“国庆前后是一个分水岭。到现在，二手货行情都不好。”华强北商家大兵（化名）对钛媒体客户端无奈说道，“我手里的价格已经降了3400了，其他型号还在卖” 。有的跌幅更大，撤回后价格稳步下降。我有少量库存还好，但我的很多同行一个月亏损都在10万以上。”

今年以来，手机行业仍未走出寒冬，市场预计将达到十年来的最低水平。即便如此，为了刺激年初的销售，也在第三方平台和渠道上推出了降价促销。双11，该系列霸占了众多电商平台的排名，但大额补贴和降价也给二手行业带来了不小的影响。 “黑色十一月，虽然这个月还没有结束，但这么说也不算夸张。”

然而，二手产品持续降价的原因是多方面的。一方面，系列的补贴促销，华为、小米等新旗舰的销售也对二手产品的价格产生了一定的影响，此外，双11期间二手平台的促销活动，让不少二手商家“过冬”。

面对价格下跌，一些商家选择降价抢货，另一些商家则利用这一市场走势补货，降低综合成本。用大兵的话说，市场是波动的。在华强北做生意，就看你的嗅觉是否准确，你的胆量是否够大。

转转集团分析师向钛媒体表示，今年该系列发布后的降价速度明显快于前几代。降价速度越快，自然导致该系列的保值率下降得越快。但从长期或者更长一段时间内来看，这种短期促销的影响有限，二手手机的价格波动比新手机市场更加稳定。随着促销结束，二手市场也将回归到自己的发展轨道。

从开卖之初的破发，到双11霸榜

每年的新机都被视为全球手机行业的标杆，但鉴于“牙膏式”的升级，近两年的新机却成为了苹果“无为”的代表作。今年的情况依然如此。尽管A17 Pro处理器是世界上最好的，但在当今性能过剩的时代，它未能引起用户的兴奋。相反，钛金属的应用和更轻的重量给了消费者更换手机的理由。

上线当天，钛媒体App也亲临线下直营店，见证果迷们最期待的时刻。虽然当天店外依然排着长队，但熬夜排队的场景已不复存在。影响快递和即时零售的因素固然有，但更重要的是，仍然很难激起大多数人的购买欲望。

同日，钛媒体App也从多位黄牛处获悉，标准版已经突破。下午，一些有色彩记忆的Pro就坏了，没几天，就全部坏了。截至11月19日，从华强北某商家收到的回收订单中可以看到，降幅最高的版本较上市价已经下降了1900元。一位苹果授权店工作人员表示，标准版的需求量较低，刚上市时价格也有所下降。起初供应不足时，Pro版本的价格相对坚挺，但现在供大于求。

“新机首销的利润越来越少，就看时机是否合适。”大兵透露。 “如果你不贪心，你仍然可以通过买卖赚取微薄的利润，但你害怕那些自认为付出最低价格的人手里有很多货物。”

值得注意的是，这种下滑已经在上一代车型中出现。指出，2022年推出的14系列远不及同期13系列的销售表现。其22年Q4'22国内市场销量较同期13系下降25%。 %。另据预测，2023年苹果手机在中国智能手机市场的销量可能达到4550万台，同比小幅下降2%。其中，苹果最新一代15系列机型销量较上一代14系列同期下滑22%，减少约290万台。 。

市场研究公司的数据也显示，15系列在中国上市后17天内的销量较2022年发布的14系列下降了4.5%。谈及该系列上市后的表现，IDC高级分析师郭天翔指出钛媒体记者了解到，造成这种情况的原因有很多。苹果自身产品实力有限，创新不足，消费者吸引力下降，需求较高。由于产能问题、华为的竞争以及近年来中国消费者对华为需求的集中释放，Pro和Pro Max系列仍然供不应求。

然而，就在大家都看淡局势的时候，双11购物节却成了苹果的反击。按固有理念来说，这应该是高性价比产品的舞台，但苹果却脱颖而出。据京东手机竞品榜显示，双11期间单品累计榜前五名的机型中有四款是。新发布的机型Pro和Pro Max包揽前三名，排名第五。

从前十名可以看出，除了小米14之外，上榜的国产品牌基本都是追求性价比的中端产品。相比之下，该系列能以如此高的单价取得如此销量，确实遥遥领先。不仅如此，该系列还在累计销售额6000元以上的新品榜单中跻身前三。苹果在品牌销量和销量方面也排名第一。

降价，二手商户的“噩梦”

