的通知他电影的进展，每隔一段时间互动，要求剧组甚至明星向他发送私人消息等；然后招一些人去听课、当群众演员、看首映式等等。总之，你应该尽力让投资者享受他们能享受的，或者至少让他们觉得他们有很好的机会享受。

虽然阿里的新闻稿中也提到了上述内容，但真正做到还是不容易。这就涉及到线下资源的调度和协调。阿里之前没有涉足娱乐行业，所以这方面并不是强项；而对于触达用户来说，仅靠淘宝平台肯定是不够的。淘宝太大太重，信息太容易被淹没。

阿里的电影梦

在淘宝3.8生活节上，电影票是一个重要的品类。逍遥子在当天的活动中透露了阿里巴巴对电影行业的一些想法：

“在电影领域，已经有很多专业的售票网站，电影院里也排着一堆取票机。淘宝是不是要再增加一台机器？肯定不会。淘宝是一个完整的生态系统，只是卖票而已。”太低了，我们还没有发挥出我们的优势，我们已经和很多票务网站合作了，我们也会和影院、上游内容制作公司进行更多的合作。用户可以获取信息，让明星与用户互动，甚至可以销售衍生品，我们的手机淘宝+微博可以给这个领域的用户带来完全不同的体验。”

想想之前阿里巴巴和盛大的绯闻，确实，如果从管理盛大文学畅销小说的粉丝开始，到娱乐宝的投资和营销，再到微博互动，最后到淘宝平台上的电影票销售和发行而言。卖影视衍生品，阿里巴巴在整个电影产业链上还有很多工作要做。

但正如御御宝的产品所体现的那样，想象虽然容易，执行起来却并不容易。阿里手里有底牌，但在文化产业方面，阿里进入较晚，缺乏经验。如果真的像逍遥子说的那样，那还涉及到不同的团队。与产品的协作和连接并不容易。

没有精致简洁的产品设计和强大的运营支撑，再好的想法也是徒劳的。我个人经常感觉阿里巴巴对业务有深刻的理解，有长远的眼光，但其目前的产品却严重跟不上，特别是在移动端。因此，在O2O等领域，阿里巴巴尚未取得突破。

阿里有资格拥有电影梦，但距离梦想实现还有很长的路要走。