这几年，大家都在搞私人领域。当一个人成为你的朋友时，他就被认为是你私人领域的一员，然后开始专注于精细化运营。但你有没有想过这个问题呢？来的人不一定是你。如果一个精准用户，你服务一辈子都无法转化怎么办？
那么你肯定需要找到一种获得流量的方法。如何寻找流量？多渠道平台付费流量？试图找到切断其他人频道流量的方法？
事实上，增加自身流量的最好方式就是裂变。虽然最近没有大的裂变案例可供参考，但通过内部“血液循环”供氧的裂变形式才是经久不衰的秘密。
接下来我将从用户角度分享正确的裂变社交技巧，并通过微信读书的案例真正掌握裂变的核心能力。
1. 裂变的核心底层逻辑
如果说信任是共享经济的本质，那么裂变可以说是这个共享经济的核心。通过低成本的社交裂变，我们可以吸引更多的流量并带动销售，从而实现利润最大化。
1. 裂变的本质
裂变的基础是社会关系。微商等都很好地利用了社交关系链。 1变2、2变4、4变16的形式广泛传播，从而达到裂变营销的效果。
社会裂变的力量是无穷无尽的。通过裂变，你可以卖货、传播口碑、招商、招募合作伙伴、增加用户……
裂变活动有三要素：产品、渠道、裂变机制。每项活动的标准都是围绕核心目标产生的。良性的社会裂变应该符合“循环”的逻辑，而不是在一次新的裂变活动之后策划另一次裂变。批量新增流量的裂变动作。
2. 裂变物体
在进行社区裂变活动时，用户会习惯性地思考参与这项活动的总体成本是否很高。对于参与活动的用户来说，除了时间成本和金钱成本之外，还有信任成本。
如果是简单的活动，奖励的都是雨伞、毛绒玩具等价值比较低的产品，但你要求用户填写手机号码、姓名、身份证号码等，绝大多数用户肯定会抵制并拒绝参加活动。
对于非金融、医疗等敏感行业的企业来说，在进行裂变活动时，大部分裂变活动越简单越好。用户的理解成本、运营成本、交易成本越低，越容易产生良好的裂变活动。影响。
3、裂变奖品
可能有拼多多用户愿意花200元邀请身边的朋友帮忙拿刀。可能有老人愿意连续20天在APP上打卡，就为了领取一盒鸡蛋。不过，也有给用户100元甚至更多的活动。如果金融产品太多，用户就不会购买。
因此，对于不同的行业来说，在进行裂变活动时，不仅要考虑产品的属性，还要考虑用户参与活动的底线。比如，孩子举办一个竞赛，需要投票才能获胜，即使没有礼物，家长也会主动转发，去很多群里请别人投票。
还需要注意的是，举办裂变活动时，最好给用户留下一些想象的空间，比如千元现金红包、礼物等。
2.裂变的实用杠杆原理
增长方程：（社交+病毒式营销+传播）*流量*转化率*客单价*复购率=收入增长。
1、裂变的三个标准
① 愿意裂变的人很多
如果一个裂变计划在启动期间无法吸引更多人参与裂变活动，那么90%的人可以断定该计划失败了。
我们都听过钱生钱的故事。更多人的裂变才是钱生钱的本事。所以，早期的活动钩子一定要设计好。您可以通过问卷或相关报告了解用户对什么感兴趣。 。
② 裂变可以多次发生
当你的裂变计划确实吸引了更多人参与时，并不意味着你的计划成功了。为什么？
任何参与裂变活动的用户都有两个价值：社会价值；利润值。
企业通过获取裂变方式想要达到的终点是利润价值，而在实现利润价值的过程中，需要多次发挥用户的社会价值。显然，多次发挥社交价值并不能让单个用户的价值更高，但最终整体利润值会增加很多。
③ 保留必须有效
只有让裂变而来的用户更有效地为下一次裂变奠定基础，才能形成“闭环”并持续循环。因此，更有效的保留技术是任何良好裂变计划不可或缺的一部分。
换句话说，当你的主要指标完全专注于利润而不是为用户创造价值时，你是不可持续的。
2. 裂变的八种模型
① 活动模型
在自己的私人领域，用户可以通过社区+游戏的形式主动分享，比如：社区游戏闯关，参与活动的用户必须完成社区中的每项任务，未完成的用户将被直接踢出群。如果你想复活，就需要分享本次活动的海报。这次活动的奖品一定是大家都想要的。这个活动类似于“鱿鱼游戏”。
② 直播模式
近期视频号改版后，可以利用链接功能在直播间推送各类链接气泡，包括：直播预告、公众号文章、企业微信等，结合直播活动进行直播线上裂变。
③ 辅助模型
是目前最常用的裂变模型。这种模式还具有很多好处，比如用户容易理解、流程操作简单、活动效果明显等。常见的玩法有以下三种：
讨价还价：当用户想要以超低价或0元购买商品时，需要邀请周围的朋友讨价还价（拼多多就是最好的例子）。讨价还价时前几块钱的设置非常重要。用户有一种无限接近成功的感觉，能够激发他们的获胜欲望。收红包：这个逻辑与讨价还价相反。收红包是一个积少成多的过程。用户在完成简单任务并获得现金后，验证了活动的真实性，对活动的信任度增加，会更加活跃。来做到这一点。喜欢：喜欢可以分为两种形式：α。在共同朋友圈点赞，只要有朋友在您发布的内容下面点赞几次，您就会获得优惠券或奖品； β。投票点赞，投票是荣誉+物质的双重激励性质，适合妈妈、内容创作者、自由职业者等。
④ 分销模式
根据自身行业和品牌的不同调性，可以自由灵活地选择经销形式，将更多的实惠让给促销员。他们可以给予经销商30%或更多的奖励，以激励经销商。热情，实现双赢。
⑤ 收藏卡模型
最典型的案例就是支付宝一年一度的“集五福”活动。通过收集祝福和卡片，平台对用户量要求比较高。主要目的是平台与用户的双向互动，提高用户留存。激活老用户的方式之一也是分体式的营销传播。
⑥ 互利共赢模式
互利模式的逻辑是，分享者和帮助者都能获得奖励。例如，滴滴打车每天都会发放优惠券。想要优惠券的人需要将优惠券分享给其他人来帮助，帮助的人会得到一份好礼物。同时，你还可以请别人帮你拿到更贵的优惠券。
⑦ 邀请函模型
这个模型有很多技巧。比如邀请好友，即可获得80元奖励。平台将平分这80元奖励。例如好友注册奖励为30元，首次成功下单奖励为30元，第二次奖励为30元。回购奖励20元等（此操作可以有效避免欺诈订单，同时保证参与活动的用户质量）。
⑧ 特价型号
以上五种方式都是用现金来完成，但优惠模式是用现金等价物来提供裂变激励。常见的玩法有：α。一元闪购活动； β。邀请好友免费领取奖励； γ。团体折扣。
3.裂变案例——微信读书
近日，该店全面下架并可能退出中国市场的消息上了热搜。我的第一反应是，中国大多数读者已经养成了微信阅读的习惯。
使用过微信阅读的朋友可以发现，微信阅读的社交裂变属性非常强。为了免费阅读书籍，他们愿意主动分享给朋友，以延长阅读时间。