最近抖音上卖房子的人越来越多

包括我和中介朋友在咨询房子，谈话结束时他们都会让我加他们的抖音账号。

大家对中介的印象就是是否疯狂打电话，或者带客户线下看房。很多人在买房的时候应该都有过这样的经历。

过去，中介机构更多的是主动在平台上寻找客户，然后带客户线下看房，最后完成交易。

现在情况不同了。抖音已经成为中介机构的主战场。

不仅是中介，就连房东也亲自出面，开始在抖音上卖房。

这种情况以前很少遇到

也许是因为现在房子不好卖，市场越来越难，越来越多的人开始绞尽脑汁在抖音上卖房子。

01

于是，我开始关注抖音上卖房的经纪人，也有了一些新的发现。

为了卖房，经纪人云集抖音

打开抖音，搜索关键词“中介”，你会看到一系列中介用户。

xx机构，xx房产，xx看房，有的账号直接命名为“机构”

从粉丝数量来看，目前抖音短视频赛道上，有粉丝数百万的顶级机构，也有粉丝数十的小机构。

如果全部加起来，抖音上的中介数量也是巨大的。

《2022年抖音房产生态内容报告》数据显示，2022年在抖音平台开设房产账户的房产经纪人数量将达到32.2万人

其中，抖音房地产短视频播放量2022年较2021年同比增长62%。此外，房地产直播日均4500场，观看人数750万人次。

互联网流量时代，众多中介纷纷加入抖音赛道

虽然其中有一些是个人账户，但他们的账户并不是随便操作的。

从发布的内容来看，为了吸引用户的注意力，获得流量

中介会拍一段人们在售楼处排队看房的短视频，并添加“卖疯了”、“很快就卖完了”等关键词

其实目的就是利用这张图片来吸引潜在客户，这比花10块钱买客户电话号码要有效得多。

也有人专门选择场地和背景。如果二手豪宅房源激增，他们就会去楼盘现场录制视频，增加真实感。

当然，我们也会制造噱头，隐藏关键信息，促进评论和消息中的互动，以获得更好的流量和数据。

事实上，在抖音上卖房并不是什么新鲜事。

为了让视频看起来更有趣，让粉丝愿意观看，现在经纪公司想出了很多制作短视频的技巧。

抖音上有一种“看房代理看房”，代理会以寓教于乐的方式讲解样板房。

例如，您打扮成特工，在样板房拍摄视频。虽然搞笑，但是公寓的户型、客厅有多大、装修如何，都在视频里展现了出来。

这种通过拍摄短视频来获取数据的方法确实有效。两个视频均获得超过 1,500 个点赞，吸引了数百名新粉丝。

有些中介比较佛系，在抖音上制作短视频的目的并不强烈。

这是我认识的卖房子的女士

看看她的视频。事实上，其中许多并不是促销活动。

它们是中介行业的一些有趣的笑话，或者是卖房中介的日常生活，也可以是售楼处的生活记录。

这样做在她眼里就是幸福

哪怕不是通过短视频让客户认识她，如果能吸引到客户就最好了

长此以往，就会产生信任，说不定以后客户就会愿意在她这里买房子。

除了单纯抢流量之外，最近我们发现越来越多的中介机构开始在抖音上创作内容。

短视频内容更偏向于现场房产讲解、房产点评等。相当于把售楼处搬到网上

这次事件为该公司带来了更多的粉丝，也为该公司带来了潜在客户的粉丝群。

在中介行业的短视频赛道，一部手机就是一个售楼处

此时此刻，中介机构已经开始在抖音上抢客户，这在房地产行业越来越普遍。

虽然机构在做抖音，但效果并不是很好。很多人都遇到了收视率低、没有粉丝的问题。

所以线上转化并不亮眼，主要还是平台预约+朋友圈客户回流。

02

这一现象的背后，也催生了各种产业链。

抖音上出现了抖音主播，专门为中介机构进行抖音短视频制作的内容培训。

“代理人或团队如何创建房地产账户？” “房地产账户每月开3-5个订单”； “房产信息从0到1”……几乎每句话都直接针对中介。

这种类型的抖音账号确实吸引了很多人，目前已经拥有超过10万粉丝。

很多机构都会在视频下留言，寻求如何拍摄短视频的建议。

但事实上，这种账户本身也是通过卖课程来赚钱的。看完视频，找到主播加微信，然后报名课程。

比如这种线下公开课，专门教中介如何卖房。

还有专门服务房产经纪人的短视频培训课程，客户群体也是房产经纪人。

讲师大多是拥有10年以上房地产经验的资深媒体人，与中介机构建立信任。

我看了他们的课程宣传，发现有一个专门为中介打造的“超级博主计划”，一对一指导中介如何创作短视频内容。

至于费用，价格从199元到上千元不等，课程内容大多是在线训练营，教你如何定位角色、建立账户、拍摄和剪辑等。

此外，还有房产中介的MCN机构。简单来说，它是一个帮助内容创作者通过内容和平台变现的“网红孵化器”。

他们主要全程陪伴中介机构打造网红经纪人，帮助其获取房产短视频流量，以更低的成本实现多渠道转化。