2023年，抖音小游戏将大幅增长。高速发展的背后，还有数以亿计的游戏兴趣用户和更多样的小游戏题材等待被触动和开发。

4月23日，以“智能游戏破浪，启迪未来”为主题的“2024海量引擎抖音IAA小游戏生态大会”在长沙成功举办。本次首届平台级IAA小游戏产业大会，以全球视角审视抖音小游戏赛道未来发展趋势，重点探讨IAA小游戏发展问题。从研发项目到长期营销的角度，重点解读研发项目思路和平台。希望产品能力和营销方法论能够为参与者提供新思维、新视角、新灵感，同时也为IAA小游戏行业从业者打造一个交流、合作、共赢的平台。

市场规模扩大

发现斗笑生态新机遇

随着2023年国民经济温和复苏、消费活力逐步释放，游戏行业消费支出仍具有广阔的增长潜力。游戏工委数据显示，2023年国内游戏市场实际销售收入突破3000亿大关。其中，移动游戏市场实际销售收入达到2268.6亿元。市场规模同比增长20%，移动游戏收入市场再创新高。

海量业务运营分析总监丁成亮在会上指出，存量时代，游戏行业市场有两个完全不同的发展方向。一方面是高品质的杰作，也是领先厂商依靠自身优势逐步发展起来的。另一方面，它又是一款轻量、集中的小游戏，强调清爽的情绪释放。 2023年，小游戏这一新兴赛道将成为颠覆现有市场的新变革机遇，有望借助低成本投资带动游戏市场快速增长。

本次大会上，抖音小游戏厂商运营商余庆和聚卷引擎大众商旅小游戏行业运营总监邢俊斌也展示了抖音小游戏极受欢迎的发展速度，远远超出预期。用户规模方面，抖音小游戏月活跃用户、时长、付费用户数、广告变现eCPM等数据持续上升，用户价值和用户粘性较高；从厂商数量来看，进入厂商数量激增，龙头厂商和新进入厂商多元化布局，游戏玩法百花齐放；广告方面，2024年春节期间，新游的ARPU值从4万增长到11万，呈现出更快、更高、更持久的特点。

各种数据显示，2024年，抖音小游戏赛道仍将全面致力于迎来新一轮快速增长。面对这一发展趋势，Juju引擎也在不断升级产品能力、拓展营销方式、打造新的行业策略，帮助游戏厂商拥抱新机遇。

改善全球运营

共建管理新方法破局

从目前小游戏的市场规模来看，IAA小游戏占整体DAU的80%。高日活率为IAA小游戏提供了更大的发展潜力。但目前抖音IAA小游戏还远没有达到流量天花板，迫切需要用新的商业方式来增强用户粘性，打开长期运营的入口。

1、从零到亿，抖音IAA小游戏进入3.0时代

从抖音IAA小游戏的玩法/品类分布来看，目前平台上最受欢迎的三大品类——想象类、逆袭类、适度休闲类小游戏已逐步升级至3.0时代。

脑洞小游戏已经从用眼睛找茬，发展到互动谜题，再到更复杂的剧情谜题。通过热门选择，可以达到用户沉浸式交互的效果，增加游戏时长；逆袭小游戏的开场剧情沉浸感逐渐增强，游戏场景和玩法越来越丰富，用多元化的主题类型和主线故事来吸引玩家停留；中度休闲游戏可以借助超高难度的关卡和极其爽快的解压来增加用户粘性，或者通过微创新核心玩法，增强长期运营能力。

除了上述热门品类外，将“沉浸式剧情”带入小游戏模拟品类，玩法沉浸、不断迭代的塔防/肉鸽游戏在抖音上也表现出色，为新游戏提供了机会项目。方向参考。游戏厂商可以利用聚多双数、抖音热点等平台工具紧跟流量热点，结合抖音的特点孵化热门新产品。

2、全球运营，抖音IAA小游戏主要流量入口

2024年，抖音IAA小游戏将开放全场景分发能力。广告、抖音直播、短视频、搜索、游戏推荐卡、抖音侧边栏、小游戏中心等渠道共同构成了多元化的抖音IAA小游戏。交通入口。

