转化率可以带来流量，这个很容易理解。在个性化索引趋势下，淘宝将利用自有的大数据分析技术，不断优化流量利用率。从各个角度来看，提高转化率都是有益的。

买家：可以提高购物效率，能够更快地找到最适合自己的商品。这将增加购物体验并使他们越来越满意。

卖家：流量的利用效率提高了。一方面，在流量不变的情况下，网上商店的业绩将显着提升。另一方面，由于单位产量提高了，也有利于自然指数化。

平台：这个好处更加明显。通过优化流量匹配，每个产品、每个网店的流量都会更加精准，平台的性能也会得到极大的提升。

如果要总结一下：假设你的转化率始终高于行业平均水平，并且高于行业卓越水平，那么对你的指数的权重影响是非常显着的。但很多时候，大家担心的都是转化率不高，那么我就告诉大家如何排查，找到网店转化率不高的关键原因。

1.你首先要看看你的流量结构

由于流量质量的原因，不同渠道的支付转化率必然是不同的。因此，当你判断自己的转化率是否低时，首先要考虑流量的渠道类型。当您看到转化率很低时，不要感到不舒服。

一般来说，来自淘宝首页和淘宝客户的流量转化率会较低，而来自索引端和直通流量的流量转化率会较高。网上最佳实践总结出来的关键词、全店的布局方式、如何选择最准确、最合适的长尾词的思维导图，都可以通过添加旺旺群账号免费获取文章结束。因此，如果你的大量流量来自淘宝客户或者淘宝首页，你的综合支付转化率可能会低于行业平均水平。这时候你应该看的是你每个单独流量入口的转化率，如上图：

我们只看无线方面。该网店大量流量来自淘宝客户，但淘宝客户流量的订单转化率很低，仅为0.44%，而行业平均水平为3.32%；而在指数方面，该网店的转化率为2.48%，同行平均为1.95%。因此，从创业顾问主页可以看出，这家网店的综合支付转化率低于行业平均水平，但实际上并不存在这种情况。

2、通过关键词进店判断流量是否准确

如果你发现你的支付转化率从指数端远低于行业平均水平（这是影响你自然指数权重下降的一个非常重要的因素），那么这个时候你首先应该检查一下你的关键词是否进入商店就足够了。准确的。这可能是由于您的用词选择，也可能是由于您的在线商店标签混乱，但无论是什么情况，您都应该处理它。

看看进入这个网店的关键词。在PC端，榜单前5名的关键词转化率为零。在无线方面，列表中的第三个和第四个关键词的转化率为零。 。这里可能有两种情况：

(1)用词不准确。

选择重要词时，可能会更关注数据，比如指标指数是否高、转化率是否好等。但没有考虑到相关性，即选择的词是不相关的或弱相关的与自身的产品属性和产品特性相关。在这种情况下，你应该重新选择单词。当您使用创业顾问选词时，一定要注意：相关性是第一原则，特别是对于中小卖家来说，一定要保证重要词的相关性强，一定要与您的产品属性和产品高度相关特征。

（2）标签混乱导致进店人群不准确

由于无线端的个性化指标权重较高，如果你的网店标签比较混乱，就会导致进店人群不准确，进而影响转化。我们举一个简单的例子：

例如，当你第一次购买衬衫时，你买了一件非常低端的衬衫（不到30元），然后积累了大量的销量和评论。后来你觉得低端的太累了，就换了高端的（300多元）。但此时，你的网店的标签仍然是“低收入人群”。当消费者索引相关重要词语时，进来的人仍然是低收入人群。当他们看到产品如此昂贵时，他们就会明白他们不会转换。

鉴于此，大家不要轻易更改自己网店中产品的价格、档次、款式等。如果他们真的想改变，肯定会有一个比较漫长的慢慢改变标签的过程。这时候我的建议是开精准的直通车，这样标签倒转的速度可以稍微快一些。

3.检查介绍页面卖点的突出程度

事实上，很多时候，能够打动消费者的卖点往往只有一个。然而，很多淘宝卖家在设计介绍页面时都希望体现出自己产品的所有优势。其实这样不好，因为卖点太多，消费者记不住，这和没有卖点是一样的效果。 。比如下面这件衣服，至少我在他的介绍页上看的时候，有很多卖点：

凸显肌肤白皙、时尚优雅、显瘦显瘦、面料亲肤透气……这么多特点，真正让消费者印象深刻的可能只有一项。例如，一个胖女孩可能对让自己变得苗条苗条很感兴趣，而肤色相对较黑的女孩可能对让自己的皮肤变白很感兴趣。因此，如果只突出一点，转化可能会比这好很多。当然，这里重要的一点是：你要重点竞价哪些关键词？

如果你想重点竞价“连衣裙修身”这个属性，那么你的介绍页上的所有细节都应该突出这个修身属性。这将是唯一的卖点。这样做，你可能会失去一些消费者，但对于那些追求瘦身、瘦身的消费者来说，你的产品无疑是优秀的。

4、未能打消消费者的购买顾虑

网购的一大特点就是虚拟性，所以很多时候消费者在下订单的时候都会有这样的顾虑：买的衣服不好看怎么办？祛痘印效果不好怎么办？如果你的狗不喜欢吃我买的狗粮，你会很难过的……

而且很多时候，消费者希望这个风险由某人来承担（这个人只能是卖家，因为平台无法替你承担这个风险），所以就有了7天无理由退换货等。等规定。因此，作为淘宝卖家，你必须知道消费者在购买你的产品时最关心什么，然后你是否可以为他们消除这些担忧。例如这款水晶吊灯产品：

消费者担心什么？我记得我买它的时候，我最关心的是：这个东西安装方便吗？拆卸方便吗？如果我不明白怎么办？所以，当我询问的时候我非常关心的是：你们提供上门安装吗？这东西容易拆吗？如果介绍页中有一个保证可以解决我的顾虑，那么转换就会比较简单。

5.利用强有力的活动来推动消费者转化

完成上述所有工作后，当然还应该采取最后一步来促进消费者转化。最后一步是设计在线商店中的营销活动。因为不同品类、不同网店的基础知识和玩法有很大不同，所以这里给大家提供一些思路：

给消费者紧迫感——仅限一定时间段内且仅限前几名（注意不要违反淘宝限字规定）

赠送一些当前的转换 - 这是一个很常见的方式，就是如果你现在购买，你可以申请一些礼物送给客户，等等......

零风险承诺——如果您购买的狗粮不喜欢吃，我们将全额退款；如果您购买的裙子不合适，您无需退回礼物，我们将全额退款...

如果你这样一一检查，如果你的网店每个细节都做得很好，那么你的转化率就不可能高。