市场永远不会靠言语，消费者会用自己的钱包投票。没有卖不出去的产品。如果有的话，一定是因为价格不合适。

从某种程度上来说，上市初期表现平平完全是由于定价未能让消费者满意所致。借助双11补贴，降价无人能拒绝，效果立竿见影，霸占多个平台排名。

据了解，作为官方授权渠道，京东平台的降价直接带动了15系列的热销。 15系列将于11月10日晚上8:00最高优惠1100元。同时，苹果天猫官方旗舰店还推出了“购物满6988元立减500元”的补贴。不过，这是天猫的补贴，其他直销渠道并没有降价。

研究分析师钟小雷向钛媒体表示，从目前的市场动态来看，苹果在高端市场的主导地位和生态护城河依然稳定，今年的供应情况较去年同期有所改善。与去年双11相比，Pro系列价格有更大的松动，可以刺激一些需求。

补贴后的新机刺激了市场需求的爆发。然而，一切都有两个方面。新机市场的增长会带来二手市场的下滑。转转集团分析师告诉钛媒体App，今年该系列的降价速度明显快于前几代。降价越快，自然会导致该系列的保值率下降得更快。

分析师透露，自发布以来，两款机型的保值率略差于Plus机型，而Pro和Pro Max的保值率则更好。大存储型号的保值率也优于小存储型号，这也与这些型号目前的市场销售表现相符。

“我们做的就是快进快出的生意，现在新机价格降得这么快，失去前脚后脚基本上就赔钱了。”大兵道：“你到我们这里来，没人敢说是这两个月干的事。”他们赚了钱，尤其是那些囤积旧型号的人。”

钛媒体App了解到，由于该系列在市场初期市场并不看好，一些二手商家会收集大量该系列以及较旧的系列。在他们看来，外观相似，性能足够，性价比远高于新机，这将吸引更多原本想转系列的“硬核买家”。

按照正常逻辑，这种商业行为是正确的，但谁也没想到发展轨迹会发生这样的变化。经过这一波补贴，二手市场受到打压，“亏本”成了很多二手商家的口头禅。 “我拿到版本的时间就差了几天，而且价格相差了400块钱，我只能认了。”大兵感慨地说。

每月亏损10万，等待下一波行情走势

是二手手机市场上的硬通货。没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。

在新旧车型的过渡点，降价进一步扩大了老车型的跌幅。 “很多好看的手机的拥有者都把它们运来换货或其他产品，这导致市场上出现了更多高质量的手机，迫使老型号降价以提高优势。”大兵表示，除了双11促销新机之外，二手平台的促销活动也对整个二手市场产生了一定的影响，导致老机型加速贬值。

需要指出的是，除了自身系统价格变化导致二手价格下降之外，这段时间国产旗舰的崛起也产生了较大的影响。有机构预测，到今年年底，华为系列出货量将在2000万台左右，华为手机全年出货量预计在4000万至5000万台之间。刚刚发布的小米14，上市一周内销量就破百万台。

转转集团分析师向钛媒体指出，随着市场竞争的加剧和理性消费观念的普及，在充分竞争下，强如也需要通过降价来拉动销量。消费者在换机时也更加理性和克制，会优先考虑性价比更高的机型。

在这种“混乱”的市场波动下，10月和11月成为了二手商家的噩梦。看着价格一路下跌，也没有什么好办法。小店只能加快发货，保证健康的现金流，同时通过补货降低综合成本。

“其实，效率高的话，还是能赚钱的。漂亮的机器都在你手里，并不意味着每一台都会亏钱，出货也会更容易。”大兵告诉我们。其实，每月损失10万元的人，都是有实力承受的人。他们库存的货品也很多，一般是几百件，赚钱的时候就赚几万件。当然，也有规模较大的商家囤货。它说，如果你停留一天，你将损失数千美元，而你只是在等待这种下降趋势过去。 ”

分析人士指出，从长期或较长一段时间内来看，本次短期促销的影响有限，二手手机的价格波动较新机市场更为稳定。随着促销结束，二手手机市场也将回归到自己的发展轨道。

对此，大兵也表示同意，“一段时间后，价格应该会稳定，市场会自行调整，大家都在等待下一波的行情。”

他还指出，有起有落其实很正常。 “说实话，我大部分时间还是赚钱的。就拿一半关于销售不佳的话来说吧。” （文中大兵为化名，本文首发于钛媒体App。作者/杜志强，编辑/钟毅）