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文字|锌财经，作者 |陈艳 编辑 |大丰

俞敏洪与罗永浩擦肩而过三个月后，直播行业又热闹起来。

近日，新东方在线CFO尹强透露，东方精选近三个月的GMV应该在20亿元左右。也就是说，目前东方精选的日销量已经达到了2000万。

交个朋友直播间的统计数据并不十分乐观。近两个月来，直播间粉丝流失超过6万。为了挽回颓势，罗永浩近日再次回归直播间，开始“综艺推广”。本次带货直播累计观看人数176.2万人次，销售额235.7万元。仅就数据而言，东方精选目前击败了Make 。

俞敏洪与罗永浩在新东方短暂相识。俞敏洪赶上了20世纪90年代创业、留学的浪潮，于是顺应潮流，创办了国内第一家赴美上市的教育公司新东方。罗永浩最初出名是在新东方当老师，他的“老罗语录”在网络上疯传。

罗永浩离开新东方后，两人本应不再有交集，但直播的兴起让他们再次走到了一起。

《交个朋友》和《东方精选》双双走红后，两人开始探索不同的新路。罗永浩有意削弱自己IP的影响力，想利用抖音生态成为系统化的投放机构；俞敏洪悄然上线东方精选独立APP，并宣布与顺丰物流、京东物流合作。

可见，罗永浩和俞敏洪都无意成为“一哥”。

做个人IP胜于做品牌IP

这些前老板和下属走进直播间的原因都是一样的：他们的“创业”失败了。

转型直播后，罗永浩和俞敏洪都选择亲自上阵，成为带货主播。不过，罗永浩好胜心强，俞敏洪性格温文尔雅。他们完全不同的领导风格，导致他们的直播间一开始就有着完全不同的面貌。

罗永浩的Make 直播间可以用一句话来形容：出道即巅峰。

不得不说，相比于敏洪，罗永浩张扬且充满争议的性格更适合做流量时代的网红主播。罗永浩在直播出道之前，就开始了铺天盖地的宣传和炒作。

罗永浩联动企业家、品牌、KOL等力量，全方位为自己造势，在抖音上形成持续的热点事件讨论。比如，罗永浩向拥有百万粉丝的抖音知名V“凌夜”发起“吹牛”挑战。该视频获得73.1万点赞、2万条评论以及无数网红模仿。

直播首日，罗永浩团队在3个多小时内售出超过91万件商品，销售额达1.1亿元。累计观看人数突破4800万，抖音音浪收入突破360万元，创下了当时抖音平台最高销量的记录。

此后，罗永浩不断利用自己IP的知名度，成功将交个朋友直播间推上了抖音带货的C位，而他本人也成为了“抖音一哥”。但他并没有学到“强IP+绑定平台”的公式。相反，他今年选择退出，让“交个朋友”取代“罗永浩”成为真正的品牌，他再次投入创业。

另一边，罗永浩的前老板、老板俞敏洪和新东方的直播电商转型，一开始并不被外界看好。首先，俞敏洪在直播间的表现不太好，无法为新东方吸引更多流量；其次，培训机构的老师成为主播，这是闻所未闻的，甚至有些荒唐。

去年12月28日，“俞敏洪”账号与“东方精选”账号同时上线。两个直播间总销售额超过500万元。其中，东方震

直播间销售额仅为47万元。随后，俞敏洪发文称，那段时期“连员工的工资都不够”。

直到今年6月10日，董宇辉卖牛排的双语视频火遍全网，东方精选也趁着流量之势。几天后，东方放映粉丝数突破1000万。截至月底，直播间粉丝数突破2000万。趁着董宇辉退出行业的契机，东方精选推出了盾盾、YOYO等多名业余双语主播，并不断招募新主播，薪资高达6万。

从俞敏洪东方放映开始，他就无意专注于“俞敏洪”个人IP。除了一些有重要嘉宾到场的直播，俞敏洪在东方选秀中基本是看不见的。甚至出现了俞敏洪出现在直播间没多久就被催促离开的情况，告诉他不要打扰课堂。但这种“劝说”不但没有让俞敏洪不满意，反而很适合他。

仔细一看，虽然《交个朋友》和《东方精选》的走红方式和路径不同，但罗永浩和俞敏洪对于个人IP在直播间影响力的想法却惊人相似。他们不想成为超级主播，也不希望自己的个人IP称霸直播间。

直播间2.0时代

直播电商下半场，依靠主播的名人效应收割流量、赚快钱的模式已经不可持续。交友和东方精选如果想要形成稳定的盈利，就必须形成系统化、制度化的直播模式。但在直播间的布局和安排上，俞敏洪和罗永浩做出了不同的选择。

当罗永浩还是“一哥”的时候，他就结交了朋友，并悄悄组建了自己的直播团队。在直播模式上，交个朋友采取人物持续轮流直播的形式，与市面上的网红账号、师徒账号不同。正因为如此，交个朋友就可以像便利店一样24/7营业。

