介绍
在众多商业模式中，渠道投资模式是各行各业最容易实施的。对于公司，尤其是初创企业来说，它具有多种优势。渠道模式可以帮助企业快速变现现金流，也可以快速在全国推广。点，开拓市场，通过当地代理商的各种优势迅速前进。在成熟的招商模式下，企业如何实现快速发展、突破瓶颈、跨越更高层次？
渠道招商模式
对于传统企业来说，渠道是向市场提供产品、技术或服务的纽带。这种自上而下的商业模式适用于传统企业，也广泛应用于互联网行业。这种模式可以降低企业的营销成本。当然，最重要的一点是它可以让企业规避一定的风险，顺利发展。近一年来依托微信/支付宝兴起的第四方支付行业也大多采用这种商业模式。
微信/支付宝服务平台自诞生以来备受关注，但也饱受诟病。最直接的就是围绕微信/支付宝构建的生态方兴未艾。事实上，微信/支付宝的频繁动作对其影响不大。我们看到的是，对于服务商模式的质疑正在逐渐消退，微信/支付宝也以更加开放的态度推出各种开发接口。第四方支付行业逐渐进入快速发展轨道，进入战国时期。为什么？原因在于，第四方支付行业早已进入渠道模式时代，概念和产品通过全国渠道网络快速推向市场。从整个行业来看，少数率先在全国市场布局渠道投资的第四方企业基本坐稳了市场头把交椅。然而，他们在快速通道投资模式中忽视的一点将使公司陷入困境。是否有叛逃的危险？
移动互联网领域能否复制传统渠道模式？
笔者曾经说过，很多基于互联网的商业模式都是从线下模式演变而来的，有的模式甚至是抄袭线下的。其中，渠道投资模式已经被大多数互联网公司所采用，从BAT到58同城、大众点评等都在采用这种模式。尤其是在企业发展初期，利用渠道营销机制可以快速覆盖市场，没有任何弊端。
目前炙手可热的第四方支付行业也正是采用了这种模式，在全国范围内实现了快速扩张，进一步开拓全国市场。移动互联网对于大多数传统商家来说是一个全新的领域。商家需要有足够的市场培育、案例效应、足够的运营经验借鉴才能进入。传统商家并没有因为移动互联网的浪潮而失去集体的集体力量。意识和快速投资。于是，大量第四方企业开始在渠道投资模式下显现出终端销售后劲不足的情况。主要原因是服务缺乏，服务体系不完善，包括代理服务和终端客户服务。
是否值得花费大量的时间和精力来提供服务？
事实上，从微信/支付宝支付流行到第四方支付行业兴起，该领域的企业一直在思考商业模式。比如，现在很多第四方公司都注重发展渠道。在实施传统代理机制时，代理机制确实可以在短时间内完成市场布局，但代理商实力参差不齐也成为代理机制不可磨灭的痛。
同样的道理，回到行业“服务第一”的方面，第四方支付公司花费了大量的时间对代理商和终端用户进行营销理念的普及和培训。值得吗？相当一部分第四方支付公司花费大量时间对代理商和终端用户进行营销理念的普及和培训。当事人支付公司正在考虑这个问题，但实际上能够提供全程服务的公司并不多。
另外，对于第四方支付企业质量参差不齐的问题，笔者认为，第三方支付企业不会直接出面整顿微信第四方，但可以通过改变产品结构和形态来调整局面，让第四方市场做出自己的趋势选择。支付第四方市场格局让市场淘汰弱者。此外，市场经济本质上是资本运作，支付公司也希望出现真正有实力的第四方公司，承担更多第三方公司赋予的职能。这从近年来的开放支付平台战略就可以看出。微信/支付宝走的是航母路线。只要大家齐心协力，就能一起发财。
服务缺失成为渠道投资模式失败的隐患——放慢速度是为了冲刺更快
以扫码吧为例，我们也采样了目前业界流行的代理渠道模式。在与笔者的交流中，扫码吧相关人员表达了自己的看法：“这种模式其实是以人为本的。如何让代理商加强商家与企业的关系，是一个难点，也是一个难点。”这个时候，没有什么比传授给他们市场开拓方法和客户培育经验更重要的了，为此我们指导本土团队开拓市场，才能做出模式，具有实用性。经验，我们可以很容易地复制给代理商，从去年年底开始，我们一直强调代理商为终端客户提供操作培训和服务，因此在投入时间和精力的同时，我们放慢了市场开发的步伐。为了建设服务体系，不少代理商反映某客户被竞争对手低价抢走，但我们并不后悔，因为放慢脚步，是为了冲刺更快。我们服务的竞争优势已经在市场上得到了明显的证明，我们目前的客户增长是以前的数倍。”
多年的创业和管理经验让一些企业总结出了一套维护客户关系的方法：想要打造良好的渠道模式，首先必须有脚踏实地、务实负责的态度。任何行业的开始都是改变原有的经营环境，所以扫码吧愿意花费大量的精力和财力来支持和服务代理商。半年多的坚持，终于让他们受益匪浅。同时，在未来谋求商业模式转型的过程中，他们也拥有能够并肩作战的强大盟友，信任并追随他们的商家，最终赢得了大批代理商和终端客户的良好口碑。顾客。 。
当前第四方支付市场的竞争日趋激烈。对服务的坚持或者服务细节的创新能够影响很多商家。我们常说“授人以鱼不如授人以渔”。事实上，没有必要吝惜你的技能。 ，将你的技能传授给你的下属或合作伙伴，你将有更多的时间专注于开发更好的产品而无需担心。
在第四方支付行业，我们可以看到目前有免费进入、开设分支机构、分销传播平台、社交营销等多种模式。事实上，无论你的模式多么新颖，它仍然会受到第三方支付平台不断更新的影响。当各种规则发生变化时，你无能为力。遇到这种情况，所有的模型都没有用。只有与客户建立良好的关系才是最好的办法。只有“做事的人”才是一切模式的基础。扫码利用服务体系弥补渠道投资模式的缺陷和隐患，使其能够在众多第四方企业中突围。
因此，在第四方支付行业，一个商户的实力首先体现在其商业模式上，而商业模式主要体现在渠道模式的管理上。管理意味着与人打交道，拥有一群信任你的朋友。如果我们一起努力，你将所向无敌。