其中，抖音侧边栏成为用户留存的关键路径，渗透率环比增长88%。侧边栏成为用户主要重访场景，启动用户变现率仅次于广告；而抖音的搜索关键词开放给开发者提供的SEO能力，目前已成为免费获取的最大场景，搜索流量环比增长53%；抖音好友分享（IM）渗透率20%+，其高活跃用户与抖音小游戏用户相当，顶级游戏免费IM流量平均每月500万；最后，游戏推荐卡与游戏短视频混合，重点关注抖音最大流量场景下的用户精准回忆。

借助上述流量入口，庞大的引擎可以专注于一款游戏的长期多元化运营，帮助厂商充分挖掘游戏全生命周期所有可能的用户。

3.增加营销，预览2024年小游戏能力更新

为进一步解决游戏厂商用户留存率低、流量获取难的问题，2024年，抖音IAA小游戏产品能力将进行升级。

游戏侧边栏，加强游戏礼包设计，引导用户快速访问小游戏，培养用户重访习惯，提高游戏留存率；在搜索上，丰富搜索结果信息，进一步提高搜索流量优化；通过订阅卡、游戏流程直接进行，提高用户触达度和回忆度；结合抖音龙年春节活动的骄人成果，探索社交场景游戏分发的新可能性。

产品能力升级

探索品类投资新思路

2024年，抖音IAA小游戏买量将再创高峰，利润回收和变现优势明显。供给端，游戏整体数量增长108%。解谜、模拟经营、超休闲三大品类频频流行。新游戏上线率提升至45%。第7天投资回报率达到1.2+。抖音小游戏变现有所提升。空间很大。

在此基础上，Juju引擎进一步迭代平台产品能力，打造整合营销策略，帮助游戏厂商实现基于游戏全生命周期的全营销场景覆盖。

1、平台产品工具是提升交付效率的重要抓手。

想要降低游戏营销流量成本，离不开平台推出的通用效率提升工具。作为Juju引擎推出的场景级自动化交付解决方案，基于更灵活的自动化、更高维度的效果优化、更长期的ROI优化等产品优势，为制造商带来了更大幅度的提升和更多。稳定的交付结果和较少的运营投资可以降低成本并提高效率。

在素材多样化方面，可以采用图文广告工具。与视频相比，图文广告的“图片+音频+文字”形式，将素材制作成本降低至视频的五分之一。同时，更加清晰易读，在广告转化方面具有优势，可以实现强大的广告大流量、高转化投放效果。

2、贯穿IAA小游戏全生命周期的一体化投资与转型营销策略

IAA小游戏商业模式的本质是投放与变现的双效结合，通过产品实现流量的增值销售。变现上游，近70%来自游戏、电商等行业，变现eCPM遥遥领先。但纵观不同品类，品类变现上游存在明显差异。因此，多产品布局、eCPM全层级覆盖，是投资与转型的结合。您的增长战略的核心。

2024年，海量引擎投降策略将以新迭代解决周期中的核心问题为基础，通过测试期、爬坡期、成熟期三步快速测试游戏，提升规模的消费。

●

测试期：发行人小步下单、快速跑动，优先生产现有优势材料，挖掘更多点，定向优化投资方向。同时，借助原生材料的高渗透和叠加，提高跑动能力，探索增加体积的点。

●

爬坡阶段：该阶段需要提高跑量的自动化程度，从中向高埋点进行探索。通过大量素材的供应，为二次创作提供灵感。根据历史数据，我们需要利用中台的能力，打通广告、变现、游戏。数据实现长期LTV增长预测和更准确的实时判断能力。

●

成熟阶段：成熟阶段，要做好全球布局。一方面，通过内容直播玩法带动新用户和重复访问，增加长期运营收入；另一方面，做好仓位管理，提升自然分配能力。同时，新游戏套餐将刺激二次增长，对外联运将扩大收入规模。

基于对品类投资新思路的探索，2024年，抖音小游戏和聚聚引擎将从平台支持、节点激励、运营支持三个方面，为游戏厂商和独立开发者开放抖音IAA小游戏更大的运营。并且还有增长空间。预计今年年中，巨人引擎将推出夏季奖励，帮助新老游戏得到更好的考验。

围绕抖音IAA小游戏的快速发展，本次大会从平台产品能力解读、行业商业策略拆解、优质案例分享等角度积累了很多方法和经验。

未来，Juju引擎将持续迭代技术能力，持续丰富营销产品工具，构建多元化生态系统，与小游戏厂商、独立开发者一起激发小游戏行业新的可能性，共同迎接新的业务增长。

节点有用信息 |人气绝非偶然！

本地餐饮企业营销秘诀大揭秘