交友想做的是直播间的“百货商店”，所以我们打造了多个“交友+某些品类”的垂直矩阵账号，试图覆盖所有品类。

目前，交个朋友拥有13个垂直品类账号，包括酒类食品、美妆日化、数码及智能家居等品类。它利用多个矩阵账号快速吸引粉丝，并在细分赛道积累用户。当流量稳定的时候，这种情况下，矩阵号的投放效果自然会比直播间更好。

罗永浩进入直播行业主要是为了解决自己的债务问题。因此，最初的交朋友的创业理念已经基于抖音生态链渗透到商业世界，一切都是为了盈利。 《交个朋友》的战略布局紧随抖音市场。例如，如果市场上突然出现一个新的品类，交友就会在相关品类中开设直播间。

东方精选在直播间制度化、24小时不停轮播的设置上与交友无异，但在产品品类的选择上却有很大不同。俞敏洪决定进军直播行业时，重点打造大型农产品供应链平台。

同样是商人，罗永浩喜欢谈生意，而俞敏洪却总是强调感情、理想、诗意和距离。俞敏洪表示，自己在农村长大，热爱农业，于是找到了直播平台，开始帮农带货。

俞敏洪的个人感受是事情的一方面。另一方面，我国近年来不断鼓励乡村振兴。直播助农作为解决滞销产品、促进农村经济发展的重要手段，得到了政策支持，成为新趋势。俞敏洪注意到了这一点，又在这个摊位当起了“农民”。

一年来，新东方逐步完善供应链和售后能力，推出自营产品。在最新的财报电话会议上，管理层透露，东方精选的自营产品约占销售收入的15%，未来这一比例还将进一步提高。

蝉妈妈数据显示，近一个月来，东方精选直播间销量前十的商品中有9款来自东方精选的豆点。可见，东方精选不仅想成为“选好品”的平台中介，更想成为能够提供产品供应的自有品牌，然后通过大量自营产品来增加毛额。利润率和回购率。

除了东方精选直播间，新东方还陆续打造了图书、家庭教育、生活用品等矩阵账号。新东方的前身是教育机构，主播大多是新东方老师，这给了它在推广书籍和其他学习和教育产品方面具有独特的优势。目前，专门销售教育产品的东方精选图书拥有超过346万粉丝，仅次于东方精选。

与直播相关的项目化、企业化、组织化是交友、东方精选直播间的新趋势。

想成为 上的好朋友吗？

罗永浩和俞敏洪都在抖音开设了直播间，但未来的规划却不同。

显然，俞敏洪并不想把鸡蛋放在抖音的篮子里。

近日，新东方悄然测试东方精选独立APP，引发关注。截至目前，累计总下载量已达近20万次。此后，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流紧密合作，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国范围内的物流服务保障。

很多人怀疑刚刚在抖音火爆三个月的东方精选想要单干。

事实上，从一开始，俞敏洪和东方放映就不想单独留在抖音。例如，东方放映在入驻抖音的同时，开通了多个微信公众号和视频号，还与有赞合作推出小程序商城并接入视频号。此外，东方精选还在淘宝、京东开设了旗舰店。产品主要为东方精选自营产品，目前正在筹备淘宝直播。

经历了教育“双减”危机后，俞敏洪和东方选拔团队始终怀有危机感。今年8月，俞敏洪在个人公众号上表示，“基于外部平台建立的繁华商业模式非常脆弱”。

东方精选要想长远发展，不能过于依赖单一平台。一个独立推出的App，或许是东方精选应对​​直播风险的私人场所。

罗永浩和交友都选择了抖音。毕竟单打独斗的风险并不亚于留在抖音。比如，独立App的技术开发、维护、升级成本非常高，App推广也会面临更多的营销投入。薇娅、李佳琪等主播在巅峰时期从未试图离开平台，因为不确定性太多。

与东方精选不同，交友与抖音电商几乎是一起成长起来的，彼此建立了深厚的革命友谊。

时刻与抖音保持一致，是交友的最大优势。当初抖音想做电商的时候，缺乏像辛巴之于快手、薇娅李佳琦之于淘宝那样的标志性人物。于是罗永浩和抖音一拍即合，成为抖音电商的招牌，双方合作。双赢。

抖音在电商领域站稳脚跟后，不再需要超级主播，而罗永浩也在此时选择退出，结交朋友开始。 “是账号而不是人”的运营理念再次与抖音的电商发展规划相吻合。 。可以说，交朋友带有与抖音兼容的DNA，留在抖音是交朋友、安身立命的基础。

虽然过程不同，但罗永浩和俞敏洪都曾创造过抖音直播奇迹，并且都退出了“抖音一哥”的竞争。因为相比之下，他们对于交友、东方选拔有着更大的野心。